中小手游商开拓市场三步曲：“笼络”女性及儿童

2013-11-29 09:24 来源：军都赵子龙作者：上方网

笔者上篇研究中小手游商挖掘三四线城市市场的文章受到了业内的关注，笔者只是提供一些思路、一点参考。除了三四线城市，另外一个更大的亟待开发的市场是女性玩家及儿童玩家，对于儿童玩家而言，过了其母亲这关也就相当于都过了。目前国内手游市场只针对女性玩家研发的产品占极少数，而适合女性玩家及儿童玩家的游戏多位休闲益智类手游。然而，女性及儿童手游玩家的市场远远超出你的想象。

可以先看一组数据：国外的EEDAR研究中心调查了从15岁到64岁的游戏玩家总共2491名，惊讶的发现了一项非常严重的事实：60%的手机游戏的玩家竟为女性！而从手机游戏来说，“女生们更容易被手机游戏吸引，是因为这些游戏对她们来说更加直观，容易上手。”这一点已经受到了许多游戏公司的重视。如游戏公司Big Fish目前就在扩大自己的移动平台游戏比重，同时更加关注于从女性玩家那里赚取游戏收入。他们的CEO Paul Thelen说：“你们也许知道我们的德州扑克俘获了大批男性玩家，但你们不知道的是我们有65%的收入来自女性。”“如果你想要制作移动平台游戏，而且想要让它拥有最广泛的玩家群体，那你绝对需要把注意力放在女性玩家身上。”

另外，美国一家著名移动游戏公司NativeX联合创始人Ryan Weber也称：重视女性购买力，她们会让小孩玩游戏。在美国，休闲类的游戏比其他的游戏，尤其是比中国休闲游戏高出5倍的收入。我们来看排行非常靠前的休闲类游戏排名，第一个就是《糖果破碎》，每个月产生1500万到2000万美元的收入。为什么在美国人们喜爱玩休闲类游戏？其原因就是女性的喜好，美国女性消费力占主导地位，大多数女性消费者拥有智能手机并掌管家庭的财政大权，这就是为什么她们会在手游上花更多的钱，比如我的老婆就可以花更多的钱。另外就是对于小孩来说也是如此，很多女性是允许他们小孩玩这些游戏的。

同样认为女性玩家拥有强大购买力的是EA创始人崔普·霍金斯(Trip Hawkins)，他这样谈到，“传统意义上，制造商们将产品划分为两类：一类是‘白色产品’，如洗碗机或搅拌器，它们是卖给女人的。另一类则是‘黑色产品’，目标锁定客厅和书房，如视频游戏主机和电视机，它们是卖给男人的。但随着iPhone和iPad问世，情况已经发生改变。”“妈妈们成为家用电子产品的主要购买者，同时还家庭管理者，这将打开很多新市场——对于妇女和她们的孩子来说，都是如此”在霍金斯看来，手游发行商可以以这种变化为契机，将产品推向女性及其孩子。

香港手游开发和发行商Animoca首席执行官大卫·金(David Kim)也发表过类似的看法。“很多游戏开发者还不了解女性玩家的风格和经济实力，这让我感到惊讶。”大卫·金说。“在我们的游戏中，我们注意到，女性玩家的购买力(比男性玩家)更稳定。”。

另外，值得一提的是休闲益智类游戏并能与女性向游戏与儿童游戏混为一谈。目前日本在女性手游市场细分化这一块做得比较出色，有多款女性向游戏，所谓的女性向是指面向女性玩家群。广义来说，女性向游戏就是指专门针对女生而开发的、适合女生玩的游戏，此类游戏的特点就是画面精美、人物漂亮、操作简便，而且大部分有著名声优全程配音。而女性向游戏又可以分为“乙女向”(一女被多男追)游戏与“BL向”(耽美)游戏两类，游戏平台多为PC或者PS2，正逐渐向移动端扩张。

儿童手游亦同理，手游市场这块较缺乏儿童类的代表作，对于那些好玩的益智类游戏，是会被其父母赞许并推荐的。而儿童手游的盈利模式会与成人游戏有所区别，由于儿童缺乏付费能力，所以儿童手游不适合免费模式。应当主张让其父母们为孩子购买应用，这样孩子们就可以接下来不用再付任何费用体验所有的游戏乐趣，更不用担心父母对他们的消费进行限制了。而这些都要建立在儿童手游的高品质与良好口碑的基础之上。