新产品营收堪忧老产品后劲不足——Supercell盛极背后的危机

2016-05-30 10:32 来源：手游那点事

自今年三月以来，Supercell凭借《皇室战争》系列表现不断拿下各大游戏媒体的头条。而就在近日，华尔街日报透露，腾讯在五月初便向银行提交了40亿美元的银行贷款申请，怀疑极有可能与收购Supercell有关。Supercell一时间又被推上了风口浪尖。这家公司的表现到底有多抢眼，我们可以通过一些数据来对比分析一下。

一、2015年Supercell的营收是腾讯移动游戏的11%

Supercell被誉为是“手游上的暴雪”，在这几年中创下了一个又一个令人惊叹的记录：2013年，Supercell收入5.7亿美元，净利润为2.67亿美元；2014年营收17亿美元；而到了2015年，更是拿下了23.26亿美元的收入，净利润高达9.64亿美元。

更让人惊讶的是，Supercell2015年营收23.3亿美元的背后仅有3款手游，分别是《部落冲突》、《海岛奇兵》和《卡通农场》。然而其2015年的营收却达到了腾讯移动游戏营收的11%。而从公司体量上看，仅有180人左右的Supercell在人均产值上遥遥领先，电子游戏领域的霸主EA，全年营收43亿美金，员工数量超过7000人；年收入14.6亿欧元的育碧，员工数量接近1万人。

但不可否认的是，现阶段不管是在产品表现还是团队本身，正处风头的Supercell都显然遇到一些隐患。

新产品营收堪忧老产品后劲不足——Supercell盛极背后的危机

二、《皇室战争》营收下滑明显，用户留存不容乐观

《皇室战争》在其上线之初因极高的创新度而被誉为Supercell的又一惊世之作，然而上线仅仅两个月，其成绩下滑的速度比预想中要快得多，这场喧嚣也因为玩家对游戏的腻烦而有所下降。

在国内市场，《皇室战争》上线后确实一度紧追《梦幻西游手游》，排在畅销榜第二的位置。但不久后就出现了明显的下滑趋势，目前在畅销榜第15名上下波动。而从全球市场来看，《皇室战争》曾进入过123个国家iOS畅销榜第1的位置，5月24日在19个市场拿下iOS畅销榜冠军。相比之下，《部落冲突》曾进入过150个国家iOS畅销榜第1的位置，5月24日这款上线超过两年的产品仍然能在37个国家拿下冠军。

作为一款计划长线运营的产品，用户流失之严重确实不容忽视。曾在Supercell就职过的网站编辑Michail Katkoff发表过“不玩《皇室战争》的五个理由”。Michail Katkoff主要总结了5个要点：

1 不氪金游戏很难取得实质性进展（竞技场进阶）消磨人的耐性。

2 尝试新卡组更容易失败，导致玩家收集新卡牌意愿不强烈。

3 由于每场战斗都以获得的奖杯来匹配对手，赢了几局之后通常会面临连输的高风险。

4 卡牌少、相互制约少，唯有升级卡牌才能在游戏能获得真正的成长。

5 玩法如刷日常般不断地重复，让玩家生腻。

新产品营收堪忧老产品后劲不足——Supercell盛极背后的危机

被批“氪金属性”太强，但产品的整体收入却不佳，这是极大的讽刺。实际上，从视觉效果、用户界面、策略融合、甚至是包体大小控制等上看，《皇室战争》都配得上行业标杆作品的称号。然而这些优势恐怕都掩盖不了每日对战重复性太强所带来的烦腻感。

仅仅两个月，一波热潮过后，不少非氪金玩家已经弃坑而逃，氪金玩家也显得意兴阑珊。《皇室战争》的局限性导致它的生命力不如Supercell之前的其他作品，一般玩家很难持久投入。作为Supercell在今年的一大力作，《皇室战争》似乎已经开始呈现渐渐淡出的趋势。

三、Supercell的老产品仅剩COC未出现明显衰落

Supercell旗下曾经3款爆款，生命周期遇到瓶颈，当然其中表现最好的仍属《部落冲突》。《部落冲突》自2012年6月上线以来，在国内一直保持稳定的佳绩，目前畅销榜排名在30名左右。而另外两款产品，《海岛奇兵》和《卡通农场》则已经出现了颓势。《海岛奇兵》目前在国内畅销榜徘徊在100名左右，而《卡通农场》早已在200名开外了。

根据EEDAR的调研数据显示，在北美接近40%的《皇室战争》玩家是《部落冲突》的活跃玩家。《皇室战争》的流行必然会使这些玩家投入更多的精力，在《皇室战争》很难保证长期统治力的情况下，这部分的玩家很可能就此离开Supercell的游戏。

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四、Supercell不管被谁收购，都不容易“吃得消”

《皇室战争》的推出使得Supercell炙手可热，180人左右的团队创造如此庞大的年收入，能将其收购，这份诱惑对任何大厂来说都很难拒绝。然而资本的变动势必给团队、项目等带来影响，这是Supercell潜在的隐患。

Supercell虽然业绩光芒四射，但这背后独特的经营哲学和价值观，才是最宝贵的财富，这其中靠的是“速度与激情”。正是为了保留这种特有的企业文化，软银在收购Supercell之后并没有干预其正常运营，公司依然保有完全独立自由，并且对重大交易拥有否决权。

然而对于收购一事，不管收购方是谁，势必对Supercell抱有与自身原本业务合作或资源共享的期待，而这将对Supercell这种小规模团队带来较大的冲击。基因的变化、特色的稀释、权利的变动、人心的动摇，都是作为小团体的Supercell所附带的危机。

除此之外，未来Supercell的走向和出品率也是相对不保险的。表面上Supercell推的每款游戏都是爆款，但在这6年中，公司一共仅推出4款游戏，而且是用砍掉14款游戏换来的。一方面，Supercell团队人员少，某个时间段内可同时进行的项目有限。另一方面，对产品几近偏执的追求，使得Supercell整体项目不多，产出率不高。照目前的节奏，两年左右才会有一款产品，况且谁都无法保证每款游戏都能像COC一样成功。

要为Supercell找到可以为其带来足够大的平台的接盘侠实属不易。但能否给其足够的保持初心的空间，这是关键。

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