细节性数据调优对提升安卓手游ARPU、留存的作用

2015-06-18 10:05 来源：笨手机作者：hoolai

都说细节决定成败，其实细节也决定了一款游戏的生与死。先分享一组数据，再谈其他：

安卓渠道首日下载突破120万；

每2周一个版本的速度进行迭代更新；

1个月内ARPU提升近70%，留存率提升近20%。

以上数据均来自于《火柴人联盟》安卓版。这款曾经在iOS平台创造了付费榜第一的2D横版格斗游戏，在安卓平台上表现同样不俗，这与拥有多年研发、发行经验的互爱（北京）科技有限公司（胡莱游戏）不无关系。

据互爱科技《火柴人联盟》安卓版的负责人介绍：《火柴人联盟》安卓版之所以能有目前的成绩，全都得益于细节性数据调优策略。

【上线前的经验之谈，多角度改良安卓版本】

众所周知，iOS、安卓两个平台的用户在游戏习惯方面差别较大，在付费习惯上也有区别。尤其是优质iOS付费游戏，若是原封不动移植到安卓平台，是很难实现iOS版成绩。因此，《火柴人联盟》在进入安卓市场时，选择了免费下载，道具付费的方式。并将游戏内原有“iOS的商城购买代币”的方法进行了改良，设置新的付费点，利用系统引导、限时活动、礼包赠送等方式来吸引玩家付费。同时，还对游戏内诸多细节进行了大胆调整。

细节性数据调优对提升安卓手游ARPU、留存的作用

【严格把控更新节奏，逐步稳定提升游戏数据】

在与《火柴人联盟》安卓负责人深谈中得知，《火柴人联盟》安卓版上线首日下载量就已突破120万，百度指数在首发当日逼近2万。对于首次发行单机手游的互爱科技来说，这一成绩可圈可点。不过在与其负责人深聊中得知，首发下载量虽喜人，但留存和付费与预期仍有差距。

经过对用户前期行为进行分析，互爱科技认为留存不理想与游戏自身数值设计有一定关系，于是以平均每2周一个版本的速度进行迭代更新，持续调优，最终将ARPU提升近70%、留存率也提升了近20%。在被问及是如何快速提升游戏各项数据时，其相关负责人透露了几点调优细节。

细节一：7日登录礼包

《火柴人联盟》安卓版全渠道首发后，渠道运营商、玩家反馈良好，首日下载量突破120万，次日留存较为满意，可见游戏核心玩法还是比较被用户认可的，但3日留存和7日留存略低于预期值。

经分析，互爱科技认为导致3日留存低的主要原因是疲劳感。在与产品研发商共同研讨后，采用了一种非常规的解决方式，将游戏中一个优质付费点，也就是英雄“劫”，放置在第3日登录奖励中，免费赠送玩家。舍弃付费点的方式，看似很荒唐，但从后续版本数据来看，此法有效提升了3日留存。

负责人在谈及为何选择“劫”时说道，这是由于“劫”的技能特点与初始英雄差别较大，能有效激发玩家对“劫”的兴趣。如此，既能消除疲劳感，又给了玩家一个新的兴奋点，持续进行游戏。这个调整后，不光3日留存提升了，连带7日留存也有显著提升，足以看出这次割肉是正确的。

细节性数据调优对提升安卓手游ARPU、留存的作用

细节二：新手引导

安卓渠道玩家的一个特点在于前期流失速度快，尤其是新手引导期间。《火柴人联盟》安卓版上线时，也遇到该问题。针对这一情况，互爱科技与研发商一起对新手引导进行了全方位调整。除了砍掉冗余操作，还将原本在第6关才能试玩的英雄“剑圣”，提前到第2关。让玩家在几分钟内，就能迅速接触到游戏中最强的英雄之一，加深游戏体验。从后续版本数据反馈看，此调整大大缓解了前期玩家流失，有效保证了游戏的留存和活跃。

另一方面，通过赠送钻石和引导购买英雄，让玩家能在10分钟之内就能体验到游戏的精髓玩法——双英雄战斗。因为双英雄战斗玩法提前释放，提升了玩家兴趣，减少了前期流失。

细节三：初始英雄

英雄“剑圣”是游戏上线之初设计的一个付费的点，但老版本的数据并未达到预期。分析原因，主要是因为此前的初始英雄技能特点与“剑圣”较为类似，对比不够明显。加之又缺少对应促销礼包，不能对玩家形成有效的付费刺激。因此，在后续版本中，对初始英雄进行了调整，将熟悉度、人气度双高的英雄“盖伦”选为初始，再通过鲜明的英雄技能对比，以及针对“剑圣”设置的促销大礼包，双管齐下，最终有效提升了“剑圣”的购买次数。

虽然《火柴人联盟》安卓版的负责人只是轻描淡写地提及了几个调优细节，但已能够看出互爱科技在游戏研发、发行上的掌控力，以及对中国游戏玩家习惯的深度了解。

【完成游戏数值调优新版提速扩增游戏玩法】

目前，《火柴人联盟》安卓版开始稳定增长期。据负责人介绍，从6月18日新版起，《火柴人联盟》安卓版将正式进入玩法扩增阶段，同时推出双人蓝牙组队、关卡星级评价系统、成就系统，以及新英雄齐天大圣，改变《火柴人联盟》玩法单一的情况，将游戏可玩性、耐玩性提升到一个新阶段。

细节性数据调优对提升安卓手游ARPU、留存的作用

【后续版本跟进或将增加联网对战功能】

据悉，《火柴人联盟》安卓版在6月18日新版后，将继续加大新玩法研发力度。或将在后续版本中增加如联网对战、世界BOSS等常见于网游的玩法，强化玩法，提升用户互动。

在单机手游中增加网游玩法的策略虽大胆，但对在游戏圈打拼多年的互爱科技来说，并非难事。此举，甚至还将有机会助推“火柴人联盟”成为新一代知名游戏IP。不过，《火柴人联盟》若想成为下一个《愤怒的小鸟》、《植物大战僵尸》，仍需不断扩充玩法，提升产品含金量。

《火柴人联盟》推荐攻略
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