手游厂商如何在海外市场掘金

2014-05-16 10:53 来源：笨手机作者：pipgame

今日的中国大陆手机游戏市场，在大公司不断发力，小公司云集涌入的情况下，导致现在国内手游市场产品数量暴增，新产品的曝光率的骤降，人口红利的逐渐消失，并使随之而来的推广运营渠道费用的水涨船高和营销成本急剧增加，抬高了游戏盈利的门槛。

App Annie数据表明，中国iOS市场规模目前稳居世界第4，大约相当于日本的一半，北美的1/3;Android市场规模不及韩国一半。即便是行业内普遍认可的2014年整个中国移动游戏市场规模高达240亿人民币，也难以承受如此众多的厂商瓜分。经典营销案例告诉我们，在信息流通的市场里，客户永远不会平均分布在各个产品中，而是集中在部分优秀的产品中。因此，国内市场产品成功率低的状况早已注定。相比之下，无论是用户的付费习惯、分享精神还是市场规则，手游海外市场显示出更有利的生态环境，可以成为国内手游厂商提供新的茁壮成长的土壤。事实上，中国大陆的手游厂商完全可以通过海外市场的本土化发行，顺利在海外市场掘金。

我们所说的海外市场，实际上是分为欧美、日韩、东南亚、俄罗斯等地区。也就是说，每个地区所要发行的游戏都会有各种程度的不同。由于各地文化积累的差异，游戏在进行本土化更改的时候需要着重的方向也不同。这里我们援引一个在东亚地区，也就是日韩市场比较成功的国产手游案例，以期能给大家带来一些思路。

2014年4月，明珠游戏《龙斗士》在日本地区苹果AppStore霸占了iPhone&iPad榜双榜冠军。其在本土化运营推广方面，我们观察到有以下几点做的比较到位。

首先是在原画方面的本土化更新，游戏再进入日本市场之前，对游戏中原本比较写实的欧美风格的人物设定进行了转换，纤细的人物造型、唯美的画面色调更能让日本玩家所喜爱。其次在日本市场，最重要的游戏发行渠道只有苹果App Store和Google Play，没有国内这种数量规模的的越狱渠道和安卓商店，代理发行商也屈指可数，所以这次明珠游戏选择了依靠自己力量在日本独立发行。在预热期，游戏在日本Kamcord平台进行“事前登陆”的发码活动，当时就有数千玩家直接将游戏推到期待榜冠军的位置，引燃了日本玩家的热情。同时，在游戏上线前，热情的日本玩家根据预热新闻的资料为游戏建立了维基百科。在进行游戏推广时，非常注重社交媒体的印象里。在Twitter、Facebook、Line、Kamcord等社交平台，众多玩家与明珠游戏联动，为《龙斗士》上线后的持续发力做了非常好的铺垫，最终一鼓作气斩获双榜桂冠。

在当今中国手游市场日益壮大的环境下，竞争日显激烈，看似是一个朝阳产业，却因为产品曝光率严重不足而使绝大多数厂商陷入窘境。在这段时期，对于国内手游厂商来说，在海外市场掘金是个很好的时机。