TDW 2022 | 黄一孟：相信游戏价值 TapTap更紧密连接开发者

以「TogetherasOne」为口号，2022TapTap开发者沙龙(TDW)7月30-31日两天在线上举行。

创办四年来，本届TDW首次纯线上举办，目的是希望让更多开发者可以不受地域、出行的限制，在线上便利地与TapTap管理团队、各部门负责人以及业内朋友，进行更深度的交流。

因此，本届TDW在活动排期和议程上均进行了优化。沙龙从过往三届的为期一天拓展为两天，并增设了多组QA和圆桌论坛环节，也首次单独为TapTap各部门负责人开设为期大半天的分论坛，以期更完整深入地与更多开发者分享经验，展示TapTap努力为开发者创造的价值。

在Day1的沙龙活动中，来自海内外各地的千余位开发者、媒体朋友和TapTap团队，一同参加了分享和讨论。

「今年对游戏行业来说有不小的挑战，但我们和大家仍然在TDW，互相支持、鼓励，面对挑战。」心动CEO黄一孟在开场致辞时说，「当浪潮退去，游戏不再是暴利的流量变现工具，留下的人更多的还是出于对游戏的热爱与信仰。我们相信游戏的价值，我们能看到游戏给人们带来的快乐，为孩子们打开的广阔天地，为家人朋友连接起的亲情和友情。」

黄一孟表示，自2016年TapTap创立以来，之所以可以不断面向玩家和开发者提升服务品质，最重要原因之一是来自开发者热情、高质量的反馈。尤其在一年一度的TDW上，开发者总是愿意积极地与TapTap团队进行沟通、反馈意见和建议，帮助TapTap做得更好，对此TapTap非常感谢并视之为驱动自身成长的宝贵动力。因此，在今年的TDW上，TapTap的核心理念就是要与开发者更紧密地联结起来，并在议程设置和沟通机制上，更大程度地加强双向交流。

TapTap负责人戴云杰、TapTap开发者服务(TDS)负责人江宏，以及《无悔华夏》制作人骆驼、《火炬之光：无限》制作人刘恒、《江湖悠悠》制作人大头诗人、库洛游戏总裁李松伦、《疯狂动物园》制作人DylanBevis、《我的世界中国版》制作人陈枫、《T3Arena》制作人刘昭、《汉末霸业》制作人兼公司CEO邓钢、《永劫无间》制作人关磊等，参与本届TDW首日的主题分享。

戴云杰在主题分享时表示，去年7月至今年6月，TapTap中国版的新增用户评价数量为656万，同比增长130%。同期，在国内版号暂停发放8个月的背景下，TapTap中国版的游戏分发量，逆势同比增长35.5%至7.43亿次；同期海外用户评价数量51.5万，同比增长100%，海外版的互动数同比增长73%至296万次，预约量达到2980万次，同比增长91%。

「这显示即便在不利的宏观情况下，手机游戏玩家的对于发现好游戏的需求依然强劲。」戴云杰说，「而放眼全球手游市场，将有更多的游戏玩家开始喜欢兼具创意和乐趣的手机游戏。手游依然是个好行业。」

TapTap:开发者最可依赖的自然流量来源

创立伊始，TapTap就确立了产品口号：「发现好游戏」。戴云杰在本次TDW主题分享环节进一步表示，TapTap与其它游戏分发平台的最大区别是，TapTap的编辑、算法推荐机制，都为了一个目标——想尽办法把更多好游戏分发给更多合适的玩家。

「TapTap不针对游戏流水进行分成，我们推荐游戏的动机更为纯粹，就是希望更多玩法出众、创意独特、制作精良的好游戏，被广大用户所接触和喜爱。」戴云杰说，「以这个目标为驱动，TapTap正成为开发者最可依赖的自然流量来源。」

去年7月至今年6月的这一年间，虽然经历了版号停发8个月，以致新增手机游戏内容出现空档期，但TapTap中国版相关运营数据显示，玩家依然选择TapTap去「发现好游戏」，并积极地在TapTap社区内进行讨论和互动。

戴云杰说，在过去的一年，存量游戏分发是TapTap中国版最关键的任务之一，并录得了游戏分发量逆势同比增长35.5%的成绩，说明玩家仍十分渴求优质游戏内容，也显示在存量游戏中，仍有大量内容在此前没有玩家所了解，这也是TapTap存在的独特价值——将优质游戏匹配对应的流量，进而被玩家所认知和喜爱，并在TapTap进行更多讨论与分享。

「在TapTap运营得好的游戏，将撬动极大的自然流量。」戴云杰表示。与之对应的是，TapTap将持续提升游戏评价、评分的公信力、含金量，力求让TapTap更好地成为玩家决策的工具，以及业内更有影响力的指标。

去年以来，TapTap的首页分发卡片中，新增了玩法类视频。经过一年的实践，TapTap认为玩法类视频对于提升用户的决策效率，以及提升游戏作品的展示效果，有显著的价值——「玩法类视频可以更快地、更高效地抓住玩家。」

目前，在TapTap的首页玩法类视频，日均有效播放量接近90万次，可以带来10万次的游戏下载或预约量。每天有数百位视频创作者提供的接近1万个玩法类视频，在首页获得分发展示机会。TapTap的视频创作者也已接近2万人，他们是玩法类和其它类型视频优质的内容创作者，在丰富了TapTap内容生态的同时，也可以为CP的游戏宣发，创造更多价值。

由TapTap智能引擎和货币化(IEM)团队及KA团队共同主导的TapTap广告系统，在去年组建以来，也为TapTap商业化及CP服务提供了高效、高质量的基建、平台和服务体系运营。

TapTap广告系统已推出「一键试投」功能，针对不同品类和质量的游戏，该功能给予小型开发者500至2000元的试投额度，让开发者体验广告对于游戏冷启动的帮助。根据参与该功能的开发者反馈，「一键试投」的性价比较高，小量投放也有望对于站内和全网的获客，有撬动效果。

今年，TapTap广告系统还将优化「深度转化」功能，在保持将下载作为计费点的同时，优化后链路效果，进一步解决开发者对于游戏的变现效率问题。而TapTap第一方的商业化运营团队，也将向开发者全力提供面对面的服务，帮助开发者更全面地了解TapTap广告系统，提升客户价值。

戴云杰表示，商业化的目标是，帮助期望产品更好爆量的开发者，提供加成服务。「TapTap已建立非常系统专业化的团队与前后支撑，一切都是为了产品更好的推广而服务。」

与传统的应用分发平台不同，TapTap对于优质内容的定义，并不以开发者的体量、游戏收入为评判因素，而是希望更多被玩家所喜爱的游戏，都能得到相对应的展示机会。因此，TapTap也愿意与广大开发者合作，针对优质游戏内容进行全网联合推广，以及期望让这些游戏内容在TapTap站内获得标准化的流量支持。

「我们不止完全不和开发者分成，让大家放心地将TapTap当做官网渠道；也希望能回报那些给TapTap带来玩家、带来更多优质内容、为我们的玩家社区做出贡献的游戏。」戴云杰说。

TapTap开发者服务：功能升级为开发者提供出海基建支持

TapTap开发者服务(TDS)负责人江宏分享说，针对游戏出海的痛点，TapTap开发者中心(DC)和TDS，目前正在针对性提供TapTap海外版的开发者服务功能，以期更好地服务开发者出海。

例如，针对海外市场繁杂的支付渠道，TDS将推出聚合支付服务TapTapPayment，为接入的开发者提供统一的支付接口，从而可以极大便利地将海外支付接口统一。

「例如在东南亚或南美市场，当地的主流支付渠道非常多，也有包括礼品卡充值、电信运营商话费充值等多种支付形式，如要一一接入，对于出海的开发者是个比较头疼的问题。」江宏说，「TapTapPayment可以通过统一的SDK解决这一问题，从而释放开发者额外的创作热情。」

江宏表示，由于海外合规、税费等因素，TapTapPayment的运营存在难以忽略的成本，因此这项服务将向开发者收取合理的额外服务费用，但TapTap的目标并非是将TapTapPayment打造为商业模式，而是希望帮助开发者减少游戏内容开发之外的研发成本。

「上架TapTap海外版的游戏，并不会被强制要求接入到TapTapPayment，而是一个可选项。」江宏说，「我们希望开发者可以判断自行接入海外支付渠道和接入TapTapPayment之间的综合成本，自主作出选择。赋予开发者更多选择权，一直是TapTap长期坚持的策略，今后也不会改变。」

此外，TapTap也已与亚马逊云科技(AWS)合作，向出海开发者提供「云创计划」。每个参与此计划的开发者均可获得价值3.5万美元的AWS代金券，并获取技术专家及合规支持，以及定期出海主题分享。目前已有二十余家游戏厂商参与了「云创计划」。

江宏表示，目前TDS每天服务着500个活跃游戏及近200万活跃玩家，全新升级的开发者中心Dashboard、以及TDS下的实名认证与防沉迷模块、成就系统、内嵌动态、好友社交等服务，也正在帮助更多开发者便利地利用TapTap生态与服务，为更多玩家带来激动人心的游戏体验。

TDS目前也正着手推进全新的公告、礼包、客服系统，以及面向中小开发者的「薪火计划」，希望帮助让更多开发者了解、欢迎并接入TDS所提供各项服务。

QA精选

相较于以往三届TDW，本届沙龙面向广大开发者提供了更多实时交流和QA的机会。仅在本届沙龙第一场QA环节中，开发者就踊跃提出了数十个问题。以下是相关QA精选：

1.今年TapTap准备以国际化作为发展重点，在帮助国内开发者出海方面有哪些布局？

答：TapTap海外目前虽然用户数还在起步发力阶段，但是海外工作的优先级是最高的。目前，TapTap海外已经有能力帮助开发者解决几个痛点：比如预约系统。AppStore和GooglePlay并没有针对游戏预约的特点进行优化，比如预约时间最长只有半年，且必须提供完整的包体。而在TapTap海外版，不但对于预约的时间、包体约束条件没有这么严格，且以当前TapTap海外用户规模和质量，已经足够帮助游戏进行早期测试。此外，如果开发者愿意与TapTap海外版进行联合推广，我们也会积极服务。

2.TapTap海外版也是零分成吗？开发者可以免费使用TapTapPayment吗？

答：TapTap海外版也将继承中国版的零分成模式。

而由于海外合规、税费等因素，TapTapPayment的运营存在难以忽略的成本，因此这项服务将向开发者收取合理的额外服务费用，但TapTap的目标并非是将TapTapPayment打造为商业模式，而是希望帮助开发者减少游戏内容开发之外的研发成本。但TapTapPayment不会强制要求开发者接入，这项服务秉持了TapTap核心理念：给予开发者充分的选择自由。

3.如果我们工作室想专门做海外独立游戏，走TapTap能存活么？比如10个人来制作游戏，月收入能达到5万吗？

答：其实中国手游在海外的竞争力是显著的，这一点无需妄自菲薄。所以10个人团队月收入5万，我们认为还是很有机会的。

另外我们建议，开发者目前也并无必要只上TapTap海外，而放弃GooglePlay和AppStore.以心动为例，我们在国内发游戏是舒适区，但海外遇到的新问题还是蛮多的。我们希望通过自己在海外发行游戏的经验积累，反哺到TapTap海外版的功能开发和社区运营上，让更多国内开发者在海外发游戏变得更简单。

4.TapTap海外版会加强GameFiweb3游戏的社群建设吗？

答：不会。TapTap创立以来有个简单原则：任何向玩家宣称可以在游戏内赚钱的游戏，TapTap都不会考虑上架。GameFi也是其中一类，我们对这个类型有保留意见。我们认为，游戏的核心还是gameplay，而非任何类似PlaytoEarn的理念。GameFi也并非传统意义上拥有良好gameplay体验的游戏。这并非说我们站在玩家道德制高点去抨击GameFi，而是这并非是TapTap想去做的一件事。

5.TapTap未来会考虑类似XGP和PSNow的订阅制服务吗？

答：付费订阅制是我们一直关注和看好的商业模式。但是就当前TapTap国内版所处的宏观环境而言，并非推广订阅制的好机会。因为订阅制的核心需要持续的新增内容，而受限于环境，国内新增游戏内容的数量和质量存在不确定性。当市场回暖到繁荣和精品迭出的环境中，我们会积极考虑订阅制的可能性。

6.TapTap考虑过提供给开发者直接在App里开直播的功能吗？

答：会的。这个月，TapTap已经直播过原神前瞻性的特别节目，也正在尝试直播香肠派对的年赛。未来TapTap会将直播产品化，提供给开发者。

7.请问对独立游戏工作室（非公司）有什么新的帮扶策略吗？

答：如TDS负责人江宏在分享环节所述，TDS的大部分服务是免费的，且我们与AWS联合推出的「云创计划」等，也有价值较高的现金抵用券给开发者。

TapTap最大的特色是，想尽办法把好游戏分发给玩家。因此TapTap与包括独立游戏工作室在内的中小开发者之间，天然的是互利关系。而游戏本身能赚多少钱，由于TapTap不参与分成，所以反而不是决定性因素。

我们发现，独立精品游戏在TapTap社区的活跃度，以及开发者与玩家的互动，也是走得与玩家更近的。我们希望这个局面可以持续且更健康，并通过TDS来实际地帮助开发者降低项目研发和运营的不确定性。当然，也更希望在互利的情况下，TapTap能拥有更多来自开发者的独占游戏。

8.开发者联投对于产品是否在安卓其他渠道上架有限制吗？如果没有，对买量成本回收的评估会有影响吗？

答：TapTap独家游戏的确可以撬动更多的自然量，比如《香肠派对》。但非TapTap独家游戏与TapTap一起做联投也完全没有障碍。同时，我们希望更多游戏可以与TapTap深度合作，这将对于TapTap社区的生态更有帮助，对应地，TapTap对于这类高品质深度合作游戏的联投补贴也有望提供更多支持。

9.纯IAA产品，在买量不占优势的情况下，这类产品TapTap有相关的政策扶持吗？

答：纯IAA产品的买量价格普遍是很低的，但由于IAA效果当前并不很理想，导致产品ROI可能欠佳。但这类产品对于与TapTap进行联合投放是有价值的，尤其在接入TDS和TapPlay后，产品有望给TapTap带来产品内容库和社区生态的帮助，而TapTap优质的流量池也为这类产品在TapTap内的获量提供了潜力。因此，TapTap为高质量的IAA产品提供联合推广的补贴，对于特别优质的茶品，TapTap甚至会考虑完全承担产品站外UA的成本。

10.如果游戏想做的是PC+移动端两个终端，使用TDS是否支持PC端的一些服务？

答：我们认为未来游戏的跨平台趋势比较明显。心动的FlashParty和T3Arena目标也是跨平台游戏，因此TDS在设计上就支持跨平台，PC端游戏接入TDS，并在Steam等平台进行发行，也是没有问题的。

11.TapTap有考虑过端游方向吗？TapTap有考虑面向个人开发者吗？

答：如上所述，游戏跨平台是趋势。因此TapTap确实一直关注端游方向，不过由于精力以及更重要的国内宏观环境因素，PC游戏版号相较手游版号更难获取，加之与现有的成熟PC游戏分发平台的竞争，所以暂时还没有TapTap端游化的明确时间表，但我们对于这个领域一直十分关注。

而TapTap一直也是面向个人开发者的。TapTap不参与分成，因此更关注游戏本身的品质，TDS的推出也是很有利于个人开发者从繁杂的重复造轮子困境中走出来，释放创意。TapTap开发者中心也一直欢迎个人开发者注册，以及在TapTap发布游戏。

12.假如个人作者创作出了非常优秀的游戏，TapTap上的流量也非常不错，但创作者因个人没有相关条件，TapTap会考虑帮助其进行商业化运营吗？

答：会的。心动的PremiumGame发行部多年来致力于将更多精品独立游戏带给更多玩家。之前也发行过《风来之国》、《泰拉瑞亚》、《人类跌落梦境》等等精品独立游戏。欢迎优秀的个人作者与心动PremiumGame发行部接洽，我们会提供优质的合作资源，以及成熟的发行经验。

13.我们团队以前是做StarCraft2的MOD地图，以及DotA2的MOD地图，请问心动自研的星火编辑器(SCE)后续大概的发展方向是什么样的呢？和UNITY引擎有什么区别？

答：你们团队其实是最适合使用SCE的团队之一。与这两个游戏编辑器类似，SCE非常合适以很低的成本，去制作特定类型的游戏，即顶视角的2D游戏。SCE在美术资源等方面的约束也比较明确，十分适配这类型的游戏，且开发门槛非常低。

我们希望通过SCE，1-2人的团队利用两个月就能做出与10-20人团队在UNITY上要用半年甚至一年才能做出来的游戏，甚至通过SCE可以实现相较于UNITY更好的美术完成度。

但SCE本质与UNITY是不一样的产品。SCE本质是地图编辑器，而UNITY是通用引擎，后者的内容创作天花板的确是更高的。但SCE对于快速开发顶视角2D游戏，在效率方向有优势。更重要的是，SCE与TapTap之间的关联是非常平滑的，通过SCE制作的游戏可以直接在TapTap上发布，并且进入推荐算法系统，即有机会面向每天数百万的TapTap活跃用户进行推荐，且还能获得TapTap完整的论坛、评价社区体系。对于TapTap来说，也十分希望通过SCE获得更多游戏内容，从而更好地满足玩家「发现好游戏」的需求。

14.使用星火编辑器做内容，在收益上如何实现？

答：如上所述，依托TapTap现有的用户和流量池，SCE制作的游戏平滑发布到TapTap后，是不用担心冷启动的条件的，优秀的SCE游戏不用担心UA会很难。

在商业模式上，SCE跟其它引擎类的工具类似，也考虑是分成模式，毕竟SCE作为创作工具，实际参与了游戏的创作。目前，SCE游戏的分成比例未定，但首要目标是让SCE的游戏作者能赚到钱。

另外，我们建议SCE游戏开发者可以更多地面向海外市场创作游戏。