GMGC37手游CEO徐志高采访

主持人：现在我身边的是37手游的CEO徐志高徐总。

徐志高：大家好。

主持人：观众朋友大家好，媒体朋友大家好，非常感谢徐总接受我们媒体的群访，我们知道37手游刚刚发行了一款《热血仙境》里面包括一些游戏手段、一些玩法非常突出满足90后这个市场，90后基本上也是属于手游玩家非常中坚的力量了，我们80后也是一个比较核心的群体，在您看来，作为一个付费用户和我们付费意愿两块来看，80后和90后在您看来到底有怎样的一个区别？

徐志高：我觉得首先还是要看产品，看游戏本身，一个好的游戏可能不仅仅是80后、90后会玩、会付费，其实像我们这种70后也是会玩和会付费的，我其实平时也会玩一些游戏，我也会有些好玩的游戏我也会去体验它，也会去付费的，这是一个。

第二个，相对来说可能确实90后的用户的在线时长相对来说会长一些，最终是否会付费还是回到一个本质上面说，这个游戏本身大家会怎么看它，是不是他觉得在这里面找到了愉快。事实上除了少部分的核心玩家之外，大部分玩家还是抱着说我先玩一玩，觉得好玩再考虑这样一个心态，一开始进来这个游戏就充个几千块钱的情况并不太多见，这是一个。

再一个从泛娱乐的角度出发，我们《热血仙境》有一个定位，我们整个划分会对于年轻一点的目标人群会比较讨喜，所以我们也是找了在90后里边有粉丝人群特别大的代言人郑爽，的确会发现很多郑爽的粉丝，他们从一开始到我们曝光郑爽代言之后就一直在关注这个游戏，也是非常支持这个游戏。所以这个确实你会看到大娱乐化的趋势也是特别明显的，特别是在90后的一些受众人群里面，大概是这样。

主持人：徐总，我们进入第二个问题，因为今年其实对于很多小微，甚至中小CP来说都不一定是个很度过的年份，其实之前也有观点说会有将近三成的CP会在今年被淘汰，今天我看您这个主题也是跟重度游戏相关的，我们打造精品游戏会往这个方向去发展，我们37会通过怎样的策略保证我们在高手如林的圈子里面鹤立鸡群？

徐志高：刚才讲淘汰率的问题，我个人觉得我直觉判断，三成的判断偏保守，我觉得是一定不止三成，应该远超过三成，我觉得甚至我个人认为是超过一半以上会被淘汰。当然，所谓的淘汰呢，不一定是说这人就都不见了，干别的去了。可能我们还是说这个项目做不好，或者这个公司做不好、企业做不好，这是一个。

第二个点呢，刚刚提到我们对37手游来说去做怎样的准备，我们其实还是紧握着我们去年之后一直贯彻的几个发展的重点。第一点我们一直以来还是奉行找朋友的策略，希望把合作的深度和广度打开，找到更好的机会。比较典型的这大半年以来我们做得特别好的渠道分发的事情，我们有好几个大作是在全渠道里面排名前三的这样的一个分发能力，这是一个。第二个，我们其实也不排斥有可能一些战略合作、一些项目合作的形式。第三个，我特别想说的一点，昨天才发生的一个事，我们有一个CP一般我们版权经营的付款结构是三笔或者四笔，这个也是行业里的一个惯例了，第二笔往往是在测试，数据还不错，或者完成测试之后这样一种概念下会付款。当时的情况就是什么呢，他没完成，数据还有问题，但是这个企业团队遇到了一些资金方面的问题，最后我的决定就是那行，你既然有困难，那我们就帮你，还希望你把这个精力聚焦在怎么把这个游戏做好的点上面，所以这也是我们的一个非常鲜明的一个态度，就是我们遵循道理，理论上说我不应该给你付款，但是我们更遵循怎么样才能注意合作伙伴和我们一起共赢。如果说你因为资金问题，你公司遇到很大困难，我不扶一下你的话，其实是有问题的，所以说我们也是秉承这个原则去开展我们的一些工作。

主持人：所以能够找到朋友帮助朋友，扶上马。

徐志高：是的。

主持人：我们台下的媒体有跟徐总做交流的吗？

凤凰游戏：徐总您好，我是凤凰游戏记者，我想知道37手游在2015年对IP投入成本有没有什么计划？对IP投入的热度上有没有变化呢？

徐志高：应该说2014年一年里面，我们做了一下IP，这里面也有些惊喜，也有些不如意的地方，2015年我们重点是要从这里面去找到一些问题，并且修复这些问题，把我们觉得做得不错的地方再往前去做得更夯实一点，这个话有点虚，我们举一些具体案例。首先回到IP本身上面说，IP对我的帮助是在哪个点上面？有些连续IP不错，也许它对我帮助不大，这样的IP我是不会考虑的，这是第一个观点。第二个观点，我们会谨慎地选择IP，也就是说这个你可以把它解读成在IP投入上面可能会稍稍保守一些，也可以理解成是我们希望更理性一点，这是第二点。

这里面我们还想做一个更重要的第三点，我们会努力去尝试制造IP，举个例子说，我们一个页游很好的一个游戏《大天水之剑》，本来它就具备说有一天会变成一个IP的可能性，一样的概念，我们在手游发行上面也在考虑有些游戏本身品质很好，有机会做成一个爆款的游戏，我们再加上一些包装性的东西，这是一个。

我们再说第四点，可能我们会在一些泛娱乐化的方向上做一些布局，去创造一些IP。比如这个公司里面一个挺重要的规划，就是在一些包括动漫、包括影视的一些方面去进行参与，或者投融资的关系等等这类的，去获得这样的IP，去创造这样的IP。比如说举个比较简单的例子，我做一系列的动画片，可能在前期我们就通过投资的方式，或者通过一起去创造的方式把动画片本身和这个游戏进行一些关联，一起去发展，类似于这样子的一些方式等等。总之，会更多地回到IP的本源上面，在内容本身上面做一些更深度的结合的尝试。

安卓网：我就想问一下市面上同治化的产品是很多的，我想问一下《热血仙境》这款游戏它的玩点在哪里？

徐志高：这款游戏应该说前几天有几个媒体在做一些游戏的剖析，这个游戏我对它的评价，发行结果的评价是成绩尚可，刚刚也说了，但是还有蛮大的提升空间，的确是在早期，在今天第八天、第九天，它确实有些成绩，我不太喜欢报数字，确实数字还不错。这里面我们也看到了很多的问题，比如说服务端、服务器的问题，比如说用户对它里面平衡性考虑的问题等等之类的。

简单说一下游戏，这个游戏它的同治化目前来看好像我们是没有注意到，第一个它的划分、它的整个玩法还是不太一样的，它是一个单一化色彩特别明显的产品。你比方说前几天忘了哪个媒体提到的评测，说要强化。几乎所有的手机游戏的强化，你花了钱强化肯定是要加的，但这个游戏你可能强化失败，你会减速。它这个特性还蛮明显的，总之这个游戏核心定位还是希望做成一款大型的野外越战类的手游，还是希望区别强交互的，几十个人跟几十个人在野外PK，这款游戏里面体现蛮明显的，有一些捣乱的人就蹲到一些地方，碰到人就把他砍死了。这个游戏在别的游戏里面体现得没那么，大型的角色也有，特点鲜明度可能相对来说我们这个游戏会更多一些。

当然了，确实这种单一化的产品在进入到手游之后，它所面临一些挑战也是很多的，我们也是希望说再给它更多的耐心去优化里面的一些东西。希望在6月份、7月份真正公测的时候再给大家眼前一亮的感觉。总而言之在我们定义里面它是第一个，第一个吃螃蟹的人往往是很残，真正把这个螃蟹吃下去应该是非常幸福的人，我们希望做那群非常幸福的人，谢谢！

中华网游戏：徐总您好，我代表中华网游戏，就3G游戏而言您怎么看手游和页游的发展？

徐志高：其实每个月都有一些变化，其实就我个人来说压力其实也蛮大的，同一个集团下面，我们也希望说两条腿一起走，现在一条腿确实长一些，一条腿确实短一些，我们意识到这里面有巨大的空间，比较典型的空间就是你看我们手游去年的时间和今年相比我们翻了六倍，而且就目前来说，我不太方便报数据，确实我们觉得说在今天我的手游的市场规模在整个行业里面，其实已经处于了还相当不错的一个层面。只不过可能我们有些做法上面大家可能更关注了我们一些方面，没有关注到我们赚钱的那个方面。如果从成长快速发展的角度来说，我们自己还是蛮有信心的，真有一天这两条腿一样长往前发展，甚至再过两年，可能我相信手游的发展，37手游会超过37页游，这也一方面依赖于我们自己的努力，也依赖于整个集团对它的更多的关注，也依赖于朋友们的支持。

谢谢。

主持人：时间关系，感谢37手游徐总接受我们的采访。