热酷游戏CEO刘勇：倾全公司之力发行一款手游

2013-10-11 00:17 来源：笨手机作者：Coco

午夜11点，北京CBD南侧，一幢三层小红楼，灯火通明，人影浮动，他们正在为刚代理的手机游戏上线做准备。通宵达旦，已经成为热酷人的家常便饭，也正是在这里，造就了多款成功手游。热酷游戏用行动向我们阐述着“倾全公司之力发行一款手游”的精髓。

早在2年前，热酷游戏就建立了独特的发行体系，这也铸就了热酷游戏在手游大浪中的成功崛起，并成功打造《找你妹》、《忍将》、《拆那部落》等多款手游大作。热酷游戏掌舵人刘勇告诉我们，与研发团队共存亡，倾全公司之力打造一款精品，是热酷游戏发行的核心理念。

每个月只发行一款产品

热酷游戏的核心思想，就是专注做好一款产品，聚焦打造大作，所以每个月只发行一款手游产品。我们相信一款成功产品带来的收益，将比别人5款产品带来的收益更好。手游市场上5%和95%的规则中，只有5%的游戏能成功，热酷就是要把握住那5%的精品手游。

以往的经验告诉我们，在手游行业，并不是发行多成功率就高，据App annie数据显示，美国创新休闲游戏开发和提供商Bigfish发行的手游产品超过900款，但是成功作品屈指可数，其中《老虎机》在美国App Store上进入了畅销榜前10名。因此，选择优秀的产品，重点打造，更利于研发商和发行商的共同成功。

由于每年只代理10款左右的游戏，热酷游戏与研发商承担着同样的压力。也正因如此，能够入围并被我们选中的手游，必定是手游精品中的精品，或者能在调整后达到要求的品质。

与手游研发商一起拼

对研发商而言，产品就是他们的亲儿子，独代发行商的选择，决定着团队的成败。首先，如果游戏上线后数据不好，发行商就不会再推了，将产品束之高阁。其次，很多发行商一年代理几十款产品，不可能为每款产品做全面、充分的宣传，所以大多游戏因为宣传少或者没有宣传，最终石沉大海。

热酷游戏的发行理念，就是让产品尽早上线，不推迟，不囤积。同时，因为热酷游戏每个月只发行一款手游产品，所以，每款产品的营销推广，都非常的全面和充分。并且保证产品上线前后的渠道营销、事件营销、话题营销等推广。从而保证产品在玩家中的曝光度，保证研发团队在业内的知名度提升。热酷对待产品就像亲儿子一样，我们希望研发商赚到钱，同时也希望自己赚到钱。

热酷游戏对手游选择的过程非常苛刻，需要通过两道关卡。第一是严选关，经过评测部门的初期测试，对游戏美术、玩法、数值、当前环境因素等进行综合评价，第二就是评估关，这时候产品优化部门就开始全面介入，对产品数值、玩法等方面完美升级，能进入这环节的基本上都是能合作的，但只有少数产品能留下来。

同时，热酷游戏还会用一些成功经验来衡量产品，并渗透到调整产品的环节中，包括在休闲游戏、卡牌游戏等研发和发行过程中积累的一些成功理论，如手游金字塔PS满分模型、卡牌游戏进化分析、热酷游戏BCG矩阵等，这些理论手游成功框架曾在《找你妹》、《忍将》、《拆那部落》、《名将无双》等游戏的改进中，起到了很关键的作用。

热酷游戏BCG矩阵

能够过这两关的产品，通过热酷不惜一切代价，进行渠道、营销、广告、公关等方面的努力运营和推广，产品也会极大的可能获得成功。

倾全公司之力发行一款产品

热酷致力于精品手游的发行，并将发行做到了极致。极致，就是把自己逼死，把别人逼疯。

把自己逼死，是因为热酷游戏在发行上实行精品战略，同期只做一款手游发行，所有成败压力全部聚焦这款产品。对待这款产品，所有部门都会迅速反应、快速执行。包括产品优化部、渠道部、市场营销部，BI部门等，如一台精密的机械，高效飞速运转。

首先，一款产品商务部接洽后，早期评测部门开始介入，通过各项指标的评测优秀后，进入最重要的环节，产品优化部开始介入。这个部门从修改美术、设定剧情，游戏数值等方面，协助研发商优化产品，帮手游产品打造一个可以成功的基础。

在手游行业都认可三分产品七分运营，运营决定着手游成败。在后期的运营中渠道部会对产品做出最合适的定位，选择最合适的渠道，搞定安卓渠道、苹果渠道最好的推广资源。同时，市场部有专业的事件营销、广告营销、PR传播等团队，不停的为游戏进造势宣传和广告投放，实实在在的为手机游戏带来用户。BI部门的几百台服务器，每天采集一千个G的数据，对游戏中用户行为、用户流失、用户付费点等数据进行最专业、最权威的分析，为游戏的二次改进提供参考依据。

把别人逼疯，就是找配合度较高的研发商合作，齐心协力打造成功的手游产品。热酷与研发商的共同拼搏，为众多产品的成功铺平道路。以《找你妹》为例，前期我们建议游戏中加入对战功能，用以提升用户活跃度，加入后每天有40%的用户在玩这种对战模式。推广中，我们不仅策划了春运推广、伤眼哥等事件。同赵薇《致青春》的合作，更开创了手游和娱乐圈合作的先河。恰好这款游戏也和我们之前定位的人群很精准、重合。目前，游戏拥有超过1.2亿用户，国产单机产品排名前三，使用用户还在增长，展现了产品持续旺盛的生命力。

另外，《忍将》我们做的第一步就是精准定位，给开发商系统化的流程。《忍将》作为一款针对爱好动漫火影二次元玩家的产品，我们为其寻找代言，开始并没有引起业界重视。后来结合游戏特色，推出5个儿童明星代言人，却在用户群中引发惊呼，比起知名影星更有带入感。因此，忍将在8月份取得很好的成绩，游戏6月底上线8月份流水近1500万。

目前，热酷游戏一共发行了6款产品，平均一个月1款产品，发行的所有产品没有一款失败案例。有三款还正在发行中，其他都获得了不同程度的成功，这和我们“倾全公司之力发行一款产品”的理念引领是分不开的。在“一个月只发行一款产品，并倾全公司之力去发行”的理念指引下，热酷一定会用骄人的成绩，续写手游发行的传奇。

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