快盘云游戏亮相ChinaJoy产业大会助力云游戏商业化落地

2021-08-03 12:21 来源：厂商自助作者：kunlun

7月30日，2021年第十九届ChinaJoy在上海新国际博览中心拉开序幕，同期，第二届全球云游戏产业大会在上海浦东嘉里大酒店三层上海厅隆重召开。

本届云游戏大会以“问云何处最花多”为主题，汇聚全球多位云游戏行业领袖，从云游戏技术、原生云游戏开发、云游戏应用场景和云游戏商业模式等角度进行深入解析，共同探讨全球云游戏产业的创新发展之路。快盘科技联合创始人兼首席运营官桂晶晶受邀出席本次云游戏大会，并在上午【云服务适配场景应用路有多远】主题板块上，发表精彩主题演讲，从云游戏业务视角出发分享对云游戏行业趋势判断以及商业化落地经验。

演讲之初，桂晶晶首先介绍了快盘科技核心团队。他介绍，快盘科技成立于2020年疫情期间，虽然刚刚成立1年多，但核心创始团队在Arm云游戏领域已经是四年的老兵。他本人在2018年发布了全网首个移动云游戏平台，“这四年，我完整地经历了云游戏从Demo到产品，从产品到业务的整个阶段闭环和落地。管理了2万路云手机，实现了30w游戏UV，100w游戏DAU规模的业务闭环。”桂晶晶说。

不同视角的行业趋势判断

接下来，桂晶晶分别从媒体、游戏和用户视角分享了对云游戏行业趋势判断。他认为云游戏是新型内容解决的方案，将成为媒体“标配”场景；大制作新游戏大量涌现，云微端成为游戏CP新发行方式；同时，5G时代在线玩是终极趋势。

桂晶晶介绍，根据实测数据，云游戏在时长、留存率上，跟小说、信息流搜索业务均可媲美，对媒体来讲，云游戏既是用户增长解决方案，也是内容解决方案。像《光遇》在部分平台上能达到接近90分钟的时长，留存率能达到近50%，我们判断未来在线玩是终极趋势。另外，随着游戏包体越来越大，云微端将成为游戏CP新的发行方式。目前，快盘科技可以帮助游戏CP将10G、9G的包体缩小成2M到5M的云微端，放在手机桌面。

云游戏业务落地三大难题

云游戏是大势所趋，但是也面临着一些业务落地难题。桂晶晶表示：“云游戏在业务落地上绕不过去的三个点：一是算力；二是内容；三是商业化。”

从算力角度来讲，归结八个字：理解算力、驾驭算力。“今天有非常多的游戏，既有像《王者荣耀》《和平精英》这种火了很多年的，也有《光遇》《天谕》《鬼泣》等新大作。这些不同游戏背后需要的算力是不同的，通过打造行业里第一个Arm云游戏混合云架构，快盘科技能够为不同游戏匹配不同的算力，将成本控制到极致。“桂晶晶说。

在内容层面，自去年成立，快盘科技就在解决行业里的内容问题，目前可输出400款云游戏版本授权的游戏。桂晶晶表示，合作伙伴从我们这里获取游戏不需要担心版权的问题，同时，快盘科技提供一套完整的适配方案，在账号、存档以及针对不同厂商游戏风控方面投入了很多精力。

最后是商业化问题，云游戏落地需要考虑成本和收入的平衡。快盘长期判断云游戏核心的商业模式一定是内购。因此，一直坚持用户在不用下载的情况下能够完成云端支付。“在云游戏内购并不高的情况下，我们在行业里首创了用户先看视频再试玩的解决方案，广告可以做到2.5毛-3毛的DAUARPU，在这个收入下cover算力相关的成本。”桂晶晶分享说。

有了对云游戏的实践经验和未来判断，快盘科技为客户提供了哪些解决方案？

①行业级创新的云游戏开放平台

在快盘提供的解决方案中，桂晶晶最先介绍的是最近正式上线面向CP的云游戏开放平台。1.0版本可实现自助传包、一键上云、快速出包、快速获取云微端以及H5云游戏链接，其中H5链接可以运行在抖音、微信等私域流量场景中。桂晶晶表示，未来开放平台还将会持续迭代升级，提供更优质的服务。

②云试玩解决方案

针对游戏买量投放需求，快盘科技提供“云试玩”解决方案。“目前快盘和金山云一起成为B站广告部的官方合作伙伴；同时，快盘与百度在品牌专区、信息流投放方面也有合作，通过快盘科技可以在百度品牌专区里上线“云试玩”样式。快盘与三七等其他客户在抖音、百度平台做过测试，均取得良好投放效果。”桂晶晶说。

③在线玩解决方案

“在线玩”解决方案则是为媒体和流量端提供的一套方案，有效提升用户在线时长和留存率。桂晶晶介绍，快盘科技输出一套基于Arm架构的垂直云方案，媒体合作伙伴通过获取技术方案实现云化环境；同时，基于云游戏跟视频流、信息流、直播的结合，提供了云录屏、云直播等相关解决方案；以及广告和内购等变现方案。快盘科技“在线玩”解决方案为媒体和流量端提供技术+内容+商业化一站式云游戏服务。

④智能终端解决方案

此外，快盘科技在行业里提供了一套基于Arm云手机的车联网解决方案。目前，在吉利的某款车型上已上线车载云游戏解决方案。除了云游戏之外，还有云应用相关的解决方案，快盘已经可以完美打通从账号到支付的全链路闭环。

成立一年多以来，快盘科技已经收获了众多合作伙伴的青睐。在媒体端，快盘服务上线了网易云音乐-云游戏专区；在游戏CP端，快盘开始为迷你等合作伙伴提供分发及联运解决方案，为三七、B站等客户提供云试玩解决方案。

在演讲最后，桂晶晶向现场嘉宾、媒体、观众展示了快盘科技云微端盒子。通过扫描，即可在不用下载的情况下获得顺畅的云游戏体验，包括云端的微信支付及支付宝支付功能，展现了快盘科技强大的技术实力以及云游戏商业化落地成果。