《战舰少女》研发商发行商对喷:行业需要信任

2015-07-04 14:46 来源：GameLook

昨天，《战舰少女》发行商派趣、与研发商幻萌，在微博、以及通过官方论坛展开了一场别开生面的口水战。

任何人都难想象，这么激烈的矛盾发生在一款百度指数至今还高达2万多/天、累计收入早已过千万的手游产品身上。

在gamelook看来，公开撕逼的原因，无非就是因为一个字：钱。

因为对撕过程回合数较多，GameLook简单总结下各方诉求：

派趣方面认为：开发商没有投入足够的人力维系产品继续运营，开发商不愿意配合发行商修改产品应对近期被主管部门追责、进而导致被下架。开发商存在团队分崩离析的风险。开发商投资人有私吞产品收入的表现。派趣方面已给了数百万的分成款，未结款项是因为渠道。派趣暗示研发商可能想跟某厂私奔。

幻萌方面认为：发行商不愿意结款还送律师函拒绝支付分成款。团队已从最初6人扩大到了20人。发行商挖开发商团队成员。幻萌一直在尽力做维护工作。发行商不听取研发商意见，导致三俗素材流出，遭玩家反感。发行商一直在打《战舰少女》版权的主意。结款慢、被渠道下架，是因为发行商能力不行。研发商否认有跟某厂私奔的情况。

总结下来，双方观点如上，或还有部分遗漏。

gamelook怎么看《战舰少女》、这昨天爆出的这起纠纷？

1）被主管部门和平台处置本身就是产品硬伤引起的

对《战舰少女》来说，稍微了解产品出处《舰娘》底细的业内同学，都能明白这个《战舰少女》对日本厂商DMM页游《舰娘》的借鉴，不仅存在概念上的照搬嫌疑，还存在明显的政策隐患。

眼下，《战舰少女》取得了一定的成绩，被媒体抓住这点抨击、甚至进而被主管部门和平台采取相应措施，早应该在当时双方预料之中，且开发商、发行商最不该撕的就是这点，这本身就是产品公认的硬伤、虽然在部分二次元用户面前这正是吸引他们的理由（《舰娘》无国服、也无手游。）

同时也是因为《战舰少女》取得了成绩但一直有这个硬伤存在，行业内其他跟风《舰娘》产品很容易就找到这款产品的痛处，这也成为同行攻击这款竞品的发泄点，加速了这款游戏被主管部门注意、渠道要求调整的过程。

2）拖欠分成款：到底是谁拖了谁？

分成款拖欠问题，并不是行业内的个案，《战舰少女》对撕，反应了行业中目前普遍存在的一种现象：研发商往往对账期有点想当然。

现如今，大渠道2、3个月跟发行商才完成对账、付款流程是普遍现象，而发行商与研发商再进行对账再付款，还要1-2个月的时间。也就是说一款正常的有流水的手游产品，研发商要拿到分成款，快也要3-5个月，如果慢，那就没谱了，也许是半年，如果遇到平台处罚或者遭遇比如今年发生的运营商计费事件，结款就更慢了，结多少还要看平台心情。

研发商在签约初期时，往往重一次性版权金、预付分成收入，但很少对未来分成收入的到账账期有一个量化的预估。这对很多初出茅庐的手游研发商来说，是巨大的风险。在发行方无法按时拿到渠道分成款的情况下，绝大多数发行商都会选择顺延、拖，而不是垫资。这意味着在产品上线后，工作量飙升的状况下，研发商会在数个月内一直依靠版金、预付过活。

研发商如此苦逼并不是唯一的，还包括哪些卖出IP的版权方，据gamelook的了解，有一些IP产品的版权方的收入分成拖欠半年、一年也不是个案，当然版权方比研发商好一点的就是绝大多数没有后继的投入。

3）契约精神值几钱？

就《战舰少女》这个个案来说，如何分成、怎么分，合同都有写。

而今次出现的问题，也是因为这份对双方友好度较高、但对双方约束力明显不够的合同。并且从行业传出的代理金来看，50万签下一款千万级收入的手游产品全球独代也堪称绝对低价。除了《战舰少女》之外，gamelook近期还接触过另一个低价签署的IP授权引起的纠纷，虽过程不同，但也是闹的一地鸡毛。

一个在研发商危难之际签署的低价友好代理合同，在产品最终兑现巨大利益的时候，还需不需要遵守？这十分考验当事公司的良心。

而从这起事件来看，当事双方都试图打破原有合同条款争夺各自认为的合理利益，同时以实际运营过程中对方的不配合为理由相互攻讦。打破合同没有问题，但需要双方公司坐下来谈，但如此的相互不信任导致没法谈。

从目前爆出的结果来看，双方矛盾可谓激化到了极限，发行商派趣甚至提到有准备放弃这款游戏。最终这两家公司对撕结果会如何，很难预料。

而就gamelook这些年在行业内的接触各家发行商、开发商来看，发行商与开发商发生矛盾也不是个案，明里暗里多有冲突，而明显出现冲突的往往都是做到千万级收入的产品，可以说产品越牛逼、双方就越来越不像一家人。唯一让gamelook认为是个例外的是《刀塔传奇》，不仅一款产品成就了龙图、盖亚两家准上市公司，多方关系目前来看还算融洽，还让莉莉丝成为行业的偶像。

总之，行业内并不是没有好的研发商、发行商合作的典范，但很遗憾行业内依然屡见不鲜的出现明里暗里对撕的情况。

用一句老话来说，别看手游行业已发展了这么多年，但对新发迹的公司来说，对行业规则的理解依然是Too Young Too Simple。

gamelook的忠告是，无论是有钱挣、还是没钱挣，都要找个好律师写好合同，无论是不是亲兄弟都要做好明算账的准备，一款产品成功，发行商和研发商虽有利益大小之分，但不应因为利益而忘记当初相互彼此信任的原点。