精彩观点！手游突围之道沙龙圆桌会议实录 - 第二页

2015-06-29 09:08 来源：笨手机作者：方长

以下是圆桌会议实录

主持人秋阳：我知道在座的各位嘉宾对市场都是很有见解的，对于现在市场上高额的手游推广，大家是怎么看的？

黄承娟：我老板经常会问我一些问题，你推广一款产品需要多少预算？我的回答是你打算给我多少预算呢？在推广一款产品的时候，大家都不知道这款产品的营收是怎么样的，月流水能够达到多少其实具体的数字谁都是不清楚的。那就得从几个方面进行考虑，一、一款产品是不是走平台路或是打长线；二、它是不是一个迭代产品，如果它是一个商品化的产品，我的推广费用是它在公测期取得的数据来决定的。如果是走品牌化的一个产品，我是不管它数据怎么样，它是我们标榜出来的品牌，那我们必须大力去推广。这边大力推广的费用也会分几个角度去看，首先外包出去呢还是自己做？去年世界2一百多万的用户是零推广的费用，所谓的零推广真的没有成本呢？这个成本其实是基于我们公司内部的人力物力上去出的，而不是无广告投放的费用。包括活动都是我们自己做，高校的线下活动全部都是我们市场人员去操作的。

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谷得游戏副总裁黄承娟

这是去年的一个情况，而今年2015年所有的推广费用水涨船高，不砸钱是绝对不行的，有人说没钱寸步难行是非常正确的，比如30万的量，需要的费用一天几百万就出去了，如果要保证稳定量的增长，计算一下那就是几百万乘以N天，这个费用是非常庞大的。当然一个产品广告投放出去有好的回收才能继续投放，后续投放的策略一切都得看产品的定位是怎么样的，我觉得所有做市场的人最先考虑的应该是自身的产品走向，再考虑广告推广。品牌推广要区分不同的载体去看这个事情，是给同行看、渠道看还是用户看呢？对于一款大作，我也可以做个总结，没有过千万那就不要去碰了。泛娱乐化的时代，IP就是钱，IP就是推广的预算，你没有IP还不花钱，用我常说的话就是滚犊子去吧。

主持人秋阳：中小型的CP应该怎么寻求突围之路呢？

董昌荣：确实和黄总说的一样，现在市场就是这样。不过不是每个人都有钱，没有钱怎么办？总得找一个突破点，曲线救国啊、围魏救赵啊，这个肯定是有的。比如现下流量贵广告要砸很多钱，那你是不是有一些试点营销，也可以找一下线下能有的资源。当然这只是一个方向，真正实地操作就得根据自己和资源的配置来决定细节问题。

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普石信息联合创始人董昌荣

主持人秋阳：中小型的CP应该怎么寻求突围之路呢？

董昌荣：我这边打交道的，绝大多数都是中小CP，你要做大作一定要往里面砸钱。但是我们合作大部分，他就是没有钱，或者说他只有很少的钱，这种时候怎么办呢？那就必须做到：一定要让投放能够滚的起来。比如做游戏那就是游戏的用户能够滚的起来，那做投放也是一样，我们做了投放要能很明确的看到效果，或者是能起到效果。我们的目的很明确，我们就是要让这些中小CP、中小型的渠道，在我们操作下，他们能够活起来，能够等待一个腾飞的机会。

主持人秋阳：王总，你们有没有一些花小成本去推广的这样的经验或者案例给我们分享一下？

王万美：相对来说，我们这边所合作的中小型合作方，他们投放广告不会需要太大的金额，竞争也没那么激烈。有些小渠道比如每天只能给你50个用户，100个用户，在一些厂商看来这样就得找很多渠道才能达到游戏开服的用户量很麻烦，又向朝大渠道去做推广。其实不是这样的，每个小渠道都有他的价值，我在跟合作方谈合作的时候，他可能会告诉我量不是很大希望不要介意，那我都会回一句话十个量我不嫌少一万个量也不嫌多，这个一定是一个积沙成塔的一个过程。一般小渠道都有自己的属性，也许今天投放RPG类型量不错，明天投放休闲类就没什么量了不是他用户喜欢的，就如我刚才所说细节决定效果，你要去用心了解一下每个产品在渠道上投放的效果，包括从初期到后期的用户反馈，做到更精准的投放这和广告的投放也是类似的。

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梦想手游商务总监王万美

秋阳：彭总这边有什么看法，笨手机作为玩家的媒体应该在推广方面了解比较多一点。

彭典杰：我就根据其中IP这个点来说吧，像我这个年纪的人其实对很多日本或者国产IP是有一些情节的。我想呼吁一下，请一些厂商能够相对尊重一下IP背后承载的内容。我记得有个IP是柯南这个游戏，像我这个年龄都很关注这个动漫漫画，当我知道这个IP被做成一个卡牌的时候真有点不敢相信。然后我去玩一下这个游戏，发现灰原哀居然是力量型的英雄，我是完全没办法接受这样的设定。

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