国际游戏商务大会，7位大佬干货分享：IP应该如何运营？

8月2日，2018年国际游戏商务大会(夏季)在上海举办。作为面向全球游戏厂商的B2B商务会议，国际游戏商务大会致力于搭建开放、高效商务对接平台，促进国内外游戏版权交易，力图打造全方位中国游戏市场商务盛宴。

其中，国际商务游戏大会下午的“IP运营和发行渠道分享会”分会场，吸引了相当多业内人士的目光。分会场内容，围绕IP运营和分发渠道展开。会上，大宇、腾讯、盖娅互娱、爱奇艺、新浪和奇光影业的领导、高层先后和与会人员分享了近一两年来的从业思路和经验总结，为大家提供了质量颇高的干货内容。

大宇资讯连建钦：致力于IP宇宙建设

大宇首席运营官连建钦分享了大宇在IP领域的一些从业经验。连建钦指出，广受欢迎、经受时间沉淀并在玩家中建立起情怀的，是大体量IP不可或缺的三大要素。而厂商做IP，不仅要把IP做大，还必须从大IP中萃取出有用的价值。大宇尝试利用手中资源打造大IP宇宙，围绕IP发展游戏、电视剧、网络剧、周边、电影、舞台剧、主题乐园等等，这是大宇在IP运营上的大致方向。此外，连建钦介绍说，大宇也正在往跨平台发展，和NVIDIA合作的主机游戏，近期就会上市。而在影视布局和二次元布局方面，大宇都有相关的战略计划。大宇希望将其IP做大，在华人IP圈里更具影响力。

大宇资讯首席运营官连建钦

王伟光：依靠WeGame完成平台端手游联动

腾讯WeGame产品总监王伟光分享了有关游戏发行渠道与平台的一些思考。王伟光首先分享了WeGame的概况，目前此平台已有两亿的注册用户量，日活跃用户超过三千万，上线游戏多达两百余款。王伟光指出，国内游戏发行渠道已经发生了变化，专业游戏平台形势较好，一般的应用商店、垂直媒体和网站则在走下坡路。总体来说，PC和移动发行渠道的发展有共性——像Wegame和TapTap这样较为专业的游戏平台更有前景。王伟光指出，腾讯从主机的特色出发，认为在移动游戏上，像安卓游戏机这样的专业游戏掌机，其市场将比游戏手机更有潜力。其次，王伟光分析了国内目前的游戏群体，认为核心玩家、重度玩家对整个游戏市场起到了决定性的影响，这也直接决定了Wegame的发展路线。王伟光表示，根据国内用户的特性，腾讯希望通过Wegame这一平台，推出平台端手联动的、新的游戏孵化模式——游戏在PC端发行，在PC端建立用户社区，同款手游继续沉淀用户，而用户完成亚文化孵化，形成良性循环。这是2018年，腾讯希望WeGame在PC、移动端的发展方向。

Wegame产品总监王伟光

盖娅互娱严红琳：文化融合是深化IP价值的重中之重

北京盖娅互娱副总裁严红琳分享了盖娅互娱的IP策略。严红琳首先简单介绍了盖娅互娱的概况，盖娅互娱目前在全球化上做的不错——盖娅互娱在全球已有1100个员工。IP方面，严红琳认为，IP的发展不仅要注意商业化，也要重视全球化。对此，盖娅互娱注重IP的全球化布局，在韩国、日本、波兰等国家都有合作项目。严红琳表示，盖娅互娱希望与全球最好的团队合作，积累自身IP、引入著名IP，对IP做最大程度的开发。除了做全球化IP以外，盖娅互娱团队同样重视对文化的传承，《凹凸世界》这样的产品就是团队在文化传承上所作的尝试。盖娅互娱希望为游戏市场创造出更有价值的IP，并把IP做得更有内涵。

盖娅互娱副总裁严红琳

爱奇艺王世颖：用产业链成就IP价值

爱奇艺战略规划部副总裁王世颖，以其今年的爆款《热血街舞团》为例，分享了爱奇艺的一些行业经验。王世颖介绍说，《热血街舞团》是爱奇艺今年的自制项目，由《中国有嘻哈》原班人马打造。此档节目将音乐、街舞、说唱等多种流行文化相结合，并且做到了中西合璧，展现出了文化自信，这是《热血街舞团》能成为爆款的基础。王世颖分享了打造“热血街舞团”这一IP的一些经验，从用户分析到商业授权再到广告营销，合作对象不乏VIVO、京东等著名电商，跨界领域也包括餐饮和地产——“热血街舞团”IP建立了一条完整的产业链。同时，爱奇艺也重视IP在游戏产业方面的布局，将IP做成游戏，并进行联动，利用产品整合力量，不断增值IP价值。

爱奇艺战略规划部副总裁王世颖

爱奇艺毛显峰：科技娱乐引领IP泛娱乐化新升级

爱奇艺销售副总裁毛显峰介绍了科技娱乐对于IP泛娱乐文化的作用。毛显峰总结了最近一两年市场的走向，指出视频和游戏在行业发展当中呈现了相似的增长趋势。因此，影游联动有市场基础，有很大的用户量。同时，影游联动也要求厂商在营销上要更加精准，而目前，爱奇艺推出的营销方式可以满足用户对品质和精准化营销的需求——爱奇艺的科技创新能力，助力游戏营销的精准化。爱奇艺在用户大数据、AI定向等方面都有相当多的积累，能精准的找到某一产品的对应用户。毛显峰介绍说，目前和爱奇艺合作游戏客户已超过两千家，游戏客户留存率超过60%。游戏行业正在认可爱奇艺平台，而爱奇艺也希望能够跟更多游戏厂商进行更加深入的合作。

爱奇艺销售副总裁毛显峰

韩琳：MCN助力游戏UGC内容建设

新浪事业部副总经理韩琳分析了2017年新浪微博在游戏领域开拓账号的运营思路。韩琳指出，2017年的游戏行业飞速发展，而微博网红为国内的游戏行业做出了突出贡献。对此，新浪微博2017年主推MCN，而MCN对接头部，头部辐射用户，建立了相对完善的生态链。短视频等UGC内容，能够通过MCN以相当迅速且相当有辐射性的方式实现传播。韩琳介绍说，新浪微博的运营资源里，有70%的资源向MCN用户倾斜。对此，韩琳以去年下半年火热的吃鸡类游戏为例，证明在MCN的助力下，游戏KOL因吃鸡游戏这一热门而成功进入了公众视线。2018年，新浪微博在游戏领域的策略是做垂直化，新浪微博希望各自品牌、各自IP能够成立自己的MCN，也期待与大家实现更多的合作，挖掘更多玩法。

新浪游戏事业部副总经理韩琳

奇光影业：游戏动漫IP升级需考虑现实因素

北京奇光影业合伙人张敏以《本草仙云》项目为例，分享了如何做好游戏动漫IP研发的一些思路。张敏首先介绍了《本草仙云》，此项目基于中国传统神话故事，团队则将中国知名中草药做了拟人化处理，进而孵化出了《本草仙云》项目。这两年团队升级了产品的表现方式，将其做成条漫版本，更方便在手机端作展示。据张敏介绍，《本草仙云》在全网有15亿的点击量，收藏用户超过一百万；此产品的游戏改编和真人剧都有合作项目，目前都在推进当中。游戏方面，团队会考察漫画IP是否拥有成为游戏的能力，张敏表示这是漫画IP改编游戏最重要的一个考量点。此外，张敏认为《本草仙云》的IP价值在于跨界导流，适合游戏和影视，有机会成为一个超级IP。张敏指出，国内目前IP的孵化情况，从漫画与动画角度出发其实还是属于早期阶段，从影视、游戏以及周边衍生变现，是比较好的收入来源。

奇光影业股东合伙人张敏