在电视屏幕上推广手游怎样的姿势才是正确的？

2015-08-26 10:02 来源：笨手机

有没有勇气对老板说：买电视广告不是为了所谓的品牌曝光和知名度，就是为了新增下载和注册，我愿意背负CPA的KPI。

在买量换量的业务红海里很累吧?其实已经有不少游戏瞄准电视广告的蓝海，并且在这个暑期档折腾得风生水起。前文说过10万块即可跨入这片海，张网捞取用户。那么，向电视广告买量，你还需要准备什么?

一支表达清晰的广告片

电视广告片也叫TVCM(television commercial)，在固定时间内(一般是15秒)通过电视渠道向受众阐述产品优点，吸引受众成为用户。好的广告片，能帮助产品得到更多目标用户的关注，从而增加品牌认知，提升注册转化率。

品牌认知是什么?简单说就是用户记住产品。当他看完电视广告，进入手机应用商城搜索产品时，不会被相似的icon迷惑，不会下载近似名字的app。在“天天”“全民”遍地走的时代，能让用户记住产品名的电视广告片，已经相当不错。

更好一些的广告片，往往能满足用户痛点，或者向用户表述产品优势。比如《天天爱消除》的“各种场合都能玩儿”，《恋舞OL》的“女生爱玩儿”，《放开那三国》的“黄盖不放”。这些广告能让用户额外增加好感，下载时不会弄错，而且很久都能记得有意思的广告内容。

找一家靠谱的广告代理商

本土较大的电视广告代理商有蓝标，省广，昌荣，上广，北广等，百度一下就能得到联系方式，很是方便。

在投放初期，一家靠谱的电视代理商能帮助我们节约不少时间。各个电视台的收视群体，综艺节目的收视率，电视剧的剧场编排等等，几乎所有来自电视台的相关信息在初期都能通过代理商拿到。服务过游戏公司的代理商甚至有能力针对贵产品提出几个投放整案。

另外，询问是否还有广告点位，下单，垫付资金都需要代理商的支持。关于下一季度的新综艺，新电视剧，代理商能提供最新的消息。

广告界有句名言“我知道广告费有一半浪费了,却不知道被浪费的是哪一半。”在快消品领域，这句话是对的，因为他们的用户转化链条很长。但是在可以实时查询后台销售数据的行业，比如游戏行业，这句“圣言”似乎不那么可靠。

网盟推广从展示到点击，跳转到下载，都有数据链可以查。其实电视广告新增数据也可以做到。把电视广告看作买量就可以了，不要试图做整案。否则下次只能还做整案，因为无法确定整案里哪些广告位给产品带来了高性价比的新增。

由于行业特殊性，到了投放中后期，每一条电视广告对应的新增量都非常稳定。在那时，代理商很难再提供贴切的策略方面的帮助。

万事俱备快下点位

左手有TVC，右手有代理，万事俱备了，让我们买买买!

电视广告一般按月采购，电视台约在每月25号之前截止下单。代理商会根据客户需求填写广告点位排期。这张排期表包括电视台，日期，栏目窗口，价格折扣，规格次数等一切要素。慎重核对完这张表格后，代理公司会递交给电视台，并以此作为结算依据。而且一般情况下，下单的点位不能撤单。

第一次投放，请提前一周将TVC带子寄到电视台广告部(或通过代理转交)，TVC内容审查通过后才能播放。

游戏行业广告可能不过审的因素主要有以下几个：

1 无法提交软著等文件。

2 使用了“第一”，“首个”等词语。

3 有伤风化或者暴力。

另外，自2015年9月1日起，根据广告法要求，TVC需在角标位置添加广告字样。

有技巧地选择目标人群

每个电视节目都有固定收视群体。

《天天向上》的收视群体比《快乐大本营》年龄更大;白领丽人喜欢《女神新装》多过《金星秀》;喜欢看安徽卫视的《男生女生向前冲》，观众真的是男生女生?图样。这档节目的主要收视人群是三四五线城市的大爷大妈们。

以上结论来自代理商。针对目标人群投放有品牌认知度的广告，收视群体越贴近目标用户，投放的效果越好。

如何评估广告有效

评估一条广告是否有效果，最干净的评估方法是停掉一切推广，在48小时内观察该广告带来的新增。与上周同时期新增数据做比较，得到的增量可视作该条广告新增注册量。

广告的有效程度和收视率，广告窗口，节目内容关系密切。

高收视率意味着大量受众，也意味着高价格。如果没把握，可以投该节目的复播，价格比较便宜，并可以此来推算首播的注册转化率。

广告窗口的正一正二，倒一倒二效果最好，但需要加价才能买到。

如果节目请到大咖，或者剧情到了高潮，即使插播广告，观众也舍不得换台，这时广告被收看的几率就更高哟。

就笔者经验而言，确定目标受众后，哪个节目广告价格贵就投哪个，一般新增数据不会太离谱。但如果想要优化投放效果，就需要多尝试多分析，在投放中总结经验和规律。

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