2013-11-07 11:53 来源:游戏茶馆 作者:匿名
热酷游戏近期上线游戏《忍将》,9月分月流水破千万,10月,月流水近2千万后,在近期高调发声,传又再次耗千万做手游推广营销,为该游戏获取更多新用户。不可否认,这是在掌趣收购玩蟹,热酷游戏获现1.2亿后,资金充沛的表现,也是其花大价钱做游戏推广,更是宣传其“倾全力发行一款产品”的理念,为下次抢夺好产品做铺垫。
但是,没有哪个老板是傻子,会只为了竖立品牌形象而砸下大价钱。在时下动漫题材、武侠题材层出不穷的游戏市场内,热酷砸这笔钱在一个非新游上,是决心在“大环境”下逆流而上?还是因为手游的 生命周期有限,热酷已经看到了这款游戏的周期,决定在这个时候展开最后一搏?
在以上几种揣测中,游戏茶馆更倾向于,这是热酷的最后一搏这个看法。这最后一搏的结果是,在正式开始推广的第一天,《忍将》安卓+IOS累积新增用户便达到了活动之前的6倍以上。善于把端游营销 运用到手游的热酷,这一次的“最后一搏”,具体是怎样的,值得游戏茶馆去探讨。
纵观的手游营销案例,《百万亚瑟王》,《大掌门》、《武侠Q传》,以及《天龙八部移动版》,无非是花费重金,走端游的推广模式,线上线下砸钱。而热酷游戏对《忍将》的推广,却稍显不同,在上 线近6个月后,耗千万来追加新用户。热酷营销人员曾说,“针对市场推广的不同目的,营销投入也会有所不同。至于拉新、拉活跃、还是拉营收,针对不同的目的,营销方式也有所不同。”那他们这次 ,打的什么牌,游戏茶馆将从他们此次的营销模式入手,做分析。
首选 微博营销做噱头
在微博营销方面,热酷将“节操”与AV女皇小泽玛利亚结合,并以10个人气超高的段子手,以组合拳的形式进行微博事件,并把此称为“忍将送节操”事件。这个活动的成效,热酷游戏给出的数据是, 超过44个大号参与营销。
小泽玛利亚,高争议人物;坐拥众多粉丝的大号,消息到达率高,这种“软妹纸+硬粉丝数”,佐以热门话题“节操”、“土豪”,不得不承认,这次的微博营销,从噱头上,热酷游戏成功了。
再将 发挥优势做推广
热酷游戏,在游戏推广上,有什么营销趋势?这次超过20家渠道的重点位置,在头条、banner、精品推荐等位置置放了热酷游戏《忍将》送“节操”活动的消息。360、腾讯和91等几乎占领市场75%的份 额的渠道巨头上,热酷游戏和他们继续紧密合作。据悉,此次热酷游戏活动,有一些渠道商和咨询平台,将活动消息放置显眼位置,不收费,纯关系化运作。
此外,热酷继续显示器雄厚的资金储备,重金买下手游行业重点媒体硬广位置,且与众行媒体合作,刊发新闻稿件。截止游戏茶馆发稿,在百度搜索引擎上,以“热裤游戏高调出击火影《忍将》重金砸 向手游营销”为搜索关键字,出现的新闻有2页。
而在安卓渠道的玩家论坛,以及18183、17173等玩家聚集论坛,均进行了强曝光。且在各重点位置进行了“特别内容”的轮播图曝光及活动配合。同时还在众多玩家聚集地发放游戏相关礼包,配合本次 营销。
微博话题营销、渠道推广、行业媒体广告位、玩家论坛、在推广位置置放链接地址,这些大概就是热酷游戏对《忍将》的推广方式,大概估算,这些线上营销从游戏形象,游戏定位,内容规划,活动策 划,目标人群互动5方面开展系统性传播。这种在游戏上线近6个月后的推广,是一次手游营销上的独特传播策略,形成了一个特别的传播体系。
这次,热酷游戏的推广营销模式很直接,营造让玩家感兴趣的话题,在第一时间把下载地址放在玩家的视野中,达到玩家下载游戏,并迅速融入游戏的效果。这样的游戏推广模式,除了游戏值得被第二 次推广外,也与发行公司是否拥有雄厚的资金储备以及熟练的营销渠道有直接关系。热酷游戏的这次推广,最后结果我们尚不知道,但有一点不可否认,这无疑给其他发行商,施以了压力。
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