精彩观点！手游突围之道沙龙圆桌会议实录 - 第三页

主持人秋阳：今天现场有媒体在场也有CP在场，在市场营销方面，媒体更多的是曝光的作用，导量方面可能并不是那么直接。在和手游媒体合作方面，你们是怎么评价手游媒体的曝光力度呢？

黄承娟：因为刚好我们前段时间和笨手机合作了，之前我们在所有手游媒体初期大部分都投了一遍。为什么这么做呢？其实很简单，就是吃饭和喝粥的一样，两者是可以并取。很多东西其实不要按照一条道路去走，一定要多种方式并存。品牌和效果是区分的两者不同，你如果看重品牌的曝光量，就不要去追求太大的量；如果你看重效果，那就去得找渠道，找投放平台。当你核心用户进去之后，怎么样去铺大众用户呢，你肯定要多种渠道去找，大面积去推广。手游媒体，他也不是没有效果，品牌这种东西它不是立竿见影的，而是在日后它效果突显出来，能够把你的游戏产品带向一个更高度的水平。我这边也为笨手机做一下广告吧，在投放之后在手游媒体里面效果是不错的。泛娱乐化的未来，是各种元素搭载起来不是单一投放一个媒体渠道就行了。未来是个立体营销，多纬度、多角度、多推广的方式不断去融合的成一个最大化的效果。用户是洗不完的，用户也会不断进来，品牌是绝对是未来的方向，如果做量，那我只能说你只是个推广人员，而不是市场人员。

秋阳：黄总非常明切的解释了品牌和量。在做活动的时候都会定一个一个量，在媒体方看来就是曝光的量，游戏方看来就是下载的量。那么对于这两个量的差异性，CP去推游戏的时候会怎么和手游媒体合作呢？

董昌荣：我们现在在中小型CP合作当中比较少有投放媒体，但是我可以说一下我的认知。我在创业之前也在一家土豪公司待过，那时候我们在推一款网游，也做媒体投放。我的前老板想法是花的钱比别人少效果要比别人好，所以我们在做媒体投放的时候非常的精打细算，精确到每一次投放我们要把它很多东西放大。刚刚其实有一点我不是非常赞同，我要说的是，媒体真的不是用户下载量来衡量的，它就是曝光。我刚刚说的放大也是曝光，尽量的取到更多的效果，比如要影响一些什么东西。精打细算也有精打细算的方式。

睿悦信息联合创始人刘晓飞

刘晓飞：刚刚大家把注意点都放在媒体投放转化的效果认可问题上，我觉得在一个大战略大策略方向，从整个推广效果上就不要去计较硬性的数据指标到底是怎么样的。从海外来看，媒体的作用有很多，同样主要也是导量和曝光。比如海外的开发者小团队他想来中国推广，这是当然更希望的是曝光，这时候就看个人的需求了，看你的目的是到底是什么，你的策略战略是怎么打的。往你想要的效果发展。

王万美：我这边主要做渠道的拓展，所以相对来说对媒体方面接触的比较少，我本身就是一个游戏爱好者，在我印象中的游戏媒体定位是一个引导玩家的角色。入行之前我玩了很多年的端游，很多游戏信息都是从媒体获得，大家很少会去登录官网，而是去媒体论坛上讨论交流。所以我觉得媒体是面向玩家一个导师这样的角色。

主持人秋阳：媒体作为厂商的合作方，会对他们游戏起到怎样的推广作用？比如对笨手机来说，更加合适更加好的合作方式是怎么样子的？

彭典杰：刚刚大家都有说到点上，媒体和渠道基本上是两块不同的业务。渠道最重点优势的是导量，但是媒体最重要是服务，内容服务。媒体更多的是配合游戏厂商，为我们游戏玩家提供内容服务，在游戏玩家中挖出更多的资源来。同时能够把这款游戏向其他类型其他游戏玩家进行展现，更多的是曝光和宣传的作用，当然媒体也兼带有一些导量的作用，当然更多的引导。合作方式方面，我建议厂商根据自己的节点来跟我们的商务进行沟通，我们会根据厂商节点方向投入，来给他们推荐。比如你希望在上线期间能够有更多的曝光，那我们会推荐背投等展示量比较大的方式，如果是需要能够提高游戏活跃方面，那我们会推荐做一些活动。我们会根据不同节点要求来推荐相对应的推广方式。

主持人秋阳：大家对这半年行业的变化，对自己公司以及未来的看法是怎么样子的？

黄承娟：从去年底到今年跑会，我就发现了各种游戏沙龙大会，我们看到一个现象，所有的周边在起来。动漫、外设、技术还有各种各种的东西，集成SDK的生产商，服务器各种。作为一个年轻人，我真的看不清这个市场了，为什么？因为真的发展太快的了。从公司层面看，所有发展不是纵向的，你一定要横向看这个行业的发展的浪潮。如果你是一个企业负责人，你必须考虑五年后十年后或者是二十年后公司的盈利在哪里。2015年我给了自己很多问号，只是我知道现在我们公司能够打开市场的门槛，在于我们研发的实力，在于我们发行的能力。但是在未来，我们会有更大的一个布局去做我们大盘子的时候，就要依托于公司延伸出来的东西，要跟得上这个社会，不要被这个时代所淘汰了。2015年走的是资本，走的是未来，我们所看到的是科技化的发展，我们谷得就是跟着这个再走，这就是我说的2015年谷得的未来。

主持人秋阳：对于这些外设周边这些，大家是怎么看得呢？

刘晓飞：从游戏产业来讲，正在蓬勃发展。如果从细节来看，它的竞争是非常的激烈，尤其是一些大型的端游厂商页游厂商都搬到手机游戏里面来。这时候大家更多的是做一个调研布局，而不是单一的游戏产品。对我们这样的企业来说，我们就应该把我们的核心能力去进行PK，打的越伤越好越强越好，让大家能够适应不同的市场环境。像我们公司，已经开始铺线下店，以后大家可以在市区热闹区看到一些语音体验线下店。同时加大你产品的曝光量，让你的产品在手游圈里也能得到一些品牌的认知。

王万美：13年的时候，我们做项目高峰期一天能够导入十三四万的量，一个月能够导入200多万。而到了14年15年，这样的量已经变得难以实现，所以才有我刚刚说的拓展更多的新的用户来源，寻求更多的合作，进行精根细作。这是2015年也包括往后的几年，对市场都是相当有效的一句话。

主持人秋阳：2015有什么样的机会是我们手游可以抓住的呢？

董昌荣：我就说一下我个人的感触吧，我周围的很多朋友都在去年和今年上半年一年的时间里，太多太多的出来创业了。这个时间不像13年14年，随随便便就能拿到钱，我问他们为什么，我得到的最多的回答是两个。第一个：张扬企业第一波，这个狼头过去，如果再不出来搏一把，等他到波谷的时候还搏什么？第二个：好像我们不用去做研发、渠道、发行也能成功，做我熟悉的专业的东西也能成功，这是两个最多的原因。我们看重的是大家都是中小型公司，那我们就能够抱一团，寻找我们的机会，但是又不是盲目的抱团，我们普石希望成为这样羊群里面的一个领头羊。

主持人秋阳：作为媒体方，笨手机未来的发展是什么样子呢？

彭典杰：我们现在的一个核心点，我们是要在维持一个量的前提下做出我们媒体本身的一个特点。比如媒体对外有几种品牌形象，对于手游厂商来说也许能够配合的点有五个，这个时候你至少要有一两个点突出能够让人家记住的。我们也会希望有一个立足点，我们现在选择的是专区，因为我们专区包括我们内容评测等内容，我们希望把专区做成一个特色点，给厂商塑造一个形象，让厂商有个习惯，想到专区就想到笨手机，这是我们立足行业的生存之本。从整个公司大方向来看，当我们媒体业务稳定之后，我们会更往一个平台化的方向发展，我们可能会搭建一个生态圈，我们的目标会类似一个小米平台这样，我们会包含应用APP、内容说不定还会有硬件，这是我们长期的一个方向。