2015-09-15 13:53 来源:手游那点事 作者:欣欣
上周,由上方汇举办的第十一届TFC全球移动游戏大会在广州南丰国际会展中心开幕。咪咕互动业务运营部高级总监来晓阳接受了媒体记者的专访,探讨休闲单机游戏市场状况、未来发展趋势,对计费管控等问题发表了看法和建议。
一、休闲单机手游遇到瓶颈?实际上产品活跃高、留存高
从目前的手游市场上看,许多游戏开发商都在做重度手游,越来越多重度的游戏出现在市面上。反观休闲单机,则显得比较冷清,甚至有人提出“休闲游戏遇到了发展瓶颈”的观点。对此来晓阳提出了不同的看法:“我们也跟很多渠道交流过,很多渠道发现推网游之后收入本身可以起得很快,但是它的平台活跃数在下降。也就是说从长期来看,他们的收入是会掉的,因为重度游戏的付费转化率和生存率毕竟是低的。当用户进到任何一个游戏中心,如果里面看到全是重度网游,一天要玩几个小时,基本上每个付费要几百块钱,那大部分人会选择离开。”
也就是说,相比于重度游戏,休闲单机游戏的优势也很明显。休闲单机对于提高平台的活跃度,提高用户的留存起到非常关键的作用。不管是一般单机游戏还是棋牌类游戏都属于高活跃、高黏性的游戏,它们的生命力毋庸置疑,再加上不断新增的创意玩法,为提升平台的DAU提供很大的动力。来晓阳补充道:“没有任何一个渠道说我要放弃单机游戏,只不过今年在几个方面都出现一些阶段性的问题,有短暂性的困难,但其实我们一直在努力渡过这个困难期,我相信很快就会过去。”
二、应对休闲单机手游的“寒冬”,开发者要做好哪些准备?
1不要追求单纯的付费。许多开发者在游戏设计中常常利用礼包掉落等手段来拉高付费,但其实这样的方式往往比较容易带来大量的投诉,导致游戏出现问题,无法继续运营。因此在管控越加规范的当下,开发者不再那么容易通过小手段获取利益。来晓阳表示:“我们推出的‘阳光手游自律联盟’也在不断规范游戏的测试,对游戏中购买,对礼包掉落都有明确的限制,希望能引导这个行业健康发展,而不是以谋取暴利的方式存在。”一般来说,一款产品在成型以后通过核心玩法、题材等就已经决定了这款产品的吸金程度,但通过调整付费设置的合理性,可以进一步增加产品的最终收入,而这才是开发者所需要专注的。
2注意提高用户的付费转化率。在游戏的计费设计上,要考虑提高游戏的服务转化率,在合适的位置设置低资费的资费表,培养用户的付费习惯。而不是简单地纯粹依靠计费的设置来拉高单用户付费。这种方式在提高用户付费转化率的同时,可以提高用户的留存。
3避免游戏同质化。休闲游戏的竞争本身就比较激烈,在面对手游重度化以及计费管控两座大山的情况下,许多专注休闲游戏的中小CP很难在市场上找到突破口。对此来晓阳建议:“新上的绝大部分CP游戏都是与现有的大CP精品游戏高度同质化。在游戏各方面综合品质不如现有的游戏,渠道推广资源各个方面能力也不如大CP的情况下,渠道为什么要推这个游戏呢?对中小合作伙伴来说,在核心玩法上的创新才是他们生存下去的一个最基本要素。因为不管在资本、IP营销还是推广方面,他们都没有任何优势,所以中小合作伙伴要把游戏本身做好才能有机会生存下去。”
三、休闲单机手游的计费管控,是挑战更是机遇
今年上半年以来,三大运营商在变革和规范方面都显得比较积极。而现阶段,运营商对休闲单机手游的计费是抱持着“加强管控”的态度的,而这也使得曾经在2014年迎来爆发的休闲单机手游瞬间进入了“寒冬”。
目前的计费管控对休闲单机游戏的收入会有一定影响,但影响最大的必定是“不正规操作”的游戏。从短期上看,盈利的下降不可避免,但这属于不该有的违规收入,因此计费的规范有利于建立良好的市场环境,而优质游戏的收入也将回到正常的水平,并且实现稳定的增长。对于未来运营商在计费管控上的态度和做法,来晓阳表示:“从技术层面讲我们肯定是不断完善的,我们绝对不可能放松对短代计费破解的限制,只会越来越规范。但只要你是正常使用我们,我们平台一直在优化,你不管是申请计费代码,申请渠道的分发,我们的平台效率会越来越高。就是说只要你正规使用游戏,你的门槛会越来越低。如果你试图破解我们的游戏,我们的管制会越来越规范。另外,我们和电信、联通都在努力尽快对话费计费进行优化。我们本身平台能力也在提高,也加强和各个层面的沟通,各个层面的沟通,我们相信几个月之内就会有比较明显的改善。”
也就是说,在人口红利消失后,行业的良性发展更多依靠高品质的内容,一旦内容没有了,再好的支付通道、渠道分发都将荡然无存。
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