品牌年轻化大话西游这一条路一直走的很稳

2017-09-20 02:58 来源：笨手机

移动市场还有红利吗？已经成为了很多游戏小团队日夜思考的问题。目前，本土移动市场竞争已呈现红海，在新生力量不断加入、行业竞争格局不断深化的背景下，IP、新生代产品类型产品占据半壁江山，而真正能够在移动市场坐稳位置的，除了网易、腾讯这样背景深厚的大厂，其它大多都是重磅IP产品。得IP，得天下，成为了很多游戏商的真经。经典IP的流量入口和用户资源确实有巨大的商业价值，耕耘市场有先天的优势，但IP的影响力并不是“取之不歇、用之不尽”的，这几年我们见了太多IP手游只有一个热闹的开场，也见证了资深IP产品《大话西游》手游上线两年，在移动市场能够始终处于稳健的状态。

品牌年轻化不是定式，也不喊口号，而是行动力

2015年9月10日《大话西游》手游上线，凭借不俗的游戏品质，经典玩法的还原吸引了上千万玩家，两年来热度不减，长期占据移动畅销榜前席，《大话西游》手游反映的是顺应时代的智慧与开拓市场的前瞩力。在这个时代，真正的成功产品都有用户的情感在里面，对很多大话玩家来说，《大话西游》十五年情怀缱绻，已经不仅是一款游戏，更是一种精神。但对年轻用户来说，《大话西游》手游吸引他们的是根据手机用户习惯研发的游戏玩法和放下身段与迎合年轻用户娱乐需求的诚意。以往品牌竞争标榜的是“谁是行业的老大，谁的产品更正宗，谁的历史更久远”。如今，年轻用户效应比较明显，品牌面临的最大难题是，如何打动年轻一代的心。

品牌年轻化大话西游这一条路一直走的很稳

以充满想象力的模式迎合消费族群的变迁

移动市场年轻态已是不争的事实，你可以理解成它是一个以90后、95后为主力构成的“娱乐”圈，他们的话语体系、精神需求、共情、共鸣、爱增都追求个性化表达，他们不喜欢品牌高高在上的演练模式，对娱乐化内容偏好度高，他们情感黏度高，对自己喜爱的产品长情，自我表达欲强，并希望能参与到产品中。网易能够在最短时间内从产业整体发展思考高屋建瓴，并取得显著的效果，是多年经验的积累。去年，胡歌为《大话西游》手游拍了一个专属TVC《致曾经的兄弟》，登上央视平台，让大话人、胡椒、观众看到了一个饱含情感的游戏世界，这是一种大情怀；今年《大话西游》手游周年庆，除了请来杨紫助玩，杨紫的魔性视频配音活动也为玩家、粉丝创造了一个充满想象力的娱乐平台，让所有人津津乐道。相比用户被动接受的营销，激活了用户参与热情的活动，用户享受主动掌控的乐趣，就会主动去谈论它，传播它，品牌影响力也随之扩展。

品牌年轻化大话西游这一条路一直走的很稳

专业定制营销模式——让每个用户都有时尚的表达

与年轻人同行最大的意义是不会被时代淘汰，站在商业的角度上来看，它更多的价值在于起到了流量沉淀的作用。《大话西游》15年，游戏平台不断更新换代，游戏软硬件技术日新月异，《大话西游》每次都凭借主动适应时代来改变自己，明星代言也反映了时代的色彩。60后周星弛、70后李冰冰、80后胡歌、90后杨紫，他们不仅代表了《大话西游》用户的时代感，还代表了情怀、坚持、淡然、活力的精神。而且在合作形式上，也在紧跟时代潮流甚至引领时代潮流。比如周星驰出席《大话西游》官方活动；李冰冰角色硬照与TVC。胡歌和杨紫的营销方式就更加个性化了，胡歌的投票选片，杨紫的视频配音，目地都是让用户参与进来，跟他们互动起来，以玩乐方式实现“网聚人的力量”。

品牌年轻化大话西游这一条路一直走的很稳

以人为本，坚守与用户需求绑在一起的娱乐主张

任何一款产品想要辉煌，就需要不断根据时代去变化，这种变化不能仅仅流于表面，而更需要长远的统筹和深度。网易无论是产品还是营销都是从用户的角度出发，让人觉得亲切。《大话西游》手游以用户需求为核心，吸引用户主动参与的营销模式，不仅吸引了众多自来水式的传播，也透出了言外之意，以口碑取胜才是市场良性成长的最佳阶梯。网易旗下主力产品的周年庆被玩家称为大节，实惠福利、新鲜玩法、明星助阵，它让所有玩家都能不自觉地参与到这场热闹中来。当用户从玩家身份变为主导营销的主角，就会产生强大的信息流，甚至诞生UGC生态圈。这样的传播力与影响力会成为品牌建设的强大助力，也使品牌有更持久的生命力和竞争力。

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