游视秀 CEO 张瑞圣：KuPlay酷玩 更酷的手游视频营销

5月18日，由GMGC全球移动游戏联盟主办，文博会组委会办公室（深圳市文体旅游局）、南山区政府文产办指导，正中集团、新游互联、游视秀、UCloud、DataEye协办的第二届中国移动游戏交易会在深圳圆满落幕。

大会主会场邀请来自“手游视频录制专家”游视秀 CEO 张瑞圣进行了内涵深刻的主题演讲，以下是完整的演讲内容：

谢谢各位，我给大家带来的演讲的题目是“KuPlay酷玩，更酷的手游视频营销”。我希望通过我的分享能让大家记住几点就好了，因为大家这个交流，吸收的信息是有限的，我只希望大家记住“酷”这个字就可以了。

KuPlay这个名字我们想了很久，就是希望给玩家和厂商带来不一样的感觉。我上周拿到北京最新的数据，上周五优酷和产业里的很多公司成立了一个联盟，叫“游戏视频联盟”，我们很有幸能走在游戏视频联盟的风口上。游戏视频在我们看来是接下来一个会爆发的点，我们看一下那天分享的一个最新数据。游戏视频在优酷土豆的播放量TOP10里面有6个是游戏类的，日均游戏类视频PV量超过5000万，活跃游戏自频道超过2000个。游戏类播客获取分成全网排第一。所以游戏视频现在是一个很热的环节，包括刚才中手游的分享，手游也走向了一个重度化发展，可以直播，做电竞的风口上。所以我给大家带来了一个跟游戏视频相关的营销方案，我们详细地介绍一下。

这是我们之前通过谷歌搜索上得到的一个最新的统计数据，有71%的玩家搜寻游戏的时候会上youtube上找最新的游戏，还有71%的玩家一直看游戏视频，还有42%的玩家每天都会看youtube上的游戏视频。之前的游戏视频更多的是聚焦于PC上面，我们看到移动互联网的发展都是从PC向移动端做复制，包括我们之前说的即时消息、搜索，以及现在说的视频，都是从PC端在向移动端的复制，我们预见一个可看见的趋势，游戏视频移动化也是一个必争之路，所以现在有大量的移动端游戏视频的产生，这是我们看到游戏视频的发展。谷歌评估APP  Store的动作，他们在去年发布了两个事情，就是做视频预览，就是在IOS8里面内置一个包括APP、手游视频的预览，通过这样两个比较大的趋势，我们认为整个游戏的视频都是大势所趋，所有的视频宣传是胜过文字、图片这种比较简单的表述的，视频是比较丰富的载体，所以我们给大家带来一个跟游戏相关的游戏视频营销。

我们通过一年多的摸索发现，我们单纯给用户带来一个产品，这是一个比较单一的事情，只能提供一个优质的产品，后来我们找到一个办法，用组合的方式给大家提供服务，最后我们经过一年多的思考和总结，我们发现给大家带来一个解决方案是更好的方式。这个解决方案是什么？我们通过价值共享和生态的营造来做这种视频营销，包括我们跟优酷的合作，以及跟将来很多重度的厂家的合作，包括我们跟视频营销、广告的合作。我们觉得这样一个解决方案会给大家带来一个不一样的玩法，不一样的收获。

KuPlay是什么？我们把它定义为视频、社交加运营的手游一体化的视频运营方案。KuPlay里面包括了很多的Play，这个Play有哪些呢？第一个是做录像分享的，另外面对接下来的手游电竞的趋势，我们会推出更多的大神的玩家做手游直播，我们所有的宣传都是真实的，你只要接了我们的这个SDK，你这款手游就可以随时面向众多玩家来做直播，包括人脸，美女玩家也可以做直播。还有一个是SNSPlay，就是一个社交社区，这个社交社区还是以视频为主，加图文的分享和问答。还有一个是AdPlay，就是视频广告，通过原生的视频做推广。我们公司从成立之初就是做游戏视频的，所有的产品都跟游戏视频相关，昨天有很多朋友参加了我们的欢迎晚宴，那里面我们放了一个我们最新的产品的demo，那个东西还没有放到我们这个体系里面，那是一个Ar的，通过Ar的一些展示把玩家带入到这个游戏里边，可以拉通虚拟世界和真实世界的距离，所以接下来会有一个叫Arplay。我们接下来一系列的Play都是以视频为核心的，我们游视秀只做游戏视频。

我们讲讲我们的KuPlay系列酷在哪里。因为圈内有很多做录制的，我们跟大家还是点不同的。第一，我们比较简单的集成，无需root，极少代码，快速集成，代码少到几行？我们说是一行，可能有点夸张。我们的技术跟外面的那些技术是不一样的，他们真正接入的时候，只在渲染的时候加入一行就可以实现录制，旁边的都是一些配置，搞游戏开发的可能一个小时就能够看懂这个文档了，接入只需要短短几行，而且不需要Root权限。低功耗、无卡顿，这是我们做了长时间的积累和提升的，我们把CPU和内存占用降低到不影响你玩游戏的过程。我们算了一下，可能平均占用在50M以下，如果有技术流的你们可以去分析一下，一张图片截取下来要多大，你拍一张照片要多大，而这种连续的视频是要每秒产生15帧到24帧以上的图片来组合成视频的，所以这方面我们在业界是比较领先的，而且我们还在不断提升。CPU占用很低，我们采用了很多硬件加速的算法，包括跟英特尔我们都有很多的研究和交流，我以前在视频领域做了10年，所以这方面我们还是有信心的。全引擎是指目前流行的cocos2d、unity3D，还有原生的，我们全部接入了。全机型，我们目前在所有的类别做了测试，有96%以上的机器是可以运行的，还有一些不能运行，我们也在想办法，因为有的游戏也不能在那上面游戏，所以我们也在跟合作伙伴想办法，克服那些不兼容的，哪怕是在5%以下，我们也希望解决掉。因为我是技术出身，所以在技术上我希望给大家带来更好的体验。

这个是帮助我们合作伙伴打一些广告。目前游视秀接入的游戏已经超过了150款，上线的游戏大概有80款左右，这里边包括天龙八部、狂战三国2，还有一些大家非常熟悉的游戏。非常感谢这些小伙伴在我们还是比较稚嫩的时候给我们支持，相信我们的技术，相信我们的产品，也是帮助我们给玩家带来一个更酷的游戏的体验。详细的列表大家可以访问Kuplay.com查询。

提前透露一个消息，这个版本虽然还没发布，但是我们征求过对方的意见，是可以讲的。我们的SDK是可以跟任何渠道和平台对接的，这是一个真实的案例，这是百度的SDK，将来你们可以找百度要，说我要接游戏视频，百度会给你一个跟以前不一样的SDK的包。百度的SDK里面集成了游视秀的录制方式，所以在百度的悬浮框里就可以看到录制的按钮，包括你个人的作品，包括社区，包括大家能看到的游戏的视频的分享。接下来还有其它渠道也陆续会接入，包括一些比较知名的渠道。我们是一家以技术提供方案和整个解决方案提供商的角色出现在这里面，我们跟平台、渠道都是合作关系。大家将来不用特别担心有些渠道不让你上。不让你上也有解决办法，怎么解决？教大家一招，你不要用悬浮框的方式，因为这样会影响游戏的体验。我们跟合作伙伴做了一个完美的集成，我们刚才说了，只需要一个小时就可以接入我们的SDK，如果你要接入得更完美的时候，需要大概投入两周时间，我们做过这样的实际的操作，这两周时间需要做什么？需要你一个策划把录制的功能和游戏完美地结合到一起。这是一个案例，你可以把它放到游戏的按钮里面，包括社区的按钮、视频的按钮，包括各种设置的按钮，一个策划大概策划一周时间，代码集成也很快，大概两周时间可以完成整套工作，这样一个视频录制、视频直播、视频社区的解决方案，就跟你的游戏完美地结合到一起了，这样可以给你很好地传播，它已经成为一个游戏很一体化的功能，这时候你可以在这个游戏里面做视频的运营、推广、宣传。这种方式是被苹果所接受的，而那种悬浮框的方式，我们觉得是影响客户体验，是不允许的。如果大家想接一个SDK，我建议用这种深度集成的方式，因为它会把你的游戏的品质和宣传做得更高一个级别和高一次档次。

昨天很有幸，有些朋友参加了我们的欢迎晚宴，也对有些没进去的朋友表示抱歉，因为昨天的人有点多，的确有一些没有提前预约的，或者没邀请的没有进场，这个表示抱歉。昨天我们现场有拳皇的世界冠军到现场做了一些交流，还请到了我们和玩吧战略合作的一些大神到现场，这是我们社区独有的。因为我们通过视频运营和玩家的交流，把我们游戏里的这些大神能找出来，包括昨天现场表演的有节奏大师的两位高手，他可以做到几千次连击，所有的点击全都击中，这个视频回头我们会放给大家，分享到相关的社区，大家可以看到。我们手头有很多大神级的玩家跟我们在一起分享这种游戏视频的快乐和游戏其中的乐趣。这里面有很多，包括海岛奇兵、刀塔传奇、TGA的全民飞机、天天飞车、节奏大师这些。接下来还有更多的玩家会跟大家一起做线下的互动，我们把它叫做游戏大神面对面的线下交流和推广，讲一讲这些大神的游戏人生，就像昨天那个广州的小孩说的，无论你怎么进步，我都要打赢你，这就是一个游戏玩家对游戏的热爱，一种乐趣，所以我们会请到一些玩家和大家做交流。

最后这一页，希望大家帮我们想一想，我们这个KuPlay能做什么。有人这样说，它是随时随地连接现实与虚拟世界的一个中转站，让大家能更多地融入进去，因为我们有新的Ar的东西产生。一个随意传送你到任意游戏大陆的魔法阵，这是90后小朋友想到的。还可以勾搭美眉，还有一个功能叫FacePlay，有点像facetime，可以在玩游戏的过程中用视频做一些交流，ArPlay和FacePlay可能要晚一点推出。可以勾搭美眉，记录和好基友一起拼杀，过一把解说瘾的乐园。我们通过一系列的视频的营销和一系列的视频的工具给大家带来乐趣，不简简单单的是推广了游戏，希望大家在这个游戏中沉淀下来，希望大家在游戏的竞技场上展现自己的人生。