大IP、泛娱乐与本地化并非命运的决定者

2017-05-10 08:37 来源：笨手机作者：夜袭

回顾移动游戏发展的黎明时期，你一定不会错过两个超级经典的名字，《愤怒的小鸟》与《植物大战僵尸》。这两款名作曾经是每一家苹果专卖店的iPad展示机预装标配，独特的玩法创意让人们第一次在移动平台上体验到了流畅的划屏拖拽体验，感受到触屏游戏的神奇，大大加速了iPad的普及，带动全球移动游戏发展热潮，开创了今日的手游时代。

大IP、泛娱乐与本地化并非命运的决定者

经典版《植物大战僵尸》曾给众多玩家带来废寝忘食的体验

在爆品畅销全球取得巨大的成功之后，《愤怒的小鸟》的出品方Rovio与《植物大战僵尸》的出品方PopCap走上了两条不同的道路。

Rovio或许是全球游戏市场“深度泛娱乐”概念最早的践行者，在与《变形金刚》、《星球大战》等知名IP合作生产联动游戏的同时，动漫、玩具等衍生产品也不断推向全球，人们一度似乎要看到一个新兴迪士尼帝国的崛起，甚至在中国的多个省份，也建起了Rovio的怒鸟城堡。

大IP、泛娱乐与本地化并非命运的决定者

PopCap则抱上了EA的大腿，以7.5亿美元的价格将自己卖给了这家或可被称作是“全球意义上的腾讯”的超级游戏发行商，获取了更强的资源支撑与全球发行、本地化运营能力，因此在后续的《植物大战僵尸》家族中，我们看到了被冠名以“长城版”的中国特供版本，为中国玩家的游戏需求量身订制。

而这两条道路，都没能让Rovio和PopCap的商业成就更上一层楼，相反的，近一两年里，我们不断看到有关这两家厂商的规模收缩与裁员信息--就在前两天，PopCap对本部的功勋团队西雅图工作室都动起了刀子。

Rovio的问题在于“泛娱乐布局”方向上的盲目扩张，而在曾经的核心业务游戏领域，始终没能拿出充分引爆市场的产品，泛娱乐产品对游戏忠诚度与游戏消费的转化，并不如Rovio的市场分析师所预期的那么高，相反扩张过程中产生的亏损，超过了游戏盈利增长的速度，对Rovio的核心游戏业务的发展形成了拖累，不得不将更多精力投入在配合衍生品开发上。

PopCap对《植物大战僵尸》的中国本地化则可以看作是一场公关上的灾难，相对于游戏面向国际市场发行的版本，中国特供版不仅抬高了难度，同时将一些原本免费的玩法内容设置了付费门槛，歧视性的盈利策略在被媒体报道后，严重影响了PopCap在中国玩家心目中的口碑。后续的《植物大战僵尸：全明星》则直接以当时中国玩家最为熟悉的卡牌培养突破模式为基底开发，滚服运营，长期的市场境遇自然与当时的卡牌红海中无数国产竞品殊途同归。

大IP、泛娱乐与本地化并非命运的决定者

《植物大战僵尸：全明星》证明了“顺应当地玩家习惯做内容开发”未必总是管用

通过多样化的娱乐产品（短视频、动漫、网综、玩具等）为游戏导入玩家，以符合当地玩家的文化与应用需求的形式调整游戏内容，就是今天我们所说的“泛娱乐”与“本地化”，已经成为今日谈论中国游戏行业不可缺少的两个热词，但一款产品或一个公司并不会因为披上概念的外衣而收获必然的成功。

作为先行者，Rovio和PopCap的教训能为中国同业提供宝贵的经验。做泛娱乐是对的，但切忌什么都做，撒网式的布局不仅可能让市场消化不良，更可能因为过度扩张而背上沉重的财务成本，影响原本的核心业务；做本地化更是对的，不符合当地玩家习惯与风俗的内容不仅无法吸引玩家，甚至可能触怒潜在的消费者，但本地化却切忌以一种丑化的心态去为玩家画像，片面夸大玩家贪小便宜或热爱炫耀的习惯偏好，从而导向歧视性而非改善体验的商业设计，以期能够提升短期的商业营收，长远却会伤害自身的游戏品牌。

而作为一个游戏企业，优质的游戏产品始终是发展的命门，无论泛娱乐或是本地化，都应该作为锦上添花的布局，而非核心业务。Rovio在裁撤与出售动画制作与图书出版等部门后，于去年年末推出了《Angry Birds Blast！》（小鸟萌萌消），在全球市场都收获了不错的反响，近日出品的《Battle Bay》（海湾战争）则意味着Rovio开始超越对既有IP的依赖进行全新的尝试，产品层面的推陈出新反映在了Rovio近期公布的财报表现上（Q1营收同比增长94%）；而PopCap在《花园战争2》与《黑暗时代》后久无新作消息，作为其国内官方发声渠道的宝开中文网更新停滞已达三年，是否最终会让PopCap步上牛蛙、西木等被EA收购数年后最终解散的知名CP的老路，令人忧心。

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