2014手游市场：各种涨价、IP霸榜、发行公司死磕

12月1日，“手游诊断日，会上，小米游戏中心刘景岩发表自己的观点。由于刘景岩先生分享的干货较多……

以下是记者整理的嘉宾原话。

第一，涨价，各种涨。

1媒体

因为平台都联运了，我们大的发行商想砸钱，往哪砸？砸媒体，但是他们的更新速度也很快，你都来了，那我也就涨价。还有一点，2014年很多的页游公司端游公司杀进来的时候，他们习惯在媒体上投放，很多的小CP包括大的公司都要做好准备，媒体涨价的时候怎么去应对。

2人力涨价

深圳我不清楚，北京的手游开发成本是急剧上升。开到我都无法理解的状态，一个刚刚大学毕业的本科生，做过一个什么安卓的APP开发，报价一个月18K，我说哥哥你行不行啊。

为什么会这样？

因为这行业增长的速度太快了，太多的人员这种不理性的状态下，造成了一种人力的飞涨。而且，这个时候还存在着互相挖角啊，大公司小团队出走啊。人力飞涨的情况下大家要把自己的人看好。给他一个什么样的薪水，给他什么样的一个未来能把他留住？这是需要考虑的。

3.IP涨价

2014年是IP年。2014年的11月份如果有机会还是我们这一帮兄弟们在的话，我们回过头来看看，看看排行榜，没有一个不是大家不认识的产品。这一个IP的竞争和抢夺是非常的激烈。听说深圳某一个公司，把网络文学的前十名的版权都买走了。这就是聪明人，等到了明年的时候坐地涨价，哥们我们招标，谁出钱高我就给谁。

最后一个要讲的就是，因为现在这中手游、中青宝、触控还有昆仑万维我们北京的CP团队称为手游代理的四大天王。明年这四个哥们还有新的兄弟们在代理费上会死掐，原因是真正好的产品还是很稀缺的。

第二个我要讲的卡牌依然会火。

我这里面的核心观点并不是讲卡牌手游，我的观点是什么？

2013年的发展态势大家都非常清楚了。2014年很大的一个态势跟2013年其实没有太大的变化，原因在哪？

我们发现一些事情很好玩，小米新用户他们进来进来之后，可能是刚开始接触到智能手机，他们还是选卡牌游戏作为一个入门级的游戏。再往后的话才会成为我们的一个中度用户。比如试试MMORPG等等，我认为这个2016年的时候用户就会比较成熟。

第三，发行公司死磕，抢产品抢资源。

第四，中小公司的艰难。

手游的创业成本非常低，所以创业公司非常的多。不创新毋宁死，你要钱没钱，要人没人，要IP没IP，怎么办？只能在产品创新上面能够让用户眼前一亮。说老实话我们渠道真是正儿八经的去为用户想的，也就是我们自己考核后和用户考核的是一致的，只有用户真正的买单了，才能挣到钱。我真的觉得2014再不创新的话就真的没机会了。

第五，海陆空标配

陆军指的是地面渠道，接地气的地面渠道，你所有的东西如果不经过地面渠道别人根本不知道。

空军指的是媒体，包括一些线下媒体，户外媒体，都在手游圈里面炸，都开始拿大单。

比如《神雕侠侣》在推广期的时候，小米的测试用户里面有百分之三十的日新增用户是主动搜索出来的，上去什么也不看，搜索，下载完，走人，这说明你的媒体宣传已经起作用。打动了用户，用户可以通过你已接入的地面渠道找到你，这两者是相辅相成的，如果你宣传到位了，用户搜索不到，这不就是白花钱么，如果你地面渠道有了，用户不知道，那也白搭。

海外是什么？指的是海外发行。

我持续观点认为中国的手机网游快的态势从2004年开始做手机网游。《三界传说》，中国第一款手机网络游戏！126KB的游戏。到现在全世界没有一个国家所开发的这种地区能够像中国这么蓬勃发展。

所以我们在全世界，可以说在手机网络游戏中是领先的国家。我们能不能走出去，我们产品走出去了，我们发行走出去了。甚至我们的渠道合作走出去了。这些事的话我们可以再思考。所以我总结的那三条，海陆空三军作战，这才是你的产品能做到月流水达到几千万一个亿。

什么是惊喜？

这个，我一直以为小米是一个产品为王的公司，包括我们的雷总也在给我们培训的时候说过什么是惊喜？超出用户预期才叫惊喜。这是一个APP的立论，但是我觉得这适用于我们所有的行业。不仅是咱们这个行业，还有其他的传统行业。

什么叫超出用户预期？

我在2007年年底的时候拿到第一步iPhone第一代的时候，我发现了一点。当我在正着手机用计算器的时候他是一个普通的计算器，可是当我无意中把手机横过来的时候，发现它变成了智能计算器，因为这件事情没有任何一个人跟我说过，就连手册里面也没有写。

我当时就乐了，然后马上跑去给全宿舍的兄弟看，嘿，你看这玩意儿多牛逼。超出用户预期的才叫惊喜，惊喜越多，你的创新点也就越多。做产品的时候，能让用户拿一个点，见人就说。这才是最牛逼的。

最后再总结一下

产品是一把手工程

作为公司的老板，作为公司里面最后一个退出的人，你真的能不能把产品当成你的核心？

CEO不瞎指挥

我现在跟所有的创业者说两句话，第一最怕不聪明的人很勤快，这个是最可怕的，第二就是瞎指挥，这样的人太多了。

细节决定命运

已经不是细节决定成败了，这句话其实大家都在很多的地方看到过。但是我这三句话我总结出来之后放在创业公司里面都靠谱，放到大公司里面也一样靠谱。只是大家有没有去思考。你想想，苹果是不是这三句话？谷歌是不是这三句话？亚马逊是不是这三句话？

最后跟大家分享一下雷总教育我的话作为我的结束语：

创业要像古惑仔

我的办公室和那边的会议室全部都贴了古惑仔的照片，我那屋叫猛龙过江。

为什么要这么说？因为那个时候雷总给我做创业指导的时候跟我说了三句话。

1够狠，这个够狠不是对敌人，而是对自己要够狠，把自己逼死，把别人逼疯。

2古惑仔创业要够义气，现在很多公司老板自己的算盘打得噼啪响。说实话作为老大你不讲义气这些大家都看的出来，你不讲义气我大不了不跟你混呗。我们该分钱分钱，该罚钱罚钱，该处罚处罚。

3朋友，这个行业你看谁没有朋友的，你看我朋友也不少。这个行业需要一个兄弟间的义气和努力把一件事情办成的过程。

专注、极致、口碑、快

这句话，雷总在很多地方讲话都讲过，这七个字，说实话我到现在还没有深入理解，但是我发现每跟一个合作伙伴聊天，每通过一个案例的分析愈发让我觉得这七个字是无比的重要，就是这七个字，小米就是按这七个字办的。

作为一个游戏的团队可能更要按这七个字去办。很多兄弟说，我同时做三个产品，我问他们一共几个人，他说五个，我说你们都是神吗？

快，快在手机行业更加的重要，你能不能比别人领先半步，决定你能不能成功。

用户不是Number，是朋友

这件事情很重要，有人问你们的客户团队的质量怎么样，我说惨啊，小姑娘天天被骂，跑到我这里来哭，哭完就辞职了。

我说这个能理解，我认为挨骂是正常的。用户之所以投诉到你这里来肯定是一肚子气才来的。我觉的你真的不要把他们当做数字，很多人说我现在用户十几万二十几万然后付费用户有多少。这些的话其实都只是Number，你没有把他当成哥们，没有推心置腹的和他们聊聊他们为什么不爽。你要真把他们当兄弟，其实很多事情都是可以去商量的。

想五年、看三年，做好一两年。

为什么要想五年，因为行业的变化真的太快了。你真正的去研究了三年。最重要的是，一两年里面的事，踏踏实实的做下来，光空想没有用，当然你不想死的更快。