骅威.第一波CEO付强：用三驾马车跑IP运营之路

2015-05-22 13:50 来源：官方

5月18日，由GMGC全球移动游戏联盟主办，文博会组委会办公室（深圳市文体旅游局）、南山区政府文产办指导，正中集团、新游互联、游视秀、UCloud、DataEye协办的第二届中国移动游戏交易会在深圳圆满落幕。大会主会场邀请到来自骅威·第一波CEO付强进行了内涵深刻的主题演讲。

“我认为目前三年可以做好一个大的IP，所以我一直在部署‘三三’计划，头三年先挑已有影响力基础的IP来孵化品牌和产业链模型，第二个三年，就是要在跑顺了这个模型的基础上创造IP。这个模型其实就是一个影响链，是变现链，包括了游戏和周边等等，在一个IP之下的影响力效应越跑越成熟之后，在未来叠加式地每一到两年创造一个大IP，继而打造一个大概每年产值20到30亿规模的公司，我觉得这个问题是不大的。”在此次游交会上，骅威第一波CEO付强如是说。在这个泛娱乐化轰抢IP资源时代，手上没个IP都不好意思说自己是做互联网的。可大多都是手握优质IP却不懂经营，纵观当下IP一系列衍生品，基本都是周期短，泡沫化。在此次大会上，付强向各行各业分享了其IP运营战略思路的三驾马车——“选择、创造及培养”。

IP的选择——价值观是衡量的根基

付强表示：真正选择IP最重要的是它的价值观，它是一种情绪，而不是硬性的。四大名著里面有两本书，一个叫《三国演义》，一个叫《红楼梦》。三国演义传达的是成王败寇、孰生孰死的英雄气节，这种价值观就比较适合改游戏，因为游戏在世界观的构筑时就需要这样的价值观。红楼梦告诉你什么？——封建社会注定要没落的，个人怎么奋斗都没用。红楼梦的读者接受喜欢红楼梦，所以他觉得人生就该如此，循规蹈矩是生存宗旨。而三国演义就不同了，你砍我一刀，我肯定要把你砍死。所以你是产品经理，你肯定要三国演义。我们真正能扫平全世界的，可能就是三国演义。

我们在选IP的时候，要考量IP的内涵有没有强烈的冲突性和斗争性，这是第一点。第二点是它有没有足够的体系支撑。要么是攻法，要么是人物关系，有一系列的道具支撑。IP在选择时还有两个关键点，第一：量的维度。这个角度来说，只有最好的IP才值钱，行业里面排名前三名IP的价格，任何一部可以是第4名到10名的价格加起来乘以5，这就是IP的计算方式。第二：IP的价值观的取向维度。它是不是追求高冲突性，它是否有足够的体系来支撑这种冲突性。第三：怎么改变IP。其实IP到现在为止已经变成了一个吸流用的，我们认为你的IP就是把人吸进来，但其实IP只是这样做，对IP本身的作用不是很大。

在演讲过程中，付强向我们传递一个词：情绪牵引。什么叫情绪牵引？他说：“就是你要明白在你的这个IP里面，用户的关注点是什么。我们发现三国演义里面最赚钱的永远是将，你这个东西跟将没有关系，你发现它赚钱就不好赚，用户就不认。为什么？因为用户在三国演义里面他接触的特别好的东西是将。所以你的成长线一定以将为核心，你的三国演义才会做到更好。假如说它是小说呢？比如说金庸的小说，他追求什么？屠龙刀、九阴真经。这些小说里面是单主角线，这种产品的道具和攻法体系某种程度上会覆盖到它的角色体系，你在改编的时候，你的成长线规划就要放到你的攻法、成长方面。所以这个IP改编的时候，你要注重它的情绪牵引。”

IP的创造——奠定前期用户基础，矩阵拓展衍生品

创造IP分两块，一个是新造IP，我们看到很多行内知名的企业都已经在做了，包括收购动漫企业或者跟别人成立合资公司。从这个方向来讲我是很认可的，因为从创造IP，尤其是游戏企业想要创造IP最好的路，甚至是唯一的路可能就是做动漫IP。第一波为什么没有一开始直接做原创IP？因为IP是树，不是一茬一茬长的，它是需要很久的。所以如果我们打造一个IP，从原创开始，它是一个很长的过程，投入很大，而且概率很低，而且重要的是对导演、编剧、制片的依赖很大，所以新上IP要有足够的耐心和承受力。

第一波的做法是怎么做呢？我们分两步走。第一步是先找一个有足够用户群的IP，然后在这上面深挖。有很好的基础，有很多用户，我在这个基础上把它细化，把这一系列做完之后，我的导演、制片、周边生产商，以及编剧所有的团队跑顺之后，我再做原创IP，我的成功率比较高。

骅威.第一波CEO付强：用三驾马车跑IP运营之路

IP的培养——影游漫联动搭配精品化开发

首先是价值观提炼的问题。《莽荒纪》的价值观是什么？我们把它提炼出来。提炼出来之后，我们要做什么？具像化的表现。为什么我们第一波要花5000万做动画片？我们现在只是第一集的10分钟出来，剧本还没有开始跑。我们要做统一的形象展示、共同的文化符号和价值观的提炼。有了这个形象展现出来，你就对它有固定的印象。我们做《莽荒纪》的动画，接下来还要做电影，我们要把这个小说具像化，这样可能会流失一些人，但是到最后可能还是会留下很多人，这时候我们的作品就有一个固定的形象出来。

然后第二步就是做精品化开发，我们确保整个用户的精准和整个量的给予，以及我们在授权和别人合作的时候，我们对他的改编会深入的参与和给到意见。精品化植入的过程根本的原因就是我们只做一款产品，而我们要把它做到精致，做到好，有市场效果以后，它会给用户留下一定的印象，最关键的是我们下一次它的用户又留下来。我们的做法是通过动画、电影、电视三个方向进行视觉化，以及对现有用户的夯实，用电视剧和电影抬高我们的IP，通过网络动画片把用户实际落地，然后我们有一个优宅社区，通过这个平台和其它的手段把用户彻底聚合起来。

去年开始几乎所有的互联网+内容行业的活动或论坛都没有脱离IP主题，在各产业链向IP出发的道路上，付强此次在GMGC大会上向同行伙伴实实在在地分享了第一波在运营IP之路上的三件干货，也展现了第一波公司在国内百花齐放的IP运营市场中独树一帜的姿态，能否验证其把第一波做成一个大概每年产值20到30亿规模的公司，我们拭目以待。

微信扫一扫免费秒领礼包