四招安度2014：定好位留住人控成本守好钱

2014-01-14 10:12 来源：91手册作者：boq

2014年，是艰难的一年，中小CP应定好位，留住人，控成本，守好钱，这样就有机会活下来，活下来就有机会！

从北京和杭州出差归来，91手册有很多感受想跟各位分享：

在网易的新品交流会上，其晒出2014年一季度要上线的10多款游戏，每款都是精品，意外的是，在这10余款中，包含有ARPG、RPG、社交养成、单机、SLG、卡牌等各类型，并非如此前市场预测的大公司只在APRG发力。几乎覆盖了所有类型。相信完美、昆仑、中手游、触控、蓝港也都有囤积着各类型的产品。这样的话，可以说2014年是中小CP非常艰难的一年。

91手册认为2013年，像有爱互动这类公司有机会实现屌丝逆袭，但2014年，几乎不可能再出现有爱互动这类情况。

出差10天，还跟很多小CP聊天，有两个团队给我印象深刻！

两个团队的游戏月流水都是100W，其中一个是这样跟我说的：“我们团队现在10个人，每个月流水100W，毛利50W，分下来，每个人有5W，现在活得挺滋润的，我们不着急，2014年朝一个方向做好一个产品。”

“另一个跟我说：“我们现在团队10个人，月流水100W，赚了点钱，我们在招人，2014年要做好几款游戏，很想做一款千万级的大作出来，但2014年竞争太激烈了，不知道能不能活下来！”

这两个团队，在我的判断看来：第一个团队会活下来，而且有机会出大作，第二团队很可能就死掉了！（希望第二个团队看到这个不要生气哈！）

中小CP对自己的定位很重要：你的目标就定在月流水100W，控制团队人员保持精干，不要盲目扩张，先赚钱，先活下来，最重要。但如果你定位在1000W级流水，跟大公司去拼，你就死定了。大公司一轮营销几百万，亏了还可以再来，小公司总账只有几百万，一轮就没了，只有一次机会，烧完就没有了。

总结下中小CP安度2014年的几个点：

定好位：不要跟大公司去拼，定好自己该有的位置，根据自己团队优势做熟悉的类型，定合理的收入目标。

留住人：小团队相对大公司的竞争优势是人，虽然他们只有几个或十几个“枪”，但手游是创意行业，没有人就没有一切。中小CP要担忧的是，2014年是洗牌年，将有很多研发团队会重组，或者被并购，实力强的公司会来挖角。所以留住人，有人才有一切。

控成本：随着产品的研发成本提升，人力成本上涨，手游的生存门槛被逐步拉高。不要盲目扩张，也不要学别人的品牌营销。如果在还未能摸清未来市场的情况下耗尽粮食，可谓是“死不瞑目”。

守好钱：赚钱容易守钱难。没钱时要开源节流，有钱时就得未雨绸缪了。2014年将不会再有那么多赚快钱的机会出现。甚至有一些团队在不缺钱的情况下已经开始融资，先囤钱。有钱就不至于团队解散。

2014年很艰苦还是很幸福，不靠别的，靠心态。我们91手册也将在2014年帮助各位读者逐步走向成功，有何需要帮助的事情请在91手册微信公共平台（shouyoushouce）回复 #求助+ 加内容#。你若安好，便是晴天。