2014-08-12 14:44 来源:笨手机
随着智能手机高度普及,手游市场利润空间依旧庞大,同时竞争异常惨烈。在这样一个机遇与风险并存的环境中,怎样劈开手游红海市场限制,开拓蓝海市场竞争优势呢?目前,由上海扬讯科技(Metek Game Studio)研发的《恋爱小镇》,就从蓝海市场中寻找到更为精细的女性市场定位,从游戏功能开发设计阶段,就专注女性用户体验,自3月24日上架APP Store中国区,短短两周时间就蹿升至家庭游戏付费排行榜第一,总游戏付费排行榜前十,火爆程度令人咋舌,逆袭目前最热们的几款卡牌类、RPG类手游,成为首款以女性社交为卖点的黑马。
在三国类、修仙类、即时战斗类红海手游产品迅速膨胀的今天,根据多项研究机构的调查显示,随着移动互联女性用户增加,女性玩家在手机游戏中的占比,以及痴迷程度、付费能力远远高于男性玩家。
早在2012年,EEDAR研究中心就曾发布这样一个数据,移动社交游戏玩家中女性占比超过60%,传统男性玩家占比远远超于女性玩家的优势已不复存在。随着近几年中国市场职能手机占有率的快速提高,蓝海女性市场优势的优势愈加凸显同样,根据市场调研机构尼尔森发布的调查数据显示,女性每月花费在手机应用上的时间要高出男性1.5小时以上。女性在手机游戏中的消费在日常的生活开支占比中,也紧随在服装上的消费。
蓝海女性市场这样一个还未被过渡消费的环境,展现给各大手游研发团队、厂商不仅是新的机遇,也是巨大的挑战。都说女人心海底针,怎样的游戏内容才能满足女性玩家的喜好,这是所有游戏开发者需要思考的问题。至此,不妨来看看日前脱颖而出,同样将目标用户群定位蓝海女性市场的《恋爱小镇》,是用什么样的形式来一步步获取女性玩家的追捧。
视觉效果的共鸣
华丽的技能,炫酷的打击感,对于女性玩家做到的只是不减分。
可以先看看隔壁的动漫行业,女性用户对画风Q萌的作品深浅其中不可自拔,比如《蜡笔小新》、《樱桃小丸子》、《美少女战士》,嵌入到每一代年轻女性的成长过程,不论什么时候提起,都抑制不住内心的喜悦。所以,知道女性用户直观的喜欢什么、放不下什么,才是可以做到加分的点。这一点,也是《恋爱小镇》所满足的。画面色彩鲜明而不沉重,如婴儿般的Q版卡通人物形象能够唤起天生的母性,中国风的游戏背景设定,大众熟知的影视剧角色,随便一个人物、建筑名称,以及多样性互动功能,都会让女性玩家似曾相识,引起认知上的共鸣。
操作过程简化
什么微操技巧,精准走位,女性玩家没有这样的耐心出处理这样的复杂操作,她们对游戏功能性的需求就是简单有趣,简单往往也是最难满足的要求。
从直观的操作模式上看,什么是简单?从双手操作,到单手操作,到完全解放双手使用语音操作,或者更先进的只是一个眼神都可以执行的命令。但是由于目前科技发展的局限性,单手操作对于游戏而言已经是极致。可就是在单手操作的基础上,《恋爱小镇》带给用户的体验,是一个手指就可以完成所有的游戏功能体验,甚至一个手指的操作只需要滑动、点击两个动作。真正意义上的简单,使得玩家在游戏的过程中可以兼顾其他事情的操作。
流畅的用户引导
对于女性用户,好的游戏体验的流畅性很重要,不是猜谜,不是满网络的搜攻略,不是一关内容卡个三五天,如此再好的游戏也会被选择放弃。《恋爱小镇》从设计之初就不曾选择走一条挑战玩家,尤其是女性玩家智商和忍耐度的路,作为一款轻度休闲模拟经营类社交游戏,流畅的用户引导贯穿于整个游戏的体验过程。不要试图体现自己的智商和优越性去设置门槛给到用户,当你以为自己是在筛选目标用户的同时,也将自己的用户面推向一个绝境。
但是,除了从直观可以体验到的视觉效果、错做方式、用户引导,要想真正留住女性玩家提高女性玩家对产品的依赖,还是要从细节上深入内心,获取女性的认同。
举个例子,男女朋友之间,在女方看来,男方对自己的好,并不是给了自己什么物质上的满足,而是在精神层面纠结你是不是关心我、是不是喜欢我、是不是爱我。关心、喜欢、爱其实都是一个感性的认识。女性是极度敏感的生物,当你认为是一杯水可以解决的事情,其实女性想要的并不是我去喝一杯水这样的解决方案,而是这杯水怎么能让我不抱怨不别扭的喝掉。男方看来这完全就是矫情、不可思议,但是精神层面的满足往往是来自细枝末节之处,因此,细节上深入女性内心,获取认同,才能真正做到对女性用户的吸引和留存。
而随着互联网技术的发展,社会的快速进步,女性在日常生活、工作中面临着巨大的烦恼、压力,她们之所以投身到游戏中,也是在寻求一种放松和呵护。《恋爱小镇》作为模拟经营类轻度休闲游戏,游戏的过程不会占用玩家大量的时间,让玩家费精力专注其中,就算是整个人放空的状态,也可以正常进行游戏,体验游戏乐趣。《恋爱小镇》所具有的生活化分享功能,使游戏与生活不再剥离为两个独立的个体,配合LBS(基于位置服务)功能,跨越了地域的局限性,通过生活分享被外界了解、感知的空间变大,从而能够获取更多人与人之间沟通的机会,以此排解日常生活、工作的烦恼,获得更多来自外界的关注。
专注蓝海女性市场,并不是浅尝辄止的把游戏如同填鸭式教育一样强推给女性玩家,而是给女性玩家现实生活中缺失的、得不到的情感上的满足,这才是真正能够获取女玩家认可的好游戏。
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