高达12美元智龙迷城ARPU值全球第一原因分析

2014-05-22 15:06 来源：笨手机作者：白莈

据数据调查公司SuperData公布的上月美国数字报告，日本厂商Gungho风靡全球的三消卡牌手游《智龙迷城》以11.89美元的ARPU值（每用户平均收入）稳居全球第一，并且是第二名：《Big Fish Casino》的接近6倍。

SuperData此前的报告显示，美国手游用户4月平均消费为1.07美元，和年初相比表现稳定。所以现在市场上的所有因素都迫使各种开发商和发行商们除了要做优秀的游戏之外，还需要制定一个可持续发展的战略。

我们都知道，玩家们会通过消费的方式支持自己喜欢的游戏，随着数字游戏市场过去几年的增长，我们很容易忘记娱乐消费的增长并不是无限制的。人们只能消费一次，所以和一年前相比，目前获得愿意付费的忠实用户更加重要。

Supercell的Clash OfClans每用户收入几乎是《卡通农场》的3倍，所以这也很容易解释Supercell为什么会发布另一款类似但又不同的《海岛奇兵》。所以，King也因为同样的原因发布了《农场英雄传奇》，该公司希望未来不仅只有《糖果传奇》是收入的主要动力。当然，也有人指出，这样的方式会扼杀创新。因为有可能要投入很多，所以发行商们更愿意尝试模仿成功游戏。这样的策略可以保证盈利并降低风险。但这样的方法会对创新造成负面影响，进一步对娱乐行业的增长造成阻碍。

报告透露，《智龙迷城》的ARPU达到了11.89美元，比前十名其他九个游戏ARPU的总和还多。

大多数的手游都采用了免费模式，但我们发现付费手游却出现了相反趋势，一些付费手游已经取得了成功，比如Leo’sFortune(1337&Senri)售价为4.99，在20多国成为了付费榜第一名。像《空房间》系列也采用了付费模式，并且售出了550万套。

免费模式的确会给发行商们更多的风险，因为他们投入很多研发资金有可能血本无归，但考虑到玩家们已经适应并且愿意为游戏付费，所以开发商们通过高质量内容和深度游戏玩法获得忠实付费用户。

为游戏提供丰富的社交功能是关键。在移动博彩游戏领域，注重社交可以提高收入，比如Big Fish Casino、DoubleDownCasino和ZyngaPoker都做的不错。这种方法在其他市场也很奏效。MMO市场的社交功能可以给游戏带来更大的用户群。允许玩家分享甚至建立关系是关键的因素，这种关系也可以存在于发行商和玩家之间。除了分析和定位鲸鱼用户之外，现在的游戏公司越来越多的关注玩家们的游戏体验。《智龙迷城》和《炉石传说》的策划年公共就在于强调多人游戏体验。

或许数字游戏市场最重要的策略就是面向全球市场。我们已经看到很多的欧美发行商把游戏发布到了拉美和亚洲市场，King最近就宣布和腾讯合作，把《糖果传奇》在中国正式发布。当然，全球化需要对本地公司有所了解，这样才能确保你的游戏被本地玩家接受。