搜狐畅游陈国军：产品成功要素有三个方面

12月20日，搜狐畅游“2014移动游戏新品暨战略发布会”成功举办，再此次发布会上搜狐畅游公布了三款以武侠为核心的移动端游戏。同时也公布了耗资10亿人民币的“必赢计划”，畅游将设立十亿元人民币的专项资金，针对中国、日韩以及其他海外地区收购优质移动游戏产品。

在发布会结束之后搜狐畅游移动运营事业部总经理陈国军与搜狐畅游移动运营事业部日韩业务中心总经理James接受了媒体的群访，针对移动端未来市场、必赢计划、三款新的游戏产品、畅游未来战略等方面回答了媒体的问题。陈国军表示：“一款产品的成功要素，我个人的理解是三个方面。第一是渠道或者平台，第二是产品的品质，第三是IP。”

搜狐畅游移动运营事业部总经理陈国军、搜狐畅游移动运营事业部日韩业务中心总经理James群访全文。

记者：陈总您好，我来自搜狐IT，想问第一个问题。您能否借此机会聊一聊，您觉得未来两、三年内中国手游市场的规模和走向会是什么样？谢谢。

陈国军：从我们内部的一个分析来说，市场规模毋庸置疑在2014年会超过200亿，而达到800亿的市场规模，差不多跟现在网络游戏持平，包括硬件、移动的4G网络，也许是2015年或2017年这样一个时间。

未来的趋势，我指的是大陆地区，也许大家认为整个2013年是移动游戏的元年，而我个人的理解是中小开发者或者创业者的元年。移动游戏大陆地区的元年，特别是代理发行商这一块的元年应该是在2014年，包括搜狐畅游、网易、盛大这些，甚至360，未来也会走代理发行的这样一些路线。因为它的流量已经到一定程度了，我们会看到三年前、五年前的腾讯，所以我个人的观点移动游戏的元年应该是2014年。

记者：我们看到去年整个手游行业竞争非常激烈，产品更新都非常快，搜狐畅游未来产品更新方面会是什么样的？包括对市场的影响？谢谢。

陈国军：产品层面大家一直在聊的两个问题，到底是产品驱动市场？还是市场主导产品？我觉得这两者都有。但基于明年的情况下，我觉得整个手机游戏行业未往中重度方向发展，但是页游和端游不太一样，卡牌应该作为整个移动游戏必然新生的一个类型，2014、2015年卡牌会占据很大的市场份额。另外一块，我认为明年是MMO RPG也会起来，ARPG会需要更加滞后一些。

记者：我来自新浪游戏，我问一下陈总。目前畅游有金庸IP，有天龙八部，那其他的小说以及武侠传，是怎么分配的呢？

陈国军：这一年以来大家对畅游，甚至金庸IP这件事情比较关注，我们刚开始在游戏引擎的发布会上，我这边也有一个问题，基于与整个行业共同发展，刚开始我们得到了授权之后，有义务保护版权方的权益。我们对一些中小开发者还是以合作的态度，所以在后期我们IT的使用下，基于畅游自主研发团队的一个使用。另外一方面，除了金庸IP之外，我们手上还有现阶段签约或者签订下来没有对外公布的知名IP，我们本着开放的状态，跟广大的研发商合作。畅游我们三年到五年之内，希望从一家端游或者页游内容的研发商或者发行商往平台方向走，我们希望我们是一个纯载体，这些IP是我们这条路上最佳实践的一种方式之一。包括大家今天看到的《金庸侠客行》和《金庸武侠传》都是和第三方公司联合开发的。

记者：我问一下james，畅游在日韩所需要寻找的目标是什么？是手游吗？韩国的手游3D会好一点，有没有采取中韩开发的合作方式？

james：我觉得都可以。中国的手游最大的问题是内容不充分，PVP合作，这些内容一定要放进去。对我来讲，内容丰富是非常重要的，合作开发也都可以，是完全开放的，做到最好。

记者：您好，我是腾讯科技的。我有一个问题想问一下，我们看到10亿元这个计划，我想问一下具体10亿怎么花？怎么选择我们的合作伙伴？

陈国军：纯版权金的代理费用，主流市场是在中国大陆地区、日本、韩国、欧美。我们真正要寻找的并不是一个产品数量级的，我们宁愿在一些好的精品上花更大的代价，而不是通过产品数量快速把10亿版权金用完。

记者：第二个问题想问一下，我们今天看到三款武侠类游戏，接下来会不会在其他类别的游戏上进行投入？这10亿有没有包括其他类别？

陈国军：这个毋庸置疑肯定是会包括的，因为这些只是我们内部的定义，我们会覆盖不同的游戏类型，包括其他产品类型，我们会在2014年以归类的形式，不同的阶段对外发布，我们是有武侠基因和武侠情节的，它是我们的一个极点或者一个杠杆来撬动整个市场。

记者：我来自网易科技。我想知道一个问题，今年可以看到很多VC大的厂商都在重金投入这一块，都想抢好的产品，畅游也加入了，会不会把这些好产品的价格炒的更高？第二个问题，畅游有什么好的优势？除了资金之外能不能优先获得一些产品？

陈国军：我觉得代理发行商在手机游戏不同的阶段会有不同的公司，也许前一段时间除了畅游之外，会有一些公司是这个市场的主导者，因为它的资金也许是三千万、五千万、或一、两亿，畅游拿出十亿，但毋庸置疑也会有其他类型的公司会有畅游同样的资金级别或者更大。我们走代理发行的最终原因还是服务于我们的平台战略，但平台需要很多的内容，是精致的内容，也许我们跟其他的代理发行商的目的是不一样的，他要那么多的产品，他比较注重ROI，我们基于我们的平台战略，我觉得毋庸置疑，2014年手机游戏代理发行的价格和格局应该是会有所变更的。

记者：我是乐视网动漫频道。想问您第一个问题，畅游游戏会不会推出这些热门游戏的周边产品？

陈国军：我觉得这个我们肯定是会推出的，周边产品我觉得定义不是所有的游戏都有周边，我们线上推出的成功产品我们会推出一系列的周边，但它会相对滞后一些。

记者：第二个问题是，咱们的手游也是支持安卓平台，现在有很多安卓电视机，不知道这些游戏在这些电视机上将来会有怎样的表现？

陈国军：实话实说，因为基于软件和硬件和终端这一块，我们会有所规划，但是目前还是没有一个比较清晰的实施方案，还是基于我们去做内容，先把内容搭起来，然后逐步推线上的平台，跨端或者走硬件的一种方式，这是属于三年或者五年战略的一部分，应该是在2015年、2016年逐步进行实施。

记者：您好，我来自17173手游网。有两个问题，第一个问题，前段时间畅游推出3D的引擎，我想一下这个引擎的推出对于畅游在移动游戏这一块的布局有怎样的战略意义？要搭建一个平台会考虑怎样的方式和第三方开发者进行合作？这是第一个问题。

陈国军：基于引擎我觉得分两个方面，对内和对外。因为对内，现在手游和端游不大一样，大家都在用第三方的引擎，毋庸置疑现在端游成功的产品，各家都在用自己的引擎。我们的游戏引擎一个很重要的部分，因为服务于我们现在内部在研的20-30款手游。对外的话，游戏引擎除了游戏代理发行之外，它是游戏的一个基础，它也是一个B2B的层面，基于游戏引擎这个基石，我们提供技术的引擎开发，再到后续的游戏代理发行，还有运营，数据、推广，这是一站式服务的。除了今天公布的代理发行之外，我们在整个移动游戏的产业链，比如成功要素或者三个、五个的必要因素。

记者：第二个问题，刚才发布会提到必赢计划，畅游要代理一批精品游戏，对于一流精品游戏是怎样定义的？代理这些游戏之后，让这些游戏在市场上取得成功还需要具备哪些要素？

陈国军：代理这些产品首先是对热门产品有可能大家都在抢，能拿到一款产品，我认为有三个因素。第一人脉，你的人，他认不认你这个人，认你这家公司。第二你的资源，就是你的用户资源，你的推广能力是什么样的。第三对一些研发公司来讲，他一个很现实的问题，他要生存，他要更好的发展，那你给的版权金费用是怎么样的。所以我认为基于这三个方面我们会加强对外的公关和商务能力，同时我们的必赢计划，我们的版权金，我们是不亚于别人，甚至比别人更高。除了版权金之外，我们基于整个畅游和搜狐内部的资源，都是重点支持移动这一块的。

您刚才看到一款产品的成功要素，我个人的理解是三个方面。第一是渠道或者平台，第二是产品的品质，第三是IP，因为在一个市场理念下，移动游戏市场用户已经面临每天不管是IOS或者安卓上有那么多的产品，IP的作用是比较显而易见的，但平台和用户是能把一款产品的一些能量和成功放大，包括腾讯推的一些产品。第三个方面是最重要的，也是最难总结的，一款产品成功最重要的原因肯定是产品品质，只有得到市场的认证，大家总结出来的。但是基于未来能做好一款产品，我们手上有足够的IP，除了付出搜狐内部的移动资源之外，我们未来两年会给出10亿人民币的推广费用获得足够的用户。所以我们认为在一款产品成功概念里面，IP和用户这一块我们已经准备的比较充足了。