掌娱天下CEO王勇：以过硬实力应对竞争

ChinaJoy2014在上海举办期间，笨手机记者有幸采访了掌娱天下CEO王勇，他将为大家谈谈手游市场的看法，面对日益激烈的手游市场竞争，其中既有挑战，又有机遇，只有过硬的实力，才能让企业立于不败之地。

记者：现在外界对于成都手游市场有种观点，就是认为它正在“泡沫化”，毕竟游戏代理金越来越贵，推广和发行成本也随之“水涨船高”，但仍旧有越来越多的公司、团队涉足手游行业。对于这个观点，您是怎么看的？

王勇：从这一点来看，说明大家对于手游行业未来的前景还是很肯定的。中国移动游戏在2013年获得了质的飞跃，智能移动游戏领域全年市场规模预计达到90多亿，同比增长百分之三百多。有数据预测，14年的同比增长至少在百分之百以上，发展如此迅猛的手游市场必然会吸引越来越多团队、公司的涉足，同时也引发了猛烈的行业竞争。不过有竞争，才会让整个大环境趋于成熟。善于抓住机遇的人，就能在这样的竞争环境中取得成功。掌娱天下在这种大趋势下，会继续坚持以优化产品为核心，从游戏运营、市场推广、产品海内外发行几个角度不断强化，不断吸取国内外顶尖人才，以过硬的实力来应对激烈的市场竞争。

记者： 现阶段，掌娱天下有哪些游戏产品或者项目正在开发运营呢？未来在产品方面会有哪些规划呢？

王勇：掌娱天下现有的并且已投放市场的产品有将近10款，比如小小拳皇、北欧女神、英雄大乱斗、召唤启示录、妲己来了等等，具体包括RPG、格斗类、卡牌类、音乐类等不同类型。同时我们也在逐步扩大掌娱天下自己的研发团队，目前已经在重庆、深圳、北京等地成立分公司，整合各地资源，融合手游信息动态，不断的扩大生产线，经营类、恋爱类、体育类、创新玩法类的产品也将逐渐充实到现有的产品线当中。

记者：掌娱天下在这么多的产品项目中，重点会用哪款产品出击市场呢？并且如何平衡产品类型和市场定位呢？

王勇：下一季度，掌娱天下将重拳出击的是一款热血冒险RPG手游《小小拳皇》，该手游针对广大热衷冒险游戏的爱好者，画面精美动感十足，角色全部采用Q版造型，非常吸引玩家。同时我们设置了超过1000种不同武器的连击特效，千变万化的策略战斗方式有助于提高玩家黏性，让广大玩家在游戏过程中，既简单上手，又能够获取丰富而有趣的游戏体验。

产品和市场两者并不独立，而是相辅相成的存在。产品类型不是成功的关键，满足市场需求，符合目标用户群需要的就是成功产品。我们要以市场需求为导向，前瞻性的考量游戏类型的选择，但不能完全依附于市场。没有一款游戏能完全覆盖所有用户，更多的是需要发掘潜在用户，拓展游戏空间。

记者：今年被业界称为RPG年，但手游市场上卡牌类游戏一直持续着长盛不衰的势头。您认为游戏类型与受欢迎与否有没有绝对的联系呢？您觉得什么样的产品类型能够获得成功呢？

王勇：首先，市场不是绝对性的，而是充满偶然性的，任何一种类型的游戏我们都不能保证它的长盛不衰，我们需要做的是顺应市场的波动，迎合玩家口味来占领市场；其次，玩家的需求是丰富而且多变的，没有一款游戏能够满足所有人，我们需要不断地丰富产品线，以不同类型的游戏满足不同类型的玩家；在迎合玩家的基础上，精准覆盖每款游戏的目标用户群体。把握好这三个要点，游戏离成功就不远了。

记者：您认为什么样的产品能在浩如烟海的激烈的竞争中脱颖而出？

王勇：从某种意义上说，产品想要脱颖而出，有顺势和逆势两种说法，即紧跟市场节奏和脱离当前浮躁环境推陈出新。紧跟市场节奏，不意味着随波逐流，比如在游戏中及时融入时下最流行的社交、时尚、节日等元素，让大家在玩游戏的时候与现实相融合而不脱节。相对而言，推陈出新的产品更具风险性和挑战性，他们无论从风格还是玩法，亦或是想象力都别具一格，可是一旦成功紧扣玩家的眼球，将会给玩家带来耳目一新的视觉、心灵冲击。

记者：掌娱天下在未来的发展规划中，更侧重于海外市场还是本土市场呢？这样规划的理由是什么呢？

王勇：掌娱天下在未来市场拓展方面的规划是“双管齐下”，现阶段国内市场的布局已经初具规模，形成了以成都总部为核心，以北京、深圳、重庆分公司为据点的辐射全国的布局，我们还将组建海外运营团队，用专业的人才应对海外市场的扩张。我们有足够的实力和信心在海内外市场获得一席之地，因为掌娱天下是以CP为核心的发行商，CP是优质产品的保障，而优秀的产品是从来不用担心市场的。

记者：掌娱天下在本次CJ活动中，用“做最懂CP的发行商”来定位自己，请为我们解释一下这个定位的含义。

王勇：在跟CP接触的过程中我发现，很多CP被诸多问题包围，比如为什么我的游戏导量不如其他游戏好，我该怎么做？为什么我的游戏包总是通不过审核？又或者我该怎么让游戏数据变的更好？每天面对和处理这些问题，真正考虑游戏制作本身的时间就少了很多，但品质和细节对游戏而言又极其重要。

所以，掌娱天下想要打造这样一个平台，让CP可以专注游戏研发本身，去做更多更精致更有创意的游戏，其他的问题都可以交给发行平台去处理。因为CP遇到的问题我统统经历过，我知道问题在哪里，而掌娱天下有一群专业的人，一套专业的流程，专门处理这些问题。

可以透露一下，掌娱天下在未来还将整合本土和海外优秀发行资源，即将启动专为CP服务的“游戏部落”计划，融合更多资源打造共享平台，利用渠道优势、发行推广优势为广大CP提供产品成功发行的捷径，与大家互利共赢。

记者：作为手游发行商，掌娱天下的核心优势在哪里？或者说能够为CP们提供哪些方面的支持呢？

王勇：首先是专业的运营团队，掌娱天下的游戏运营体制是根据项目配备运营团队，因此，每一款游戏都将有专业的团队负责项目的跟进运作。掌娱天下的运营团队具备丰富的运营经验，他们经历过千万级产品从立项、测试、公测到正式运营的全过程，非常清楚产品应该如何调整才能最大限度的满足用户需求，同时也具备足够强大的经验应对产品投放市场后的一切突发状况；其次，针对每款不同的产品，我们都会定制独立而完善的营销策略，保证产品发行前期的口碑和曝光度；最重要的一点，我们已经打通了覆盖国内外市场主流应用发布渠道，不管是在IOS市场还是安卓平台，我们都具备千万级用户量的导入能力。

>>>>>点击进入：ChinaJoy 2014笨手机专题报道