还原一个不为人知的网盟渠道：inmobi

2015-05-29 08:47 来源：官方作者：蓝海

在X星球有一片巨大的海域，看似普通，但人们对它却褒贬不一。同样是珠宝商，有人可以找到珍珠，有人忙活了几天也徒劳无功；能源大亨来开采石油，有人的油井源源不绝，有人的采费却有去无回。这片海域就是今天要介绍的渠道：InMobi。姑婆将披露InMobi内部最私密和不为人知的优化方法论，带你揭开低调渠道InMobi的神秘面纱。

从InMobi可以获得什么

InMobi、AdMob、百度移动广告联盟等网盟形式的广告，俗称CPC渠道，其推广方式就是在数万合作媒体（App或移动网页）中展现广告条或插屏，然后遵从CTR（点击率，从展现到点击的比率）、CVR（转化率，从点击到转化的比率），实现你想要的下载激活、注册、下单等转化。

如果仅仅做到这一步，其实网盟渠道就没有用到位，因为它最大的优势，其实是对后续的用户质量进行优化。为什么这样说？要从它的投放原理聊起。

投放原理

在投放过程中起决定性作用的是两个要素：一是有没有展现给目标受众；二是有没有在合适的场景下展现。这两个要素会集中体现在投放媒体的选择上：如果投放在新闻App上，商务人士会比较集中，推广像名片王、财秘书等产品就会很精准；在场景方面，当紧张地玩游戏的时候，即使精准的用户也可能来不及下载。

所以，投放网盟的核心工作，就是从所有的上游媒体中，找到“目标受众聚集”和“下载场景适合”都符合的流量资源。用比喻来说，如果你是珠宝商，你需要找到在什么海域、什么深度、什么光照条件下，能够找到最大量的珍珠。然后就可以投入与这些海域的产量相应的成本去采集。

如果你说：我不太清楚我的目标受众会聚集在哪些App上，我也不知道在这些App的场景下网民到底会不会下载，怎么办？请牢记：实践是检验的唯一标准。敢于下水测试，用结果告诉你真理。其实，真不鼓励主观臆测，因为据InMobi的人说，很多重度游戏是在爸爸陪孩子使用识字的App的时候，偷偷点击下载的……

投放过程

为了快速找到转化最好的流量，一定要与InMobi的商务甚至是优化师进行充分的沟通，把你的目标受众的特征充分地描述给他们。让他们在一开始先筛选一下投放的媒体，以增加成功的机会。

整个测试的周期大概需要3-5天。平台决定广告展现竞价排名的算法和广点通、AdMob等完全一样，以预估eCPM（=预估CVRxBid，Bid是出价）的高低对所有广告进行排序，展现最优的那一个。InMobi有一个不错的系统-CBP（Conversion Based Pricing，基于转化的出价），能够在100-200个点击之内，完成比较靠谱的机器学习，产生对某个媒体的CVR（转化率）的预估。这个“机器学习”和“预估”有什么用呢？其实就是系统在学习去判断你的产品在这个媒体上到底转化好不好（以及有没有可能变得更好），来决定还要不要让你的广告继续展现在这个媒体上展现（以及以多大的频次或概率来展现），以及要为你出多少价格去和别的产品竞争。转化好的，系统会知道你适合这个媒体，就会继续给你现多的展现转会，也会帮你提高一定比例的出价；转化差的，可能直接不让你展现了。

但是，据说InMobi在中国有3万多个合作的媒体，每个媒体测200点击，那也得花百万吧？！其实不适合的媒体自然点击率就很低。另外，需要辅助人工优化，以加快优化的速度。

人工优化

人工优化的4个维度

媒体（解决目标用户和转化场景的问题，对效果有70%以上的影响力）；时段（晚上的转化通常优于白天）；运营商（包超过100M的您就多投点wifi吧……）；创意素材（需要有特色、结合当下流行的点或节日、通过数据说话）以及上述几个维度的交互情况，比如某些时段的wifi转化效果好，另一些时段是中国移动的转化好。一切都需要数据说话。

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