中文互娱与A站联运《诺文尼亚》成二次元游戏黑马

据《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年，中国游戏市场销售收入达到1657.7亿元，其中49.5%收入为手机游戏，远超端游的35.2%。

同时，手游也顺应市场有了不少新的变化。宣传方式推陈出新，从线上音乐、漫画推广到线下漫展推广，手法不一而足；同时，游戏风格更为多样，战斗、休闲、卡牌，任何类型的游戏都可能获得市场认可。

近日，中文互娱与AcFun联手，借助中文互娱拥有的大量IP，以及AcFun平台聚拢的无数ACGN文化爱好者的基础，联合运营了一款二次元连珠RPG手游《诺文尼亚》，目前已进入畅销榜前十。《诺文尼亚》是中文在线入股AcFun以来的首次合作，这也是AcFun第一次参与游戏的运营。

而以弹幕网站起家的AcFun在运营这款游戏的时候，也有着他们自己的方式。

早期定位用户，提前积累粉丝

可能直到如今《诺文尼亚》登上iOS畅销榜前列很多人才第一次听说它的名字。事实上，《诺文尼亚》的低调“吸粉”之路已经开始了很久。从2016年7月首次对外测试开始，《诺文尼亚》就凭借轻松休闲的玩法和精致细腻的画风吸引了不少二次元玩家，，并邀请“纳兹·多拉格尼尔”的CV-柿原彻也、“宇智波佐助”的CV-杉山纪彰等一线声优加盟，试图带给玩家更好的试听体验。10月，人气歌姬洛天依作为游戏角色登陆《诺文尼亚》，并带来专属BGM，11月，《诺文尼亚》漫画开始在追追漫画、网易漫画等平台连载，目前已有五话。

可以说这款游戏从一开始就瞄准了粉丝群体：喜欢日系游戏，对试听效果要求较高的青少年人群。这一类人相比游戏玩法更看重人设画风，对于普通游戏来说，请鲜肉女神等明星或许能招揽大批粉丝，而对《诺文尼亚》的粉丝而言，虚拟歌手洛天依才是女神般的存在。或许他们在人数总数上不如大众玩家，但忠诚度与扩散性是远远超越大众玩家的。

青少年泛娱乐社区助力青少年娱乐

AcFun是国内最大的青少年泛娱乐社区之一，聚集了全国最会玩、最敢玩也是对二次元文化理解最深入的一批青少年，汇集了大量资深游戏玩家，他们需求较高水平的内容，在沉迷某一内容时也会有更大的粘性，这群人有较大可能成为《诺文尼亚》的玩家。

因此首次参与运营游戏的AcFun有着针对这群人的营销方式。《诺文尼亚》入驻AcFun游戏中心后，在游戏中心首页给了更好的推荐位置，圣诞期间曾举办过预约有礼活动，活动简单，奖品颇丰。AcFun也利用自身平台优势，在游戏区、文章区宣传这一游戏。

春节之后，《诺文尼亚》长期登上iOS畅销榜的前十，长时间稳定在第六名，而长期盘踞在前十的是《王者荣耀》、《倩女幽魂》、《梦幻西游》《阴阳师》等老牌游戏，其中《梦幻西游》手游的运营时间超过了两年，《诺文尼亚》出现在这一榜单前列，也说明了它具有较高的市场爆发力。

中文在线联手AcFun意在培育二次元生态联盟

2016年11月，中文在线入股AcFun，成为AcFun第二大股东，彼时中文在线为全球最大的中文数字出版机构之一，而AcFun为国内首家弹幕网站，从业务范围和面向的群体来看，这两个公司并无交叉之处，当时就有人疑问，将来中文在线和AcFun会产生怎样的协同效应？

从如今中文在线与AcFun在《诺文尼亚》这款游戏上的联合运营的成绩来看，中文在线与AcFun的合作是自然且必要的。

“IP是整个泛娱乐的源头”。中文在线执行总裁戴和忠曾在中文在线二次元战略发布会上表示，中文在线与A站的合作，就是为了打造一个二次元生态联盟。希望能从内容到渠道再到变现，完善产业链以打造超级IP。

目前，中文在线本身拥有A股上市公司中最大的IP源，仅中文在线旗下二次元创作中心“汤圆”就拥有800万以上的用户，此外还有17k小说网、四月天文学网等平台。2016年底，中文在线成立了超级IP办公室，与A站携手参与超级IP的开发。

而AcFun是青少年泛娱乐的垂直用户社区，拥有最核心的一批二次元用户，自带粉丝效益，并能够在宣发上进行全方面多媒体的协同，对于中文在线而言，AcFun是一个放大器，是一个喇叭，据统计，相比普通网友，二次元用户更有对作品二次创作二次传播的欲望。

对于AcFun而言，与中文在线的合作，带来的更是内容层面的拓展，A站本身是一个内容和创意取胜的视频网站，从这一社区曾诞生过金坷垃、我的滑板鞋等网络流行文化，本身也拥有着较强IP创造能力，并且深耕泛二次元已有十年之久，AcFun用户的品味从一定程度上代表着青少年产品的生产方向，这些年同样有布局动画、漫画、电影、游戏整个上下链条的动作，但是内容还远远不够，需要从其他渠道获取新的内容。逐步涉足二次元领域，并首先在游戏上发力的中文在线就能提供给A站适合的内容。

中文在线与AcFun首次合作，选择现在市场热门的手游，以拥有独特世界观与人物设计的精品手游为IP源头打造全新IP链条，从《诺文尼亚》的合作能看出二者强强联合所能发挥的实力，之后AC娘还将以全新形象的游戏角色加入《诺文尼亚》，深化合作，开启创新联动模式。中文在线生产游戏内容，AcFun提供用户并进行进一步宣传最终获得变现，而将来这一原创IP除了转化为漫画外，也能较轻易转化为动画、小说。

天下漫友是一家。二次元文化一直被视为非主流文化，动画、游戏即使被很多人喜爱，也并不能纳入主流文化的范畴，在90后的一批人长大工作，00后拥有自己的经济能力之后，这一现象正在被改变。

过去的几年，二次元经济正在蓬勃发展，有报告认为二次元的核心用户已突破亿人，然而在这亿人的市场中，劣质、同质化产品充斥整个市场，优秀的内容屈指可数，现在正是生产优秀内容的最好时机。

《诺文尼亚》的推出其实也是顺应了这样的市场趋势，而在这之后，中文在线也将继续布局IP一体化战略，深耕二次元市场，与AcFun针对更多游戏进行更深入的合作，或许会给这个行业带来一些新的变化。