三月不见沧海桑田：国内手游公司的生存挑战

2013-08-01 15:32 来源：91手册

最近有篇一年前的老文章《赚了你多少钱？ 9家iOS最高收入公司均做游戏》不知为何又在各家游戏媒体上火了起来。这篇去年7月的文章中引用了App Annie的数据，提及这9家中国公司均为手机游戏厂商，包括博雅互动、PinIdea、Tap4Fun等，并列举了一些它们赚钱的游戏，称这些公司的总收入有90%来自海外。

手游网将这份名单与前段时间曝出的“手机游戏4月收入流水榜”进行对比，发现不到1年的时间里，两份榜单上出现的游戏和厂商已经大不相同。去年7月还默默无闻的乐动卓越，凭借《我叫MT》在今年4月的流水榜上已经拿下了首位。可以读出一个明显的结论：手机游戏保持以极快的速度发展和迭代，在月收入方面立下了一个又一个新标杆，但这也意味着手游市场已经成为一片红海，每一家厂商都面临着生存挑战。三月不见沧海桑田，逆水行舟不进则退，似乎成为对国内手游市场的一个准确描述。

且不论那篇老文章中的资料拿到现在还有没有参考价值，但文中引用了李开复和薛蛮子的两段话还是很值得琢磨的。李开复说到：“中国App公司嗅觉灵敏+动作快，捕捉到了很好的国外游戏机会。不过，国外游戏只是移动互联网的冰山一角，不要一窝蜂地全去做这个了，未来会有更多好的机会，而且中国公司的可持续竞争优势毕竟在中国。”而薛蛮子的评论则更简单“同意@李开复，赚钱多的公司不见得最值钱。”下面，手游网就对这两番话做出自己的解读，谈谈国内的手游公司应当如何应对“生存挑战”。

国内外手游玩家消费习惯差异

有许多国内手游公司会将自己的产品优先推向海外市场。这无可厚非，尤其对于单机手游而言，国内的高盗版率让开发者很是头疼，而国外玩家的付费习惯相对良好，换言之就是“更容易赚钱”。但这种情况只是对于单机游戏，或者可以更具体地说，是对于一次性付费iOS单机游戏而言的。如果是手机网游，情况未必如此了。

一个很简单的例子，国内的少部分玩家可以在一款手游中一次性消费几十万元，但这种情况在国外则较为罕见。国内的手游可以通过这些极少数的玩家来获得丰厚的收入，冲动型消费的情况比较常见，相当于几个富二代带着一群屌丝在玩。而国外的每位游戏玩家几乎都有较高的付费能力，但他们的消费则更趋向理性。因此手游在海外若想获得丰厚收入，就离不开用户数量这一基础。

手游网认为，如果能深入挖掘国内玩家的消费心理，手机游戏在国内同样能获得丰厚的收入，比如《我叫MT》，抓住了国内魔兽玩家的心理，获得了不错的成绩。如果试图进军海外市场，要保证两点：首先是游戏质量，其次本土化工作，才能确保在收入方面不会逊色。

赚钱多的公司不见得最值钱

薛蛮子的这句话实际上是提到手游公司的“平衡力”，即对于商业化和游戏质量、用户存留率和ARPU等之间的平衡的把控。许多手机游戏厂商只想着赚快钱，并不考虑游戏质量，通过刷榜骗取用户，在游戏中设置多而散的付费点，以便快速捞钱。但这样的游戏往往用户流失速度很快，于是这些厂商通常利用抄袭或者换皮等方式保持新游戏的推出速度，即时替代掉老游戏。手游网曾经评论这种做法是饮鸩止渴，但凡是以赚钱为首要目的设计游戏的厂商往往最后都是会招致失败的，不仅如此还会将国内的手游行业拉入一个深渊，让玩家对国产手游行业产生不信任感，这是无益于国产手游的发展的。

因此，赚钱多的公司不见得最值钱。但一个值钱的公司一定是会通过合理的手段和巧妙的设置，让玩家主动为游戏付费而获取较高的收入的。Supercell就是一个很好的例子。因此厂商有必要提高自己的“平衡力”，这也是面对生存挑战所必须的素质。

手游公司未来的机会

目前国内手游行业尚处于百家争鸣的时代，近段时间虽有端游届大佬进军，但对市场格局还未造成影响。因此各厂商都还算处于同一起跑线上，而且从《找你妹》和《捕鱼达人2》的成功也能看出，手游未必就是Hardcore的天下，休闲手游也能创造成功。

从目前的情况上看，Android平台的潜力正在凸显，随着第三方支付手段的不断完善，Android平台带来的收入也逐渐可观起来。例如《我叫MT》大约有3成的收入来自Android。而《世界OL》在Android上获得的收入更是占到了55%。未来手游厂商应当将更多的重心向Android平台倾斜，通过积极与平台和渠道合作的方式来推广产品，获得收入。

关于未来手游进一步的发展方向，目前业内大都认为是HTML5游戏，厂商已经需要做好准备来迎接随时可能到来的变革。另一方面就是微信游戏平台等新的平台。已有Kakao和Line成功的先例在前，很很多国内厂商相信微信将会成为对它们而言最具价值的一个游戏入口。不过不管怎样，积累经验、做出好游戏、把控平衡，以及设置专业的运营团队、建立一套销售和发行有关的知识体系等等，对于手游公司来说都是必要的，这也是在变化快速的手游市场中保持竞争力的有利武器。

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