细数国产手游发展史：不疯魔不成活 - 第四页

2014-05-21 14:21 来源：笨手机作者：白莈

青铜时代：2012 - ？

iPhone4发布之后，苹果在国内用户中的占有率开始飙升，以千元机主的智能手机市场价格下探，亦使Android大有用武之地。于网游之于PC互联网如出一辙，手游作为盈利能力最强的移动互联网产品，价值日趋显著，手游用户的突飞猛涨，带动了市场规模的不断扩大，醒悟过来的传统巨头纷纷通过投资并购来为错过的时间买单，资本市场也浮现出了手游概念股。

这一文明告别钻木取火，正式进入冶炼青铜的时代。

以2013年为例，上千家手游创业公司在同一个市场里竞争，产能很快过剩，进而将渠道商推上了强势的地位，产品落地成本也被急剧拉高，介于开发商和渠道商中间的发行商，又成为了新的一根救命稻草，根据易观国际的数字，季度流水过亿元的移动游戏发行商超过5家(分别是中国手游、触控科技、飞流、昆仑游戏和热酷游戏)，产业链的发展愈来愈成熟，利益关系也愈来愈繁芜。

打个比方，开发商相当于立志写出畅销书的作者，发行商相当于挑选并勾搭作者的出版社，渠道商相当于在最前端接触消费者的书店，这种各司其职的分工模式结构稳固，也经得起风浪，却难以说服有着全产业链通吃野心的参与者，就像谁也无法阻止亚马逊帝国对出版社和书店的侵略。

2013年8月，腾讯上线了移动游戏平台，基于其微信和手机QQ渠道，腾讯将游戏推送给数以亿计的用户，一时间，“天天”和“全民”成为整个手游圈最热门的词汇。以多玩手机新游榜的数据来看，腾讯现在以一周一款新游的速度渐次占领手游市场。对行业来说，腾讯此时的角色颇为复杂——其强势能量让人颇为惧怕，但另一方面，腾讯的进入也让整个行业的“蛋糕”更大，众多的细分品类开始拥有了更大空间。

一直以来，腾讯移动游戏平台被认为兼具开发商、发行商、渠道商三大角色，手游开发商的角色，由其旗下各大游戏工作室担当、应用宝(MIG)等多条，发行商的角色，由IEG扮演，而渠道商的角色，则交给微信(WXG)、手Q(SNG)事业线的拳头产品，总的来说，摩擦很多，妥协也很多，一边是微信事业群的总裁张小龙说微信团队要“维护用户价值，让用户看到你的努力，而不是同事和上级”，一边是姚晓光(腾讯移动游戏制作人)力争“我们自己对自己作了很多限制，从社交游戏本身来说，社交传播应该是越活跃越好，不应该作过多限制”，很长时间，腾讯也是处于摸着石头过河的状态。

但从今年的情势来看，腾讯似乎是想清楚了。3月，腾讯游戏在北京召开了商务合作大会，正式对外公布了合作细则。此后，腾讯相继推出《神之刃》、《雷霆战机》等案例，意在亮出自己的运营和渠道优势，吸引更多开发商。我此前曾说过，腾讯移动游戏的战略已经从“部落”到“联邦”。这背后的含义不言自明：不管是基于主动的选择还是被动的响应，在移动游戏时代，腾讯将更加主动的与开发商合作，给自己平台添砖加瓦的同时，也让开发商有更多的钱可以赚。现在基于与腾讯手游合作的巨大潜力，外界甚至有“腾讯手游股”的概念——只要与腾讯移动游戏平台合作，开发商的股票就会上扬，奥飞动漫和IGG莫不如此。

在时间上避开腾讯手游的上线档期，是很多独立手游产品无奈的发行选择。

5月14日，腾讯公布了自己本年度第一季度的财报，手游贡献18亿人民币，环比增长约200%，已经占到腾讯全部单季收入的1/10。这是一份令人咂舌的成绩单，尽管距离腾讯对手游收入设定的全年KPI——120亿人民币——还有一定距离，但是转移速度已经相当高效。

与腾讯一样，想在赤红的炉火中融出铁水铜汁的，也不在少数。盛大、蓝港、畅游等端游巨头，但凡有点资金储备，都不希望把利润掰出大头拱手让给渠道商，于是，“自研、自代、自推”已经成为大公司的标配，让手游创业团队倍感压力，反而更加难以抗衡渠道。

与团购行业的泡沫不同的是，手游行业虽然也有供过于求的迹象，但是毕竟是产品而非营销导向，团购网站如果挂掉，资产是直接降到零点，如果手游公司难以维系，将团队打包卖身给腾讯盛大，还是没问题的。与我相熟的一个成都手游公司的创始人，去年年初不堪渠道商的压价，将产品连同公司一起卖掉，现在拿着八位数的个人资产与人合伙做了一支天使基金，混迹于二三线城市专门找小的手游公司投，预计回报也还不错。

以及……

美国商业畅销书作家AdrianSlywotzky在《需求：缔造伟大商业传奇的根本力量》一书中写道：“汽车的发明本身，只不过是所有必备条件这幅巨大拼图的一小块而已。标准化的公路标示、现代道路设计标准、州际公路系统，以及巨大的支持性商业网络，如加油站、维修店、路边餐厅、汽车旅馆、室内停车场。只有当所有这些问题统统得到解决，千千万万人对旅行和机动性的深层渴望，才能转化为对汽车的需求。”

以同样的道理而言，手游还远远没有抵达它的黄金年代，如果移动互联网的目标是将一切系统和事物的控制权全都收于用户掌心，那么，仅仅是盯着屏幕上的一亩三分地，其实是在遏制它的想象空间。

比如，我们可以看到智能电视产品的层出不穷，但是为何这些电视生产商——无论有没有具备所谓“互联网思维”——都无法抛弃那个多余的遥控器？你又有没有听说过微软的Illumiroom计划，它致力于实现千人千面的科幻式客厅，而启动开关，则会收于Windows Phone的一个App中？

没错，不作死，就不会死，但是同时，不疯魔，也不成活。

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