Chinajoy西山居专访：从《楚乔传》撬动女性玩家消费潜力

2017-07-31 12:01 来源：笨手机作者：夜袭

2017年盛夏，又一年Chinajoy在酷暑笼罩下的上海新国际博览中心举办，集聚中国游戏发展阶段性的代表作品，以“通行十五载，共享泛娱乐”为主题的展会今年吸引到了更多跨行业合作的衍生作品参展。在展会期间，我们采访到了西山居世游运营VP廖辉女士，希望能够了解到近期热映的一部影视作品《楚乔传》所改编的手游，在影游联动、女性玩家运营等方面，都有哪些经验可以分享。

笨手机游戏网：近两年自《花千骨》火爆之后虽然影游互动概念很热，但是除了《花千骨》与《倩女幽魂》之外，这一领域实际上很少有诞生长线运营成绩稳定处于市场前列的手游作品，西山居是如何理解影游联动的现状与前景的？跨越了哪些前人踩过的坑？

廖辉：影游联动是未来游戏行业发行中一个重要的组成部分，作为IP的主要获取途径相信是会长期存在的，目前来讲影游联动其实还处于一个大家摸索的阶段，存在许多伪IP现象，这个新的领域之内有很多的大家需要摸索和探索的地方。个人有以下几个不成熟的观点与大家进行分享。

1、影游联动在最重要的一点是在于影视制作方与游戏方面的沟通协调和理解，毕竟两个行业还是有较大的差别，双方的良好关系和理解是影游联动产品的第一要素；

2、游戏对于影视剧的还原程度和演绎是影游联动产品另外一个重要影响点；

3、针对影视剧覆盖的用户群体也是游戏制作者需要面对的一个重要研讨话题，不同的影视剧类型决定了受众群体的不同，游戏的表现和制作也会有所不同；

4、影视剧用户的聚集地和游戏用户是完全不同的，如何准确和有针对性的覆盖到这部分用户也是项目成功的重要条件。

笨手机游戏网：去年蓝港的王峰先生曾经提出过，要想提升一个影游联动项目的成功可能，就需要游戏的制作方在影视开发的早期就参与进去，西山居在签下《楚乔传》这个IP的时候，是如何考量这个IP的属性来确立游戏的题材和玩法的？

廖辉：上面的问题我刚才已经提到过，影游联动产品电视剧制作方和游戏公司的良好合作是非常重要的，《楚乔传》很幸运的是在这点上西山居与慈文的合作非常融洽，在制作早期就拿到了《楚乔传》的剧本，不单单是简单的剧情文本还原，在游戏场景上也尽可能还原剧集的布景，而这只是最基本的。在当时定位《楚乔传》游戏方向和题材的时候，我们与慈文进行了充分的沟通，针对IP所可能覆盖的用户进行了深入的探讨，挖掘出剧集中可能引发观众情感共鸣的爆点与转折，在游戏中以新卡牌、震撼的过场等形式呈现，最终大家看到了目前的这款产品。

笨手机游戏网：相对其它的一些影游联动作品，《楚乔传》有着更强的女性属性，《楚乔传》手游在开发的过程中是否有考虑更多去抓住女性玩家的兴趣，在内容与玩法的策划上具体是如何实现的？

廖辉：这方面我们确实花了很多心思。首先，针对于女性用户我们在制作的时候就优先考虑游戏所采用的画风，设计多样个性化的外观、华丽的翅膀与可爱的跟宠，战斗体验上相对同类产品设计更加简单化，降低女性玩家的操作门槛，同时，还增加一些与剧集内容有关的趣味性的小游戏玩法，例如楚乔训练特工的过程，让玩家能够通过游戏的过程中不断遭遇的玩法细节，完善的融入到角色成长的生命历程当中。

笨手机游戏网：《楚乔传》在上线之后网播的数据可说是非常喜人的，在线下、线上两个层面，西山居都通过哪些途径去联动推广游戏的分发？

廖辉：与爱奇艺的联合发行是在本次《楚乔传》发行上非常重要的一笔，爱奇艺的游戏运营团队一支非常专业的团队，在整个《楚乔传》的推广上给了很多重要的支持。我们将《楚乔传》的游戏官网打造成了一个剧集的线上粉丝嘉年华，围绕影视剧的重要角色策划与包装运营活动，玩家可以经由游戏中的生活与付费达成成就，在我们的官网上兑换明星周边，而这些周边反向又能推动影视剧的粉丝黏性，帮助我们的游戏与线上线下的合作方循环提升转化率。

笨手机游戏网：大多影游联动项目的游戏在影视的第一轮热播之后都不可避免的会出现数据下降，《楚乔传》手游在长线运营策略方面可能会如何应对这样的问题？

廖辉：首先《楚乔传》在制作的时候，就选择了优秀的游戏原型作为参照，在基础上保证长线数据和游戏内容的足够支撑，另外在运营层面我们准备很多真正意义上的互动设计，包括并不限于明星实物周边及粉丝见面会等活动。就目前来看，《楚乔传》的用户获取成本是要远低于正常手游的，通过持续精准的广告投放把焦点用户转化到游戏中，这方面的工作我们是不会放松的。

笨手机游戏网：《楚乔传》的电视剧事实上并没有一次性把原著小说的内容拍完，可能只拍到了一半，那么西山居未来可能如何操作《楚乔传》的衍生内容，包括与剧集可能的续集的合作？

廖辉：西山居其实已经在开发《楚乔传》的其它游戏衍生作品，卡牌只是一个初步的尝试，帮助我们完成IP粉丝的用户画像，未来我们希望基于不同玩法类型的作品来激活与转化更多潜在玩家。《楚乔传》的电视剧大概只拍完了小说的2/3左右，有1/3的空间让我们进行内容上的推进，相对市面上常见的小说与影视剧IP，这是一个很大的优势，因此我们相信《楚乔传》会比同类IP有更长的运营寿命。

笨手机游戏网：西山居目前是否有其它影视剧联动开发的游戏项目正处于早期的接洽与策划中？

廖辉：这方面一定是有的，影游联动模式是西山居未来游戏发行的一个重要方向，西山居愿意并且乐于与更多的优质影视剧公司进行合作，不断寻找共同发展的机会，同时我们手里也有一些IP，正积极寻找有实力的游戏研发商来合作，而具体有哪些作品正在开发，暂时还是需要保密的。

笨手机游戏网：从《楚乔传》手游上线近一个月的数据与玩家反馈，西山居方面是否能够总结出一些针对明星粉丝与女性特征玩家在推广与运营的经验，未来如何可能应用在西山居的后续游戏产品中？

廖辉：我们西山居一直在完善对玩家的用户画像研究，女性用户在情感角度来讲是非常感性的，一段能够打动她的剧情故事是不可或缺的点，这也是《楚乔传》目前能获得广大女性用户欢迎的根本原因。而从数据反馈的层面，我们发现《楚乔传》的玩家存在年龄层次偏低，游玩黏性高，但平均付费能力较弱的状况，仍然有开发空间，在付费设计上我们会避免传统的数值压迫方式去强迫用户消费，而希望更多从游戏对剧集中的服装饰品的反映来突出《楚乔传》在外观美术设计上的优势，尝试不同的运营方法，以更好的代入感体验吸引玩家的投入，通过游戏衍生周边拉近玩家与明星的情感距离，帮助玩家从剧中走入现实是女性用户运营层面的一个延展。