2017-08-10 09:40 来源:笨手机
酒香也怕巷子深:营销节奏激活潜在用户
除了在产品品质上发力,如何与市场进行有效沟通也是一个重要的课题。在这个问题上,《乱世王者》针对不同用户群体给出了不同的答案。
对于泛用户群体,内测阶段《乱世王者》还开启了一场直播活动,各大平台女主播齐聚一堂,关于人气比拼的话题性高居不下。有别于单纯的制造话题,这场活动与游戏玩法上的内容具有极高的契合度,内置女主播恰好是乱世王者的重要创新点之一,粉丝完全可以将边玩游戏边与女主播交流“日常化”,这也为游戏吸引到泛用户的关注打下基础。
针对核心用户群体的爱好和关注点,《乱世王者》在营销上还与知名IP进行了联合,B站知名乐队满汉全席的《乱世王者》同名曲、香港知名漫画家创作的古惑仔港漫,都在线上造成不小的声量,而乱世王者也在7月28日亮相CJ游戏展,通过现场互动增进与用户之间的交流,线上+线下的营销组合拳,让潜在用户对《乱世王者》的关注不断提升。
腾讯的品类野望:SLG从未如此之“轻”
SLG传统问题在于:很容易玩成一个没意思的单机,对于发展、战争等长线策略的要求,玩家的游戏快感必须在SLG中延迟满足,新入手玩家难以为继。乱世王者很明显看到这一点:他们试图通过玩法进化,来解决SLG游戏“重”、“乱”、及“无趣”这三个问题,从而降低新手玩家的上手门槛,以此来增加新进用户的留存率。
在解决“重”的问题上,《乱世王者》在游戏设计时,就已经减少了玩家在成长时所需要的时间、资源、操作交互过程上的负担。
在解决“乱”的问题上,《乱世王者》给予玩家非常多友好的提示,在总览入口就可以看到哪些武将闲置可用、哪些兵正在建造等内容,让玩家的专注力回归到如何运用谋略上,而非关心这些繁琐的内容。
在解决“无趣”的问题上,《乱世王者》在游戏中植入了主播互动系统,并希望能够通过主播这一传播介质,引导用户在世界频道踊跃发言,也让用户在空闲时间拥有更多的内容体验,不仅包括游戏的知识普及,也涵盖了打赏送花等主流功能,用户既可打字与主播交流,也可赠送道具参与互动。对于需要投入较多时间精力的SLG产品来说,主播互动能够真正帮助用户打发在游戏升级过程中遇到的大量“空窗期”,让游戏本身变得更加“轻松休闲”。
同时,SLG还一直被被打上过于男性化的标签,导致SLG游戏中的女性玩家比例极少。
为摆脱SLG游戏一直以来给人带来的玩家群体单一的感觉,进一步扩大受众用户群体的边界,腾讯的另一个选择,是让《乱世王者》与AR黑科技结合。与一般游戏仅仅只是打着AR或VR的旗号不同,《乱世王者》与AR黑科技的结合是建立在前沿科技成熟的应用领域基础之上。在游戏中,用户通过突破虚拟现实之间的固有壁垒,不但可以在虚拟世界里体验到乱世纷争,在现实世界中同样能够享受君临天下的感觉。
从上个月在2017 CJ的现场表现来看,“寻宝”与“掌上建城”两大AR玩法,确实吸引到了一大批喜欢尝鲜的年轻玩家;而根据游戏圈最新统计数据,我国18-30岁的年轻玩家人数已突破2亿,这部分具有较强消费能力的用户,就会成为《乱世王者》在SLG品类固有粉丝群体之外,着手重点开发的新客源渠道。
腾讯社交版图扩张 强化SLG游戏的社交属性
我们可以看到,在逐渐扩大受众用户群体的边界之后,SLG游戏最终还是要回归到其固有轻操作重社交的品类特性上,而做社交,正是腾讯最大的优势,天美工作室群T1工作室上海产品中心总监单晖在ChinaJoy的采访中也表示,“我们一定会借助腾讯已有的熟人关系链的优势,一定会将社交做到极致。”
在一键建群,甚至是微信和QQ群的人可以在游戏之中进行互动的基础上,《乱世王者》的用户不仅能够在游戏内,把喜欢的武将和自己的真人形象进行结合,打造定制化专属头像,更可能因为炫耀心理,以乱世王者为基石,通过社交圈影响周围的人。或许在将来的某一天,这些武将自拍照有可能会成为朋友圈里的下一个刷屏利器。
2017年,MMO市场已成红海,IP产品的厮杀或将告一段落,SLG将成为手游市场爆发的新方向,乱世王者能否成为这个市场的新动力,笔者看好8月16日乱世王者的限号不删档成绩。
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等你好久了,进套了吧?
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