2014-02-27 11:34 来源:上方网 作者:长空、boq
签下起点前十小说作家手游改编权的深圳第一波,旗下第二款产品《莽荒纪》在粉丝的千呼万唤下登陆AppStore,上线四天就冲到畅销榜第九,继《唐门世界》以后,再一次证明了小说粉丝的强大实力。
《莽荒纪》在苹果上线四天就冲进畅销榜前十
两款手游都没有走线上渠道,两款都是通过粉丝获得成功。其实,只要粉丝基数够大,这本就是一条渠道,而针对他家如何推广运营粉丝,除此外是否和渠道合作,则是今天这篇文所探讨的话题。
三招导入粉丝玩家
第一招:作家自己拉粉
之前我们就曾报道过,深圳第一波签下起点前十大神的手游改编权,一是老板与作家们关系不错,二是猜测作家有捆绑利益,因此作家愿意在他个人的微博微信上去推广。
我们也一直有关注这几个大神的微信公众账号,发现的是只要这款游戏由作家本人的作品改编,就会定时进行信息发布:预热、攻略、邀请,奖励之类的,另外,在与读者互动时夹带自己手游角色的公会表现,让读者更容易接受。
另外不得不提的是大神的章节新推(作家更新章节后都会在博客广播里发布),这个效果比微信微博还要好,这个好理解,追新的故事情节嘛(F5键要按烂的节奏)。
第二招:粉丝内病毒传播
只是大神们毕竟是网络小说作者,对游戏用户群体心理并不熟悉,推广的效果毕竟有限,只能说是影响到读者。《莽荒纪》最主要的认知还是通过粉丝内部带动的。
这种通过粉丝内循环的传播形式,有着经济快捷和触角极深几个特点,在粉丝创建的百度贴吧、QQ群、小说论坛和线下组织,都能定期的看到有读者把《莽荒纪》手游拿出来讨论,人传人使得游戏未出前就备受期待,而且《莽荒纪》因为不断优化版本而延迟了ios的上线日期,在粉丝中积蓄已久的试玩冲动就在上线后次日爆发。
第三招:线下读者集中
《莽荒纪》的小说读者群都集中在某一地段里,像学校和工厂,通过某一个读者的兴趣带动其他人。
很多小说都有用户集中的特点,而一旦形成读者群,游戏的信息就便于扩散,也方便集中火力做营销推广。《莽荒纪》在这方面的特点尤其明显。
付费大R是40岁用户
《莽荒纪》付费构成:
大R:三、四十岁的中年群体(以男性用户为主,不多)
主要的付费人群:1、30岁前后的上班族(有付费能力) 2、学生群体(用户基数很大,中小R)3、海外留学生群体(时间多,零花钱充足)
据透露,《莽荒纪》平均的Arpu值是200多,三四十岁的中年群体成为大R的付费主力军,而之前预计的学生群体则构成了主要活跃用户。我们发现,《莽荒纪》其实最早是20岁左右的读者构成的,现在一年多过去,依然追着每个章节,忠诚度极高,另外,40岁用户的资金充裕,他们会愿意花钱在游戏上。
“持续更新是保证玩家活跃的动力”
深圳第一波称《唐门世界》从上线到今天正好半年时间,这对手游而言,生命周期已经算长了,现在面临的问题是如何保证玩家持续游戏的热情。
“如果你保持持续的玩法更新,核心付费群还是很愿意在里面玩下去。”他们发现一旦当游戏做了大的功能更新,作家配合重新做推送,是能召回老用户的。
对于玩家而言,玩游戏就像等章节一般,并不是只为某次冲动进去,而是会形成一个持续性的关注。由于在单一玩法的手游上,玩家喜新厌旧的情绪表现更为明显,因此想要在长时间内还能保持玩家对于游戏的热情,持续稳定的版本更新是保证玩家活跃的动力。
小说受众不同影视,拥有超高的忠诚度
业内很多人质疑,说小说和影视受众小,在持续力上是有缺陷的。深圳第一波则是这样理解:很多影视只是一个季度或者一两场,受众容易转移视线,小说不一样,粉丝拥有非常高的忠诚度,他们会追关于小说的一切,作家的八卦、小说的周边等等,而且小说群常年活跃,这也归功于小说的持续更新。像《莽荒纪》连载了一年多,现在还在更新,而《唐门世界》新出的都是在一个系列里,按业内说法,是保持受众活跃度的做法。
粉丝本就是渠道
很多人认为粉丝不足以撑起游戏的生命周期,但其实想深一层,网络小说的读者总共有3个多亿,活跃度在5千多万,《莽荒纪》作为点击数过5千万的小说,用户基数还是很大的,而且还在增长,拥有如此大的粉丝数量,其本身就可以当做是渠道。拿《唐门世界》举例,从上线到现在,游戏都还没有合区,可见每个区都保持了很稳定的用户群体。
而此前我们统计了起点签约的前十作家,他们的主要作品点击量都是上千万,甚至有的还上亿,而深圳第一波做的只是把读者转换成玩家,并忠于原著的理念开发游戏即可。
关键字“莽荒纪”的百度指数高达128万
4月份将首次与渠道合作,冀望新增用户
另外,已经有渠道找过深圳第一波,想联运他们的产品;第一波也透露将会于4月把产品放到几家渠道联运。
第一,他们希望通过走渠道的方式,能开拓新的用户领域,也可以给自己其他作品的合作模式尝鲜;第二,粉丝这块具有精准的特点,而线上渠道则算是门户,受众更广,双方合作,其实是双赢的,毕竟游戏本身就是大众的,无论男女老少,只要喜欢就会买单。
总结: 2014年是IP霸榜年,动漫、武侠、网络小说等IP已经体现了其独特的价值。如今,IP的抢夺呈现白热化的趋势,战火已经蔓延至电视剧(爱情公寓)、综艺节目(我是歌手),甚至是电影里的某个角色(憨豆先生、小黄人、漫威的英雄角色)。
但,并非所有IP的粉丝都适合转换为游戏用户,疯抢IP的情况下,请保持一份理性!
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