畅游王一用数据解读手游泡沫：逆势投端游

2014-01-16 09:15 来源：新浪科技作者：佚名

一个月前，畅游公布了三个10亿的“必赢计划”，成为又一家杀入手游领域的游戏巨头。

一个月后，当再次拜访畅游副总裁王一时，他先是道歉，“因为昨天和一家CP聊到很晚可能今天精神状态不好”。谈到目前手游行业的现状时，王一感慨道“确实不太好干”。

千万月流水发行商半年才挣300万

王一称，在这一个月里有很多游戏公司找到畅游寻求合作，也正是和这些公司的接触让他由衷的发出以上感慨。

王一表示，目前的手游市场面临的主要问题是游戏产量过剩，很多开放商的内容堆积在手里，与发行商签单后被活活拖死。“比如一个100万美金的单子，发行商只首付了20%-30%，但如果发行商拖着不上，尾款是不会到开发商手里的”，王一认为，目前对于小的开发商完全无法承受与发行商的对赌协议。

以去年的市场行情，王一以S级手游的底线——一千万月流水为例，算了这样一笔账：在半年的时间里，该产品能达到6000万的流水，首先要按照约6:4的比例，分给渠道商(包括苹果App Store、Google Play、pp助手等)2400万。然后剩余的3600万还要分给研发商1800万，这其中包括1000万版权金，以及大约800万的营收分成。现在代理商手中还一共有1800万，这些钱要支付人事管销费用、服务器等成本约300万，另外还要投入1000多万的营销费用。这样算来，发行商发行一款月流水1000万的手游，半年仅能赚到300-400万人民币。

而另一方面，发行商不断抬高代理价格，在王一看来也是造成泡沫的一个原因。王一认为，发行商表面上抬高行业竞争门槛，实际上让资本、投行觉得这个行业依然很热，让他们觉得花的钱物有所值。他透露，一款顶级手游产品的代理费实际上在1000-1500万之间，畅游的十亿“必赢计划”也是为每款产品准备1000万元的投入。

所有的娱乐项目互为竞品

智能机刺激了用户习惯的偏移，传统信息传播渠道的效率在降低。王一坦言，整个互联网PC端的流量，真正有价值的流量，大都在往移动端转移。

王一身边就有一位曾经MOBA类游戏的忠实爱好者，当有一天这个玩家接触到了《天龙八部》手游，从未接触过这类手游的他玩了一晚上，没有去玩那款MOBA游戏。这样的情况持续了一周，这个玩家自然而然的从MOBA玩家中流失了。

王一认为，这件事不只说明用户习惯的便宜，关键在于所有的娱乐项目其实都在抢占用户的空闲时间。对于一个游戏玩家而言，你的时间是有限的，在玩家的空闲时间内，所有的娱乐项目，包括游戏、电影、《爸爸去哪儿》，这些产品互为竞品。

而《爸爸去哪儿》的成功也再次证明，即便在电视媒体这个更过时的信息传播渠道上，一旦出现优质的内容，依然能迸发出可观的商业价值。

因此，王一认为游戏在PC端仍然有很大的机会。他表示，PC端的所有流量商业化程度是很高的，打开一个页面只有1万PV，但是却有无数个广告位。目前为止，手机流量的商业化程度很低，打开一个手游，可能都只有一个广告。

逆势而行加大端游投资

商业价值全部都产生在供需不平衡。从全球来看，大量的资本投向做手游，刺激了端游产量急剧下降，优质的端游产品更是凤毛麟角。王一称，2013年走访全国的独立游戏开发商，没有一家还在做端游，这便让畅游看到了未来中国市场的供需状况不平衡。

不过，手游市场抢走的不仅仅是端游的用户，端游要想拉回自己的用户就需要在内容上下更大的功夫。王一认为，考虑到长远利益，畅游在未来一年研发或代理的端游可以不叫座，但是不能不叫好，武侠中国风式的端游不会在畅游考虑范围之内。

王一称，现在开发一款端游成本至少需要3000万美金，看似较高的开发成本但如果可以在全球的各个市场去销售，开发成本最终可以实现摊薄。这就要求产品必须叫好，同时不能是中国本地化的端游产品。

另一方面，好的端游产品能够吸引更多的端游人才。王一表示，其实优秀的端游开发人才是不屑于去做手游的，在这方面，手游市场的火热反倒刺激了端游人才成本的降低。

王一表示，2014年畅游最终要实现两条腿走路：一方面是自研继续源源不断地出精品；另外一方面，成为对接全球的游戏发行平台。此外他透露，2014年畅游将推出4款端游产品，其中3款是海外引进产品，1款自研产品。