手游营销离人性最近 开发商如何施展手段得芳心

营销是一种综合的策略和计划，游戏是离钱最近的互联网分支，游戏营销更是离人性最近的商业行为，因此支撑这篇文章的所有论据是实际而不是理论，否则害人不浅。很多游戏开发商，尤其是技术背景的游戏团队，在游戏上线后才最终发现他们在游戏关键的营销领域毫无所知。

手游营销空谈心理满足无用 不如施展手段夺芳心

现在不论的商场营销还是网络推广，都在强调从目标客群的心理需求出发，而手游市场更是如此。只有游戏产品得到了玩家的认可，才有希望占领这片市场，而符合这些玩家心理的产品使得玩家内心产生认同感，同时忠诚度有了保障，这种情况下才有机会获得不错的市场表现。

一款产品从各个角度满足了玩家需求，可能会迅速引起玩家兴趣，被玩家迅速接受。然而，只谈心理则可能出现一种情况，你按照玩家心理做出一款看似事事如意的产品，实际上可能是在自我满足。如果不能在现实中给予玩家一定的互动，只在虚拟的世界追逐完美，玩家被代入游戏中是好事，可是，只存在游戏中的美好体验，可能会让玩家在现实中领悟到更深层的空虚，与现实产生脱节。

从玩家心理看，玩家选择游戏的心理需求包含各个方面，如寻求挑战、自我实现、社交需求等等，而关于女性游戏心理，则更加深入，她们不仅仅追求游戏的趣味性，还需要游戏以外的脑洞补充。

在大多数人的思维中，心理的满足感是首要考虑的因素，然而在现实的情况下，行为上的互动满足模式将使代入感进一步延伸。在游戏世界之外，也能让玩家心理得到进一步的充实。

如何做一个可执行的手游市场营销方案

要把大象装冰箱，总共分几步？既然大家都知道这个问题的解决思路，那换一个问题呢，移动营销想要赚到钱，总共分几步？很多人就不知道从何说起了吧。事实上移动游戏的从业者，不管是开发商也好，发行商也好，野心都巨大得像一头大象，也都同样一筹莫展于像冰箱一样的有限盈利空间。换个思路其实问题一样很好解决。

把移动营销这只大象放进盈利这个冰箱，其实答案也是三步，第一，把冰箱门打开，获得流量。第二，把大象装进去，把广告精准的投放到受众眼前。第三，关上冰箱门，把流量变现。

1、打造品牌、多屏互动、抢占入口来获得流量

不管是做产品还是做渠道，都需要品牌化的定位，有没有自己的品牌态度，可以决定自己的产品能否从产品的文化里脱颖而出。人人都明白产品为王，但是面对手游开发和营销越来越短的周期，如何用最少的时间达到最佳的效果，从全局的角度来讲，打造品牌是提高整体形象的最好办法。

中国有超过6.5亿的用户，二三线的用户群体和一线人群有很大的不同。一线人群大部分是多屏的用户，二三线、三四线的用户往往非常依赖于自己的智能手机，可能只有这一个设备。所以三个屏幕的重叠都是很低的。当想增加广告项目的时候，用户看哪里就跟到哪里，适当的考虑用户人群来搭配这三块屏幕会更加高效。移动端大尺寸的广告点击率可以达到5%左右，这个数字相比PC是惊人的数字。一次成功的移动营销推广，技术是一部分，另外一部分是用户的体验跟整体方案的设计。一个好的营销方案并不取决于是否方便执行，而是用户是不是觉得很好玩，是不是愿意接受，是不是很复杂，另外有一个重要的元素就是怎么把搜索和互动带进这个App里面，让用户带动其他人一起玩。从互动的角度来说，并不是电视减少了移动投放，而应该是多屏一起整合的广告投放。通过跨屏的广告投放，能够将两种广告媒体的不同特点结合起来，移动的精确性、精准性和电视媒体的渲染力，从而产生了一加一大于二的效果。

我们已经进入了一个全新的年代，谁抢到流量入口，谁就可以给客户很大的覆盖率，同时也可以提供精准的定向，让你找到你在乎的人，你在乎的客户。能得到渠道比较好的推荐和支持，获得大量的用户流量，其实对于CP来讲是成功的一步。

2、提高投放广告精准度的几个常用方法

移动端的设备尺寸和PC屏幕相比还是太小，用户对不相关的内容和广告的容忍度非常低，正常在使用桌面互联网的时候，大家可以忽略一些无关的内容和广告，但是在移动上收到了一个无关的推介内容的时候，很多人会认为是一种骚扰。对广告投放来说精准广告投放和提高用户转化率一直是难题，搜索广告的出现大幅度提高了广告的精准度，但是其他广告方面还非常的欠缺，为用户量身订制的广告已经成为了一种趋势，给广告投放带来更加精准的效率和更高的用户转化率。

移动互联使得用户大量的时间碎片化，智能手机也让用户提高了对产品的期望值，大家在争取用户碎片化的时间，如果产品和内容不抓住用户最感兴趣的东西，就很难抓住用户的时间。但是原生广告就会让用户接受度大大提高，用户登陆之后显示邮件提示，所在地的天气，关心的股票价格，感兴趣的球队，根据兴趣爱好排列的内容等等。 原生广告能够让整体内容非常接近，与有效信息有相当高的相关性，而且能够根据用户的习惯进行学习，然后不停的改变，让用户的感受越用越好。通过对大数据的学习和精准的推荐，能够越用越精准。这是行业的趋势，利用强大的学习能力和大数据挖掘，可以通过对用户的了解来实现个性化内容的推荐。投放的广告可以基于第三方的内容来进行，同时因为有了对用户的了解，又可以增加原生广告的投放力度。

个性化及服务非常的重要和有效，但是实现起来非常的不容易。不仅需要对大数据有深度的处理和分析，还要对这个数据学习和积极发掘做出推荐。从大数据的价值和角度来看呢，孤立的数据价值不大，但是活性高的数据价值非常大。当社交信息和地理位置信息，行为信息，偏好信息等数据被云连接起来，并且活性达到足够高的时候，每一个用户的个体都会在数据云里投射出一个很具体的影像。这其中涉及到大量的数据模型，数据建模都可以在云后台进行，大大节省前端和后台的计算成本。

最后就是抢量为核心，持续关注转化。具体到游戏推广，可以采用的一个方式是：在游戏上线的前面几天是以冲榜为主，后期则以维榜为辅；这样以来，前期满足了游戏快速上榜的需求，尽可能快的用最短的时间覆盖所有可以覆盖到的流量，在短时间的完成冲榜的需求。后续在维榜的过程中，根据对用户筛选的需求，根据这个游戏最好的卖点是什么，希望让用户看到什么，希望用户在它的的这个游戏里做什么样的事情等等，转化标准的设置，调整媒体的匹配和投放时间，最后达到持续的优化后续的转化。

手游如何获得最佳营销效果

1、考虑定位在应用商城的分销战略。不要把自己的应用局限在谷歌和苹果的应用商城里，机智的做法是——在其他的应用商城也进行发行，为提高应用下载量去寻找更多的机会。当然了，核心的两个应用商城还是App Store和Google Play，但是除了这两个市场大佬之外，还有很多可选的应用商店。

2、探索交叉推广圈并且在当中推销自己。网络广告公司是一个获取新用户的强大且有保证的渠道。如果你的开发工作室没有投资网络广告的必要预算，那你最好探索各种各样可以去免费得到宣传机遇的交叉推广圈。做一个交叉宣传的手游广告策略好处多多。开发者可以进行高度定向的广告交付，这让他们可以从不同垂直行业类别中选定特定的地理地区进行发行。

3、采取一种具有创造性、带入感以及针对性的PR策略。如果你深入参与到了软件的开发过程中，你就完全具备资格去在目标媒体、有影响力媒体、博客以及社交媒体平台上推广它。确保你制作的PR策略能点对点落实到位的，这样才能制造轰动和兴奋度。

4、优化在应用商城中的关键词。去研究并尝试选择各种不同的关键词来提高应用的有机可见度。事实证明，使用应用名中经过测试的关键词可以提高应用在App商城的排名。值得注意的是，多次使用关键词并不会提高你的App在应用商店的排名。所以测试不同的关键词、描述语以及同义词组合来找到产生最佳有机搜索结果是非常重要的。

5、优化应用设计和视觉效果。保证你的应用Log和在商城的图表够清晰，够简洁，够亮眼。研究研究你的竞争对手在做些什么，去为潜在的新用户提供一些特别的内容。通过a/b测试去测试一些不同的备选logo，然后看看哪种的效果最好。

6、App store介绍的截屏图片和描述。用你截图中最好看的图片来推广你应用程序中独特的主张。不管你的应用类别以及主要功能是什么，都需要在这方面做得精巧绝妙些。要保证你的app描述和截图有所关联，强调突出app的特点、优点和卖点。还有可以的话考虑考虑制作相关视频，因为这是一种可以在几秒钟内传达应用的关键优点和信息的方式。

7、参与企业与消费者奖励项目。通过各种奖励平台推销你的才能和应用，大肆宣传你的成功与成就。这是赢得目标受众和同行尊重的有效方式。赢取的奖项就意味着你的商业成就被得到了认可和咱没，这会引起观众中无论是消费者、投资者还是其他人的共鸣。

手游投放计划的三点策略

1、优质流量抢先覆盖，投放产品的目标群体和投放媒体的用户匹配度高，抢占流量先机；

2、目标用户定向投放，根据目标受众设定合理的确认标准，提升用户转化率；

3、非工作时间定时投放。选定时间段投放，客户的网络环境优质，时间自由且充足，激活转化率高。

总结下来就是，需要以用户精准投放为核心，媒体投放为辅，关注整个转化链条，只有把每一个环节都了解清楚了，把每一个环节的转化率都搞明白了，到底是什么在影响它，加起来才能给广告投放提供好的结果。是不是可以真正有效的做到精准化的区隔，和在精准的点上做营销的行为，是判断广告投放精准度的重要依据。

所以说如果抓住了用户的需求和兴趣，关键节点达成营销的共鸣，最后进行精准的区隔投放，会赢得高度认可。