CJ2013高峰论坛 蓝港王峰:《王者之剑》月流水4000万 专注精品游戏

2013-08-02 04:31 来源:91手册

89616409

王峰(微博)称:“我已从业十年,经历了网游、页游、手游发展全过程。今天的蓝港,更愿意被认为是一家移动游戏公司。目前蓝港每年4亿的收入中,移动收入占比66.7%。如果只专注端游的话,一年可以保持1.2到1.5亿的营收。

6个内部项目组已完全转型移动游戏。《王者之剑》过去6月下载量接近2000万,月流水4000万,目标月流水8000万。我们将关注4个手游领域:格斗、3DRPG、塔防对战、SRPG,卡牌游戏的重视程度放在最后的位置。手游市场比端游市场竞争激烈10倍,只有精品游戏才能成功。”

蓝港在线(北京)科技有限公司董事长兼首席执行官王峰致辞全文:

王峰:各位领导,大家中午好!我在CJ参加了好多年,从我们创办,应该是6年了,没有一年漏掉,也是感谢领导的关心,也是感谢组委会的信赖。作为今年市场变化这么大的大环境,大势来看,我能站在这个地方进一步和大家交流蓝港的发展,还是感到很欣慰。我就讲讲自己的一些心得。

总体来讲,今年是蓝港发展6年来让我相对能睡着觉的一年。你们知道做游戏是竞争非常激烈的一个领域,无论是市场竞争还是研发创新压力,都让我们夜不成眠。从我加入金山软件,到后来离开再创办蓝港,我基本上没有晚上十点到过家。如果有一天十点到家了,我家里人会说,哇,今天怎么回家这么好啊?在这个行业,即使在CEO的位置上,如果想把事情做好,很难做到晚上按时下班,下午有时间打打高尔夫。很多朋友劝我,做了这么多年,好歹赚了点钱,应该好好打打高尔夫了,在公司待三个小时,让他们干。我说,我已经充分授权了,但是如果我们想在这个行业做出点名堂,一定得全力以赴。在这个行业,没有谁能随随便便成功。

今天的蓝港,我们是一家移动游戏公司,为什么?因为我们不甘心,我们想在行业发展更快更大的一个市场里证明自己的价值。如果问我今天蓝港是什么公司,我请你叫我们移动游戏公司。如果我想滋润一点,我把人员压缩,专注在两款端游上,我今天可以活得不错,保持1亿多的营收,让兄弟们Happy。

但是我知道这是不够的,因为行业变化太大,所以我们在连续三年的挣扎和思考里,让公司不断转型。有业内人士说,恐怕我们是目前唯一一家由端游转型页游成功,再转型手游成功的。我从软件出来,又从软件转成了游戏,有投资人问我,假设有一天你干别的,你会干什么?我说我的人生从来都是屌丝逆行。为什么我今天坚持到今天?后来想来想去,我们不甘心,我们想在这个行业证明我们存在的价值,证明我们做的东西对玩家、用户是有价值的。所以,本着这样一个想法,我们完成了在6年内的三次转型。

总体讲,痛并快乐着。所以我想今天跟各位分享,即使我们一年还有1亿多的端游营收,每个月1200万,页游我们早期做过火影世界,后来做三国演义,两款游戏都有一千多万的流水,如果做一个小页游公司,仍然可以活下去,但是我们可以依然马不停蹄的在去年完成所有转型,去年年底6个项目组,类似于工作室的编制,完全转型做手机游戏研发,只留下相应的团队我们老产品的更新、后续研发。所以实际上我们新的产品,全在手游,我们下了极大的决心。那是不是可以很好呢?我觉得,没有什么事情可让我们想象,后面没有风雨。

但是有一点我今天想告诉大家,我依然可以有信心的说,我们《王者之剑》的成绩依然可以保持,大概1900多万的量,光是360给我们分发的量,就已经到了850万的累计分发,还有91UC以及累计120家平台,目前月流水其实已经做到了4000万。我们在海外给的License费现在已经300万,像欧美、韩国、东南亚的几个国家,还没有给出去。所以我认为《王者之剑》会成为我们在移动游戏成长以来的重要引擎。

同样,我们研发了几款手机游戏,我个人对手机游戏的看法,是不能一窝蜂的都去抢卡牌,所以我把这个卡牌游戏放在了相对比较靠后的位置上。现在我重点看的四个方向,格斗、3DLPG、塔防对战以及SRPG。但是我很清楚,我们没有办法一年发布几十款游戏,我认为游戏行业只能专注下来做精品。

移动游戏大潮来袭,我们感到非常激动。但是实际上我想跟各位发自内心的讲,移动游戏市场将会比PC游戏市场惨烈十倍。也就是我绝不看好今天一大批的移动游戏创业、一大批的移动游戏公司,以为能在三四个月、五六个月做一款移动游戏就能赚到钱,难度太大了。我可以说,几乎不可能。有产品成了,那是Timing。

但是接下来的问题只有一条路可以走,就是踏踏实实专注做精品。所以我在内部天天讲的观点,《王者之剑》能不能业绩翻一倍,一个月八千万?所以我们保持了每月更新一个版本,在版本内容上不断的优化。我希望能够在我们的努力下,能够保持下半年接下来6个月持续的成长。

为了这一点,我曾经自相矛盾的在内部说过,究竟该先推下一个项目,还是继续稳扎稳打,运营王者之剑?大家试想,你的有戏有可能有五款游戏被平台分发吗?你的页游赚钱的模式,还有可能简单复制到移动游戏上吗?我的答案是,不可能,至少很难很难。因为你要想到PC的流量有足够多的过剩,浏览器打开有足够我的Tips窗口供你弹。但是现在360、苹果这几个Store他有分发能力,一般的APP很难有分发能力。我承认大家都在赚钱,但是如果细看分发量,大部分来自于前六家。为什么呢?

用户在手机上更加挑剔、干净,如果某一个APP成天弹游戏广告,结局就是卸载。所以环境跟PC完全不一样。这是移动游戏面临的第一个困难,就是分发瓶颈。

第二个困难,大量的山寨和简单抄袭。我自己从端游走过来,做端游这帮人总是有一些情结,就是要做精品,服务器要稳定,体验要漂亮,有人说王者之剑怎么能成功?我们是把端游的兄弟们拿来做手游,我们有6年的积累,我们不是挖来一个团队完成我们的转型,而是让我的兄弟们在6年过程中一仗又一仗的打过去。

我曾经想,如果这样的团队是可以保持不败,是可以保持在不败的过程中思考自己走得更广阔的一条路。所以,专注产品,把产品品质做好,很重要。可是问题是,我感到相对有点悲观的原因在于,增长量是足够的,可是不要以为移动游戏公司就很牛,大部分都很难活下去。到年底,横尸遍野。

说实话,我个人哪个项目都不想投了,尽管我曾经投资过我叫MT(微博),七雄争霸,可是我真的清楚,要想做好一个游戏公司,太难了。凡是抱着投机的想法,都很难成功。所以有人认为蓝港六年的经历,不断的转型是投机,我说是错的,不断转型过程中我们坚持了一件事情,就是做好游戏。我曾经讲过牌桌论,意思就是要像打麻将一样,要一直坚持下去。

只有有信仰的团队,才能获得成功。谢谢大家。

王者之剑

类型:回合、魔幻 星级: 平台:

9.0

神作 游戏巅峰
微信扫一扫免费秒领礼包
小笨评游戏

扫二维码或添加微信号:benshouji关注“小笨评游戏”
回复“王者之剑礼包”即可免费领取王者之剑最新礼包!
回复“王者之剑”即可查看王者之剑最新资讯!
赶快扫一扫吧~

表羞涩嘛~喜欢就点我

28

分享吧~提高逼格:

相关阅读

编辑推荐

  • 《原神》游戏太山府星星不跟随怎么办 太山府星星不附身解决办法

    查看文章
  • 《跑跑卡丁车官方竞速版》跑跑手游双栖传说赛车

    查看文章