热酷游戏投资《大掌门》获巨额收益刘勇谈手游投资

2013-10-25 21:42 来源：91手册作者：匿名

掌趣科技以17.39亿元的总价，收购了《大掌门》研发商玩蟹科技100%的股权，成为近期手游行业的热议话题。在这起收购案背后，有一家手游公司被推到了风口浪尖，它就是此次收购中的赢家之一，在收购中获现1.2亿元的热酷游戏。为此，本报采访了热酷游戏CEO刘勇，请他与我们分享手游投资的心得。

刘勇谈到，热酷游戏投资手游团队的主要原则，就是热酷游戏手游发行理念的升华，即“发行就是发行其研发团队”。针对手游研发团队的投资，不应只看重他的某一款产品，更应看重团队整体的潜力。对于同我们有着相同理念的团队，热酷游戏愿意倾全公司之力去帮助他们，实现最终共赢。

热酷游戏投资《大掌门》并非偶然，我们与玩蟹科技CEO叶凯有着深厚的渊源。早在叶凯读研究生的时候，他就已经以个人开发者的身份投入到游戏开发当中，当时，热酷游戏就和他一起合作的一款叫《结婚》的社交游戏，这款游戏后来还荣膺了校内网十佳热门Social？Game（社交游戏）。

之后，腾讯游戏平台开放，热酷游戏与叶凯创建的玩蟹展开了更深层的合作。这个年轻的团队在开放平台上的小试牛刀让热酷游戏的掌舵人刘勇认定，有了资金的支持，这个团队更将充满能量。直到2013年《大掌门》的走红，验证了热酷游戏的投资原则和投资思路是可行的，和被验证是成功的。。

对于如何选择手游产品发行和投资手游团队，刘勇告诉我们，在投资手游团队的初期，投入足够多的精力，对研发团队及其产品进行甄选和价值评估就显得尤为重要。

首先，要对产品的题材、玩法、美术等进行综合考量。这些因素是一款产品成功的基础条件，只有这样，才能确保游戏的品质优秀，或者游戏具有改良成优秀产品的基础，这是层层筛选产品的第一关。

其次，产品要符合市场需求。目前，很多研发团队处于闭门造车的状态，凭借对游戏的热爱和梦想，辛辛苦苦研发出来的作品却早已过时。一款产品不仅要考虑用户体验、用户带入感、用户行为，还要考虑它是否符合市场需求。所以，无论是山寨抄袭，还是微创新，一个团队对于市场的了解，对市场需求的把握，是产品成功的关键。更是我们衡量一个团队是否优秀的重要标准。

最后，研发团队综合素质决定产品的生死成败。研发团队的综合能力，是发行方考察重要方向之一。一个好的研发团队，要有丰富的制作经验，过硬的技术功底，成熟的运作机制。这些是产品开发顺利完成的坚实保障，也是后期双方顺利合作的基础保障。

在投资手游团队的中后期，也就是一款产品被代理以后，研发团队不仅需要发行商和投资商给予资金支持，还需要产品优化、整体运营、成功理论经验等各个方面的帮助。

第一：产品发行之前需要优化。关于产品的优化，研发团队需要发行商从产品的美术、核心玩法、游戏数值等多个方面给予支持，为产品成功奠定一个良好的基础。以热酷游戏为例，我们设有专门的产品优化部门，帮助研发商修改产品，甚至进行二次研发，协助研发商打造一个符合玩家需求，市场需求的完美产品。

第二：产品上线需要运营支持。手游行业都认可三分产品七分运营。运营决定着手游发行的成败。市场营销、渠道推广和BI数据参考是运营中最重要的三个环节。

在市场营销方面，研发团队所期盼的是实实在在的用户数量，这对发行商的能力有着很高的要求，因为很多发行商同期拥有很多产品线，根本顾不上为每款产品都进行深入细致的营销推广。这一点，热酷游戏恰恰与之相反，一直秉承“倾全公司之力发行一款产品”的理念，为每款产品进行全面和充分营销推广。比如说，《找你妹》致青春版的推出，《名将无双》地铁广告炒作以及韩星宋承宪跨国加盟，都成了手游跨界合作的经典案例，这些都是热酷游戏从实践中学到的一些成功营销经验。

在渠道推广方面，研发商理所当然地希望获得更多、更好的渠道资源，这对发行商来说是更高的挑战。中国手机游戏渠道非常分散，想要覆盖整个渠道是不可能的。但360、腾讯和91几乎占整个市场75%的份额。热酷游戏与腾讯、360和91有着非常密切的合作关系，腾讯更是我们的战略投资者。所以，在渠道推广方面，我们有着得天独厚优势，可以通过多个平台发布一款游戏。

在数据分析方面，在手游产品运营过程中也至关重要，通过分析数据，能够了解的用户行为、用户流失、用户付费点，因此BI部门显得举足轻重。但并不是所有发行商都有这样完善的BI部门。热酷游戏游戏为了在运营中更好的获得数据，早已经成立的BI部门，几百台服务器，每天采集一千个G的数据，为产品优化和修改提供更好的依据。

第三：每种游戏的成功并不是偶然的，都存在着规律性。以休闲类游戏为例，其中国外游戏的动作性和操控性较高，初期容易抓住客户，容易取得成功，如《水果忍者》和《神庙逃亡》；而国内游戏的游戏性较强，操控性较低，只有少数能获得成功，如《捕鱼达人》和《找你妹》。对此，热酷游戏总结出了BCG游戏矩阵，成功的应用在《宫爆老奶奶》发行过程中。除此之外，对于轻度、中度、重度等不同类型的游戏，热酷游戏还总结了手游金字塔PS满分模型，卡牌游戏进化分析等理论。

最后，对于手游市场，刘勇先生充满期待。他指出，目前的市场还处于发展阶段，存在着大量的复制和抄袭现象，想让这个市场保持不断的进步，需要研发团队、投资商、发行商的共同努力。只有创新产品的不断涌现，才能保持消费者对市场的信任和热情；只有不断的规范产品运营和发行体系，才能实现多方共赢，继而带动手游市场的持续繁荣。