恺英CEO王悦：手游IP只能治病不能救命

近两年，随着手游行业的持续火爆，手游IP价格也跟着水涨船高，从几百万到几千万不等，各类动漫、小说、影视、改编的手游也雨后春笋，接踵而来。今天这家厂商几千万拿下了什么什么动漫改编权，明天谁家又买到了什么什么影视手游正版授权。然而在当今这个手机时代，IP真的那么重要吗？对于开发者来说，创意和IP孰轻孰重？下面我们就来听听恺英CEO王悦是怎么理解的……恺英网络CEO王悦则认为，手游IP只能治病不能救命，他还建议手游创业的朋友不要太去纠结手游IP。

下面是详细访谈：

恺英网络CEO王悦

记者：现在游戏IP已越来越为厂商所重视，近年来，不少老IP都在规划后续蓝图，您怎么看这种情况？你们在这方面都做了哪些准备？

王悦：手游IP是很重要，但对于一款手机游戏来说，IP只能治病而不能救命。最近我在玩Supercell Oy的《海岛奇兵》，我们发现，很多玩家都是一路冲着开发商Supercell Oy来玩这款游戏的。也就是说，对于一款新手游来说，开发商的品牌本身就是一个“IP”。我建议中小开发商，尤其还在创业的朋友们，前期不要太去纠结游戏IP.IP市场被炒得很火，从几百万到几千万不等，过度的依赖IP，产品开发过程中就会束手束脚，缺乏创新和想象力。至于我们公司的话，优秀的、与产品契合度较高的IP我们非常欢迎，但是不会盲目的去购买。

记者：您觉得做手机游戏最重要的是什么？如何拉长一款产品的收益周期？

王悦：这个问题有很值得深究。一款游戏最重要的是什么？有人会认为是画面，是渠道或者说是付费体系。我却不这么认为，我认为最重要的是产品的进步(Progress)、想象力(imagination)与创新(innovation)。

至于说到收益周期这一块，我们考虑得更多的是关注用户体验和延长产品生命线，让产品变的细水长流，让用户不断的有惊喜，不断的有追求，以此来拉长产品的收益周期。例如在恺英网络的页游《蜀山传奇》中，玩家前期练到40级，可能追求的是更高等级的散仙，而练到50级，玩家更多追求的是散仙的品质和装备。60级追求的是宠物，70级追求的是更高的战斗力，以此类推，不同的时期都有不同的追求。

记者：在最近的手游市场上，一方面因为手机性能的提升使重度手游手机重度游戏变成宠儿，而另一方面却有声音说的声音则是更倾向于轻度游戏更符合人们碎片化的时间和行为的碎片化，您是怎么看待这个想象的？

王悦：我觉得两种观点并不冲突。手游市场的风向标并不是由设备和产品决定的，而是由用户需求决定的。用户上网环境的不同、时间不同、喜好不同、年龄不同等等，都会的影响到他们对不同产品的选择。所以在恺英网络内部，我们一直提倡有针对性的去做细分领域的产品，做产品之前，先定位好用户群体。比如我们最早的产品《摩天大楼》，其实就是针对女性用户来做的。我认为，在未来手游市场上，重度游戏和轻度游戏会并行发展，谁也取代不了谁。

记者：今年你们还会推出哪些产品？另外，您之前提到的“三位一体”手游发行策略可以再跟我们说说吗？

王悦：手游方面，下半年会有4款即将上线的新产品，其中包括我们正在内测的《全民奇迹》。页游方面，即将与玩家见面的产品有《热血佣兵》和《蜀山传奇》的续作。《热血佣兵》3D印象站目前已经上线了。而《蜀山传奇》的续作产品，无论在技术、画面还是玩法上，都会有一个质的提升，我们期待《蜀山传奇》续作能够在原来的基础上将经典延续，为用户带来更优质的武侠体验。

“三位一体”发行策略，主要指的是我们已有的3个市场和一体化发行解决方案。回顾恺英网络这些年来的发展，我们在国内市场、海外市场和腾讯平台，都有着丰富的运营经验和成功产品，我们希望把这些经验传承到手游发行上来。至于说一体化发行解决方案，主要指的是无论手游开发团队和产品处于研发和推广的什么阶段，手游项目开发早期，或是中期，又或是后期的发行和推广等等，恺英网络都可以从资金、人力、技术和资源四个方面来灵活的帮助中小开发者，共同创富，共享战果。

记者：刚才您提到了《全民奇迹》，那么这款游戏推出后，如何吸引用户？如何做出特色？

王悦：是这样的，我们做产品不是为了吸引用户，而是为了满足用户需求。基于这一个出发点，我们会更关注用户的喜好和游戏里的每一步操作。《奇迹MU》本身就是一款国民级的网络游戏，所以我们在做《全民奇迹》的时候，也是奔着这个方向去的。在开发过程中，我们会保留原IP老玩家喜欢并且津津乐道的玩法，去掉游戏原来的一些繁琐操作，引入触控和划屏式操作，让《全民奇迹》更加适合手机和平板电脑用户。

记者：您觉得2014年的手游题材会继续延续去年的卡牌热，还是像很多媒体所说的将会是ARPG年？

王悦：不能一概而论吧。就像前面说过的一样，2014年移动端手机游戏异军突起，除了卡牌和ARPG，我们看到，像《全民小镇》和《卡通农场》这样的社交游戏也非常的火热。我觉得手游行业就像一座百花园，百花盛开，每种类型的手游都有自己的市场，只是市场的大小不同而已。

记者：您觉得什么样的游戏能引起比较大的市场反响？对于未来几年的市场，能否在游戏运营方面给大家一点建议？

王悦：创新、充满想象力和用户体验做到极致的产品。建议倒谈不上，不过从运营的角度来说，关注用户行为，解决用户难题，经营用户关系非常重要。

记者：手游的市值能超过端游吗？手机游戏未来会走向何方？

王悦：从《2013年中国游戏产业报告》我们可以看到，去年端游和手游的市场份额分别为64.5%和13.5%。尽管手游的市场份额和用户数在逐年增加，但我觉得两者之间不存在谁干掉谁的问题。手游的发展对于整个游戏产业来说，更多的是起到了推动性和补充的作用。因为有了手游，使得整个游戏行业生态链更加完善，推动了整个游戏生态圈的良性循环发展。

记者：我们知道，恺英网络到2014年已经成立5周年了，那么在这5年中，作为游戏CEO，你有什么感慨？或者说，对于游戏创业者，你有什么建议呢？

王悦：感慨太多太多了。浓缩成几句话“High 起来！敢于决策，允许犯错。最重要的事马上去做。天道酬勤。”这也是我们恺英网络的企业文化，同时也是我想对游戏创业者的建议。

记者：手游概念股持续火热，不知恺英网络有没有IPO方面的计划？

王悦：合适的时机做合适的事。现在时机未到，所以主要精力是把业务做好。谢谢。

关于恺英网络：

上海恺英网络科技有限公司(ShanghaiKingnet Technology Co Ltd)成立于2008年，总部位于上海，在北京和杭州有研发机构，致力于精品社交游戏、网页游戏和手机游戏的研发与运营，目前已经获得KPCB、Matrix、清科等数千万美元的投资。

公司已经开发包括《摩天大楼》、《恐龙时代》、《捕鱼大亨》、《蜀山传奇》、《斗战西游》等在内的多款游戏，并在腾讯QQ空间、Facebook等平台成功运营，注册用户超过2.7亿，月收入数千万元，成为国内领先的社交游戏和网页游戏开发商。同时，公司倾力打造的页游平台XY.COM已经成长为国内发展最为迅速、最具影响力的页游平台之一。2014年，恺英网络大举进军移动互联网，全面实行“三位一体”手游发行策略。在自主研发运营和发行手游产品的同时，也通过海外发行、设立落地子公司、海外联合开发等模式加快其全球化手游业务布局。