专访搞趣网CEO董宇：限时免费限免以内容为王

限时免费是苹果IOS应用生态圈的一个独特的现象，一方面它需要应对苹果的严格审核，一方面则需要在推荐内容和厂商需求之间做出平衡。经过激烈竞争，国内大部分的限免网站退出了市场，少数则通过不断创新沉淀下来。日前，硅谷动力、《互联网周刊》采访了国内知名限免网站搞趣网CEO董宇，以了解这个行业的最新动向。

搞趣网CEO董宇

董宇认为，限免生存发展最终依靠的是优质的内容，如搞趣网的最大特色就是“搞”，以轻松搞怪为主，踩楼、义卖、坑爹区各具特色。限免的发展也会促进苹果IOS应用生态圈不断发展。因为除开硬件设备的创新之外，通过应用层面进行综合服务的创新也是苹果生态圈繁荣的一大重要内容。

目前国内因为寡头渠道对流量的垄断，开发者的处境比较艰难。搞趣的整个商业资源投放中，10%是用来做商业经营，20%是用来扶持中小微开发者，另外70%的资源是用来制作产品内容推荐，取得了比较好的成效，应用月留存率平均接近50%，月用户访问量超过100万。

对于苹果封闭的生态圈和过于严厉的审核机制，董宇认为必然引起外界的强烈反弹，而越狱就是其中的一个重要的途径，虽然越狱符合西方自由民主的文化，但是因缺乏监管存在出格的地方，故不符合西方的商业规则，也不符合东方的道德规范。就我国自身的商业道德现状，也是处于一种恢复和重建的状态，需要长期的斗争平衡。

以下是硅谷动力、《互联网周刊》对于董宇的采访实录摘要：

ENET硅谷动力：能否简单介绍一下搞趣的近况和发展规划？

董宇：目前的我们的定位是在移动互联网综合服务平台，集中在限时免费和游戏的2个主题方向。有趣是我们风格，主旨还是希望给用户提供优质的、最符合用户需求的免费产品。

我们目前有五项创新，其中一个是多屏融合，移动互联网不会去替代PC互联网或者电视，一定是一起发展的；另外一个是行业应用的融合，这在电商和移动支付就是一个很显着的体现了；第三个是跨平台的融合，IOS和安卓和WP的融合，对于用户来说就是一个数据的融合和自由迁移，也是大家在说的大数据，这必然会带来商业模式的大改变。

我们的做法还是把我们的主营业务做好，服务导向、用户导向形成的一个综合信息的发布，然后尝试去建立一个游戏的用户中心，应用创新合作中心，这背后的支持和我们这2年在做的事情有关系，我们的中小微的创新扶持机制，我们积累了很多的行业的支援。这2年我们的用户数量和收入都是以300%-500%的速度在增长。

所以即便是接受融资，我们也希望是能保持认可我们现有节奏的融资，融资并不是不需要的，看时机，从目前来看我们很健康，能健康发展的东西一定是有价值。

限免也是在不断发展的，不能用2，3年前的眼光看现在的局势。我们是第一家做限免的，所以我们才能做到第一，但是现在坚持不洗用户，为用户提供真正有价值的内容，真正理解了限免这种模式，坚持服务和优惠的原则。所有我们做的调整改进都是基于后台数据分析的，都是一种试错。以前一下涌现出100多个限免的品牌，现在呼啦啦地又死掉一批，现在估计不会超过30家了。

ENET硅谷动力：限时免费有着很激烈的竞争，且苹果的严厉审核也是一大问题，你们对限免的未来是怎么看的？

董宇：限免对整个苹果IOS生态环境是有很重要的意义的，从去年开始苹果下架了很多限免产品，对这个行业影响还是蛮大的。我们认真研究过他们的规则，积极和苹果进行沟通，不断传递我们的价值理念，他们对我们的工作还是很认同支持的。

围绕着IOS的生态圈主要有三个层面，一个是从硬件和系统构建的，二个是从应用商店构建的；第三个是苹果自己也在探讨的，透过硬件设备和应用商店进行创新机制的综合服务。而限免是创新的综合服务中一个很重要的环节。

软件收费一定是最根本的大势所趋，只不过目前收费的形式有所变化发展，比如说下载免费、应用内收费等多种延展的模式。这是所有行业所有生态圈存在的基础，没有商业保障没有利益驱动，这个行业就只能走向毁灭。

限免就是引导用户体验应用并付费的一个最好的路径，而且随着行业规模的扩大，限免的空间也会变得更大，形式方式也向多样化发展。比如我们现在做的一种延展：游戏内的礼包，其实也是限免的一种形式，属于应用内收费。限免是服务的促销和创新模式。

在未来，基础功能免费，个性和增值服务会成为所有软件的基础模式，就可以通过限免实现。

ENET硅谷动力：就目前看，生态圈还是不够和谐，开发者普遍存在生存压力。

董宇：在我看来，主要涉及有二个生态圈，一个是围绕着苹果IOS的生态圈，一个是围绕着大的平台的生态圈。但是现在关心生态的人太少，人人都在关心业态，关心什么样的模式可以赚更多的钱，什么样的模式可以吸引到更多的用户，什么样的模式可以把开发者收编掉成为自己的势力，不断洗流量洗用户。

在这一点上那些握有大量流量的渠道起到了很不好的榜样作用，特别是安卓的发行渠道特别乱，IOS上就是用越狱来突破，用刷榜来赚流量，90%以上的开发者是得不到利益的，市场把他们隔离开了，只能看着控制流量的平台商坐地起价。目前只有做游戏和电商的因为能产出巨大商业价值，才有资本跟它们豪赌。从更长远的发展看肯定不会仅仅限于这2个，还会有更多的行业需要融合进来。

而因为有这些垄断的巨头们存在，行业就被扼杀了，开发者也只能去山寨抄袭，这些其实也是现在那些巨头起的头，给行业道德和价值观起到了很不好的导向。

但是这样的道路无法走太远，我们搞趣目前正在做这方面的尝试。在我们整个的商业资源投放中，10%是用来做商业经营，20%是用来扶持中小微开发者，我们有开发者扶持计划无偿帮助开发者，另外70%的资源是用来制作产品内容推荐，去组织人力、物力去发现推荐好的应用。你很难想象我们就很简单的2，3个产品，但是我们动用近100号人。我们的宗旨还是为用户提供优质服务，并为那些无法进入大平台的优秀开发者提供接触用户的通道。我们是从去年开始做的，但是成效很高，现在所有的应用的月留存率平均接近50%，很多在苹果的榜单上都排进了前5。搞趣网整体每个月的用户访问量超过100万。

一个很有趣的现象是，我们越是坚持以内容为优先，越是有财政上的收益，之前的常规的商业化开发往往造成用户流失和合作方的不稳定。目前和我们签订三年以上长期合同的有20多家，非常稳定，通常需要有半年的预定才能在确定在我们产品的排期上。

ENET硅谷动力：这种模式会不会很快到达天花板？

董宇：这不会有天花板，伴随着这种模式我们还有一系列的产品都成长起来了，限免、装机宝典、搞趣网很多创新的产品，一条龙的服务。

最初我们也是靠和厂商的各种活动来吸引流量，但是最终我们是靠内容的质量来留住用户。

游戏联运我们在下半年也会要开始尝试，但现在我们和一般的平台-开发者模式不太一样，通常的平台模式收益大头都被平台拿走了，开发者拿的很少，而我们采取的是一种服务收费的模式，我们只拿全部收益5%。现在平台-开发者的合作模式对开发者非常不友好，而我们希望去寻找摸索出一种新的模式出来，用我们联合创始人的一句话说就是行业良心，这样我们才能走得更远，我们希望通过自己的努力让生态圈变得更健康良性，这也是我们生产发展之道。这样的模式才健康才长远。

ENET硅谷动力：限免对于苹果以及安卓的各大生态圈来说有什么样的影响？

董宇：我们始终是和苹果的综合式创新服务结合在一起的，首先努力做到不和他们的规则冲突，然后努力在服务机制上进行创新。

要说到其他平台，我想说一下十年前的一个例子，彩铃的整个行业的价值被SP迅速放大，整体产业收入最高接近500亿，但是包括港台在内全中国音乐人的版权收入不到10亿。现在的平台也是这样的问题，形势不断恶化，渠道商贪婪的把持了大多数的收益，对产业链的人来说都是被剥削者，肯定会影响到行业的发展。

比较正面的一个案例是现今的电影行业SP 好比现在的各大院线，CP好比现在的各大影片，他们的利益就得到了很好的均衡，行业蓬勃发展，这都离不开院线和影片之间的良好合作。

所以我们现在提倡一个友好的合作模式，包括积极扶持开发者、5%的收益模式、对整体可商业化资源比例的严格控制，我觉得这是对整个行业来说都是一种很好的探索。我个人觉得，对于整个应用平台生态圈来说，这条路很宽。

ENET硅谷动力：平台的发展一直存在封闭和开放两条道路，你觉得它们各自的前景是什么样的？

董宇：我觉得开放和封闭都不是问题，这取决于平台商的战略、技术和服务模式，从而产生了不一样的商业模式，我认为它们不会统一也不会融合，而会各自沿着自己的路线发展。因为苹果的封闭引起的广泛关注，但其实对于用户来说没有太大影响，压力主要是相对开发者的。苹果的不透明的规则和裁决机制让开发者吃尽了苦头，开发者几个月甚至一年多开发出一个不错的产品，他们一句话就给否决了，就跟谋杀一样，这也是催生越狱的一大原因。

所以不存在封闭和开放哪个好的问题，安卓很开放但是一样产生了很多问题，大头们都在做利益导向，比苹果更明显，还有混乱、各种缺陷不一而足。很多有缺陷、有不良商业企图的产品在市场上也流通起来。对于用户和平台来说都有了一个选择问题，如此而已。

从直觉上来说，越狱从商业道德和资格上是有问题的。不过我有一些不同的理解，其实越狱也是从国外开始搞起的，和西方的一些文化也有关系，角色类似于民主制度下的反对派新势力一样，因为高度封闭的王国一定会有反抗力量的出现，因为资本和技术让它变成了一股力量，但是目前行业没有规范标准对它进行约束，所以它一定会出格。

越狱出现对于整个行业链的生态我觉得是有帮助的，当它的力量强大到一定程度的时候，一定会引起苹果的反思，从而去优化自身。如果连越狱的力量都被消灭了的话，那苹果就肆无忌惮了，整个生态圈目前存在的问题只会越来越严重。

ENET硅谷动力：我最近看了一个数据，最近国内手机越狱的比率有所下降，是否国内用户开始倾向于不越狱了呢？

董宇：这个和国内的几个巨头的商业动向有关，他们因为需要寻求在海外和香港上市，对自身的这些行为进行了限制；另外和苹果的一些政策变化也有关系。越狱以后一定会出现一些规范标准，使之更加符合法律法规。现在越狱得到长足发展和苹果没有把它作为战略重点，一些资本和商业集团变成了一种商业模式。