2016-07-14 15:08 来源：笨手机 作者：夜袭
上周，由畅游代理发行的《苍之骑士团》正式登陆Appstore，在iOS平台开放测试，并且得到了Appstore位置显著的精品新游推荐，被推荐次日一度冲到了畅销榜排行第六，取得了日系手游在中国市场久违的好成绩，昨日这款产品也正式上线国内安卓渠道。
作为世嘉大作，《苍之骑士团》主打强大的声优阵容
日厂世嘉（SEGA）在中国最为人熟知的手游产品，应当是2014年由盛大代理发行的《锁链战记》，这款游戏至今仍是世嘉在日本市场营收层面最为成功的产品，历经三年的运营，逐渐走到了产品生命的尽头，国服《锁链战记》已经宣布将在今年9月正式关服。
世嘉近期被代理进国内的另一款产品，是小奥游戏旗下的《战之海贼》，产品风格无论与《锁链战记》或是《苍之骑士团》都有很大的差异化。《战之海贼》在日本上线的时间相较《苍之骑士团》要晚四个月，从画面与UI设计的角度讲，《战之海贼》要胜出《苍之骑士团》一筹，但或许由于《苍之骑士团》更加偏向日系传统战棋游戏的美术风格，迎合了本土玩家的偏好，《苍之骑士团》的营收成绩一直可以压过《战之海贼》。
《苍之骑士团》与《战之海贼》都是非常典型的日系卡牌产品，从游戏的营收变迁曲线就可以明显看出，玩家在游戏中的消费通常与游戏出新卡新人物的节奏强相关。游戏的世界观主轴如同一棵苍天大树，玩家所收集到的角色卡牌就是其中的枝节，与国产卡牌游戏注重数值的玩法相异，日系卡牌手游更注重让玩家通过游戏不断融入世界观与了解人物，对玩家的生命预期更为长线，但有《锁链战记》上线数月即不断走低的案例在前，小笨对于《苍之骑士团》在中国市场的未来前景，抱以的更多是审慎的乐观。
无论从玩家生命线的设计或是美术风格的角度，《苍之骑士团》看起来都不是一款适合中国市场的产品，那么为何这款游戏突然就击穿了中国市场愈发固化的畅销榜单？
《苍之骑士团》与《战之海贼》从美术角度讲是面向两类玩家的游戏，但同样强调手动策略
一方面当然是Appstore的精品推荐导入了大量玩家，另一方面，也与游戏对新手留存进行激励的首抽设计有关。
当前的国产卡牌手游，普遍会在教学流程之后，为所有玩家标配一套“抽”来的标准阵容，一进竞技场大家的阵容都长得差不多，全看培养数值，而《苍之骑士团》的设计，则让玩家的早期阵容带有更多的随机性。
《苍之骑士团》在“十连必出SR”的基础上，对新手玩家的头三次十连抽设定了较大的优惠，第一次十连抽优惠80%，第二次十连抽优惠40%，而第三次虽然维持原价，却可以让玩家在卡池中任选一张自己喜欢的SSR卡牌。游戏中的硬货币初始比较容易通过完成主线、外传与骑士传三条故事线获取，一方面给予玩家熟悉玩法与了解世界观的时间，一方面通过暗示玩家不断消费游戏内容赢取硬货币，在5~7天的周期内完成这三次优惠十连抽，取得较好的早期留存。
游戏上线第3、4日冲上畅销榜TOP10，很大程度上就缘于这个“第3次限定”
这一更开放的新手引导流程让玩家在熟悉游戏的同时得到心仪的SSR卡牌作为奖励，三次十连随机抽取的阵容搭配也会有较大的差异性，在骑士团战中较少和别人撞脸，显然会是一种十分值得国产卡牌手游借鉴的设计。
《苍之骑士团》在畅销榜的突进所能传达出的另一个信息是，当前中国游戏市场上有许多偏好日系与二次元风格的手游玩家，对这些品类的一切新游都会主动尝试，面对适当的优惠也有很强的付费意愿，日流水近百万级，《崩坏学园2》、《战舰少女R》等明星产品对细分市场的占领还很不充分，尝试不同的玩法组合，针对不同时间投入与消费能力的玩家设计合理的运营策略，尝试将“甜头”与新手引导结合打动早期玩家，这一细分市场仍旧有极大的挖掘空间。
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