被山寨、遭吐槽《王者荣耀》出海也得走过这些坑

2017-07-19 12:04 来源：36氪

在国内市场做到无敌之后，《王者荣耀》理所当然地把目光投向中国之外的市场。腾讯一出手，市场抖一抖。今年7月7日，彭博社也忍不住八卦，偷偷放料：美国和西欧地区9月将正式上线《王者荣耀》。这一说法很快得到腾讯的回应：上线时间不准确，不过要进军欧美主流市场（美国、德国、法国、意大利），这事是板上钉钉的。

这份自信来自其在国内的辉煌战绩，据最新数据，《王者荣耀》在国内iOS月流水达到了7.58亿，注册用户超过2亿，日活用户达到5000万。

腾讯想要复制这份辉煌，目前已经在港台地区、亚洲和欧洲部分小国和英国上线，虽然还没有大肆进军欧美主流市场，当前的海外表现可作参照。

通过大半年的努力，《王者荣耀》在海外已有了百万粉丝，平均月流水超过5000万，在邻近的韩国和台湾地区表现亮眼。仅在台湾（3000万）和韩国（6800万），月流水已近亿人民币。

不过，相对于港台和东南亚的躁动，欧洲市场显得心如止水。根据App Annie的数据显示，除了土耳其的下载量和畅销度维持在30名开外，波兰、捷克等国都排到了百名之外，在英国（唯一的欧洲主流市场）更是有些寂寂无名，徘徊在300名之外。

被山寨、遭吐槽《王者荣耀》出海也得走过这些坑

APP Annie 7月10日App Store 畅销排名

被山寨、遭吐槽《王者荣耀》出海也得走过这些坑

APP Annie7月10日App Store下载排名

在进军北美和欧洲其他主流市场之前，腾讯得吸取在欧洲市场得到的教训。

欧服版的“王者”无法“荣耀”，盗版需要背这口锅。一款叫做“Mobile Legends”的游戏与《王者荣耀》以假乱真，从游戏画面、玩法、技能配置上，都有“山寨”《王者荣耀》的嫌疑。不少玩了“假游戏”的海外玩家都误以为《Mobile Legends》是《王者荣耀》的海外版。

由于占位早，该游戏在欧洲的表现比欧服版《王者荣耀》要强劲许多，不仅发行国家众多，而且在东南亚市场和欧洲市场的成绩都秒杀正版，根据App Annie的数据显示，在上架之后，该游戏月流水三个月之内就冲到4000万元。

被山寨、遭吐槽《王者荣耀》出海也得走过这些坑

“Mobile Legends”和《王者荣耀》游戏画面对比

这是山寨专家上海沐瞳科技有限公司（Moonton）的“杰作”，木瞳科技常常“碰瓷”游戏大户，出过不少山寨游戏。《英雄联盟》开发商拳头(Riot)公司就在最近向美国加州中部法院提起诉讼，称该公司两款手游《Magic Rush: Heroes》与《Mobile Legends》涉嫌抄袭《英雄联盟》。

被山寨这口气还没咽下，本土化也没能打动海外玩家。先是大改关键词，从“Honour of Kings”变为“Strike of Kings”，《王者荣耀》成了更符合西方角斗文化的《国王的对决》；担心欧美小伙伴们不懂三国历史，发行商买下了DC版权，植入经典人物角色如蝙蝠侠、超人、小丑、范海辛作为游戏人物，对应国内的兰陵王、关羽、虞姬；在设计上特意选择了主攻欧洲市场的ProximaBeta，进行界面的改造。

腾讯如此劳心劳力求表扬，却遭到差评。不少玩家在知乎吐槽这款海外版的角色改动和界面改动，又是浓浓的腾讯style。腾讯的游戏简直全都一个样，傻傻分不清楚。仅仅是套用了其他项目素材，而非一款独立的产品。比如在腾讯很多款游戏里面就曾经出现过范海辛，而且此次台服版和欧服版“Strike of Kings”界面与腾讯之前出品的《超级战场》非常类似。

这种产品设计让玩家积怨已久，游戏收到不少玩家的人参：“腾讯之所以能够成为全球MOBA手游市场的有力竞争者，靠的并不是自身产品的牛逼，而是近十年来疯狂的资本扩张。”

2015年腾讯实现了对《英雄联盟》开发商Riot Games的100%控股，在2016年又并购《部落冲突》开发商Supercell。此次的《王者荣耀》海外版也被不少玩家认为是腾讯想在海外打造中国版的《英雄联盟》手游。

事实上，为了让财报变得更好看，出海成为了腾讯重要的一步棋。吸金力十足的MOBA（多人联机在线竞技游戏）全球手游市场成了腾讯眼中的香饽饽。数据显示，全球的端游玩家中玩MOBA游戏的用户就超过一半，单单《英雄联盟》和《Dota2》两款产品就为全球培养了超过15亿的MOBA用户。

情况发生了变化，在出海这方面，腾讯在改变从前被玩家广泛吐槽的借鉴style和土豪买买买的作风，想用爆款产品来征服海外的小学生们。随着游戏产业的逐渐细分和移动电竞市场的高速增长，手机等移动终端功能的不断强大和移动玩家重度化需求越来越明显，不少火热的端游MOBA开始过度成手游，《王者荣耀》的火爆为腾讯抢占MOBA手游市场带来了机会。

不过，腾讯想以《王者荣耀》为先锋，称霸全球MOBA手游市场，拦路虎可不少。

前文已经提到，目前看来，《王者荣耀》在欧洲就没能重现在国内的风光。

事实上，想走红日韩也并非易事。多年来，在日本和韩国市场上，MOBA类游戏极少进入Top100，对于RPG和休闲游戏的偏爱让这两个市场几乎成为MOBA类的真空区。

社交优势也可能完全派不上用场。《王者荣耀》在国内的火爆很大程度上依托微信带来社交便利，并由此引发朋友圈口碑爆棚。然而，若是不能很好的适配海外主流社交媒体，很可能失去这一优势。

欧美主流市场手游很火热，虽然需求大，《王者荣耀》想要进去并不容易，不少竞争者在抢饭碗。

欧美版的《王者荣耀》依然没有李白和项羽，而是超级英雄的主场。看腻了蝙蝠侠和范海辛的海外玩家并不会觉得新鲜。更何况，还有英雄联盟和DOTA珠玉在前，《虚荣》、《混沌与秩序》这样的新秀跃跃欲试。

《王者荣耀》进入欧美主流市场（英国已进入），前有盗版后有追兵，恐怕难以再现中国市场的所向披靡。

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