2015-04-10 12:10 来源:笨手机
千万级千万级千万级!我真的不是说话结巴,只是现在众多游戏厂商但凡有个手游,都在号称千万级精品大作,可事实真的如此吗?我在百度随便搜索了一下“千万级手游”,我觉得我的眼睛都快闪瞎了,妈的连翻十页“千万级”3个字都根本看不见海岸线……今天正巧赶上了,又看见一款号称千!万!级!3D科幻横版格斗大作手游《神之末裔》正好今日首测,吐槽的欲望难以控制,下面我就开始BALABALA了……
手游潜规则细数之表面现象
都说娱乐圈潜规则多,你以为手游圈就很纯洁吗?手游界同样有着自己的潜规则。咱们先谈点浅的,循序深入。目前手游整体环境大家都是一目了然的,手游产品山寨、同质化严重、缺乏创新、换汤不换药,这几乎是游戏行业的通病,题材雷同、故事背景雷同、美术风格雷同、游戏系统雷同,更可怕的是连游戏名字都几乎雷同。我们的山寨之名早已飘洋过海享誉全球。
在这个信息爆炸的时代,在每月都有成百款手游上线或下架的时代,用户玩家们也开始产生了审美疲劳,据《2014移动游戏产业报告显示》,第四季度移动网络游戏用户规模增长速度再次放缓,造成用户规模增长速度降低的因素有二:一,大量互联网用户在行业高速发展初期被转化为移动游戏用户,外部用户流入的洪峰期已经过去,移动游戏用户规模已经达到约手机网民(注:根据 CNNIC“第 35 次中国互联网络发展状况统计报告”,截至 2014 年 12 月,中国手机网民规模达到 5.57 亿人。)总数的 60%,新游戏用户来源集中于少数大型平台,移动游戏行业新用户获取愈发不易;二,市场内产品数量高速增长,质量参差不齐,明星产品数量少而效仿者众多,产品对非游戏用户的吸引力有待提高。用户的碎片化时间已不足已支撑如此繁多雷同重复的游戏,如何在成百上千的游戏中”突出重围”已是圈内人一直看重的问题。
《神之末裔》的精彩表现就在于他没有用目前市面上千遍一律的雷同剧情,没有其他手游繁多的游戏职业设定,一男一女的双职业设定更是打破了手游职业设定常规,当然不排除在后续也会增加新的职业,但至少目前他们敢于尝试,敢于做那个第一个吃螃蟹的人。除了剧情和职业设定之外,游戏中的军团玩法也显得标新立异,将端游的娱乐体验移植到手游平台,充分调动玩家们的游戏激情,而据说耗费上千万的代理费及重金邀请到日本著名音乐大师光田康典担任游戏音乐制作人,这些也着实为游戏加分不少,说千万级也不过分。但是目前类似《神之末裔》这种敢于跨入蓝海领域的游戏厂商少之又少,中国手游的局面迫切需要以创新来突破重围。
手游潜规则细数之暗流涌动
再来谈谈深层次的,目前手游基本都是靠渠道走量,其实渠道的潜规则也有很多,有人认为渠道是越大越好,其实不然,大渠道更多的时候只是看起来很美,因为每个大渠道的KPI都会很重,他们几乎会把85%的流量给1%的明星产品。除非你特别有钱可以忽略不计。所以一般来说一些中型渠道给予的支持会更大些。
其实对于渠道来说,就好比男人喜欢美女是一个道理,漂亮的自然谁都喜欢,热情度自然也会更高,要想成功在渠道上位,要么是明星产品、要么是独代、要么是S级,如果你什么都不是,最好有钱妥妥的。渠道其实更看重一款产品的DAU值,但高DAU对导用户的要求高不好做,低ARPU的产品游戏也许虽好但又不能快速盈利渠道也会有所犹豫,所以想要到好位置也不会那么痛快。对于团队来说低ARPU的游戏也并不见得不好,只是会冒更大的风险。
有些同志还会认为,如果找家大渠道做手游独代肯定能出好数据,但不尽然,除了要考虑该渠道的发行能力之外,该渠道用户特点与产品特点是否吻合也是很重要的一方面,除此此外,你让某渠道做独代,会不会被其他家渠道抵制,也应考虑在内。另外一点,在某家渠道的数据好也并不意味着所有的渠道都会好,每家渠道的用户特点都不一样,还是得根据自身产品撒网式覆盖才能取到更好的效果。
真正千万级的手游渠道盯得紧,但是其营销成本和渠道成本也会较高,并不一定高流水的产品就更能赚钱,因为平摊每个用户的成本,你才能最终知道自己每个用户到底花了多少钱。“千万级”手游如果只是说得好听而没有实际的改变与创新,就算拥有渠道的庇护,最后也只会是难逃被人遗忘的命运。
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