三国题材的SLG手游如何突破“不吸量”和“留存低”的陷阱

最近，一款SLG手游《战争游戏（Game of War）》成功征服欧美日韩，长期霸占西方收入榜前列，在美国iOS日收入更是达到113万美元。之前曾有公开数据显示，占总手游总安装量3%的SLG竟夺走了占比11%手游流水，可谓是闷声赚大钱的典型。更有像COC之类的神作，最高峰时曾跑出了单日1400W的恐怖流水。由此可见，虽然SLG的占有率较低，但绝对不缺市场和用户。相反，它具备相当强的吸金能力，其超高ARPU值和超长的游戏寿命是其立足市场的本钱。

然而在国内，SLG手游一直不怎么受发行商和渠道商的待见，真正能在国内市场上取得成功的SLG手游也是寥寥无几。即便是前阵子大热的《COK》，也是采用了出口转内销、曲线救国式的发行策略，先在海外发行推广，取得成功后，再转回国内市场。究其原因，无非是许多人觉得SLG游戏的用户群在国内占比偏小。曾有主流的观点认为:移动端多小白用户，休闲和卡牌类的轻度游戏更加适合推广。而SLG游戏的系统比较复杂，玩法比较重度，虽然长期的ARPU值较高，然而这也会导致用户在前期的留存门槛较高。在这个手游越来越像快消品的时代，KPI指标重压之下的渠道和厂商们，被迫去选择更多短期吸量、吸金能力更强的产品，这也变相导致了越来越多的游戏被逼无奈将更多的收费点前置，为了提高留存将系统做的越来越无脑，某种程度上而言，这些“提高留存和前期付费”的行为，也提前透支了一款游戏的生命。

实际上，早在端页游时代，SLG游戏长期占据游戏市场中相当重要的地位。而近年来手游端《部落联盟》、《攻城掠地》、《COK》等明星级产品的崛起，也证明了SLG游戏玩家的忠诚度是众多游戏类型中最高的，其游戏寿命也是最长的。只要游戏能吸引并积累一定规模的玩家，长尾的吸金效应能够创造不菲的市场价值。

但真实情况却是，手游端SLG普遍的门槛较高，手游用户大多又以游戏经验不多的轻度用户为主，因而环视市面上总体以休闲、消除、卡牌类游戏所占的份额最大，实际上SLG用户数并非想象中那么可观。国内厂商整体的研发和创新实力不强，近年来，市场上大多数产品都是对成功产品的模仿和借鉴，同质化相当严重。这也导致了原本就非常有限的SLG市场份额被分割的七零八散。

而当一款SLG手游加上三国题材，恐怕在大家眼中无疑更是雪上加霜的一件事。因为在现今这个注重吸量的年代，三国这个老套的、被“滥用”的IP，恐怕是最缺乏特色和亮点的。当游戏产品在发行前做渠道路演时，“三国题材”恐怕都是联运渠道商们耳朵听出老茧的四个字。那么，不吸量的IP（三国题材）加上偏小众的游戏类型(SLG)，如何才能突破重重包围在市场上立足呢？

然而，最近就有一款三国题材的SLG手游，刚上线就占据了付费排行榜前列的位置，畅销榜也是一路攀升。这款由心动网络自主研发的三国策略手游《横扫千军》，于10月29日正式登陆iOS付费榜，游戏上线3天便成功登顶付费榜第一。该作在畅销榜成绩，也一路稳步升至Top 37。据官方透露的数据，《横扫千军》手游次日留存率55.8%，三日留存32.5%，一周LTV50，首日活跃ARPU30.8。

《横扫千军》成绩斐然（数据来源App Annie）

《横扫千军》是如何突破“不吸量”和“留存低”的陷阱的呢？我们从该款游戏的产品、运营、和推广3个方面进行了大致剖析。

【产品：类卡牌轻度玩法，保证三天留存率】

虽然是一款SLG游戏，《横扫千军》前期主要是偏向卡牌类的轻度休闲玩法，升级主城、抽将升星、刷本过关以及各类PVE和PVP玩法，保证玩家能享受一定竞技乐趣又不会觉得太过度。而在开服后4天，等玩家已经适应节奏后，才会逐步开放SLG最精髓的GVG乐趣——国战玩法，也满足了核心玩家的需求。

值得一提的是，针对国战这一核心玩法，《横扫千军》的设计也进行了专门的优化。

《横扫千军》一周进行两次国战，与其他SLG游戏中的传统国战模式相比，省略掉了繁琐的准备环节，一开战就直接投入到激烈的战斗，让玩家直接体验最爽快的战斗部分。在国战中，国王玩家可以对战局进行操控，即一位玩家可以指挥上千甚至上万的同国玩家作战。并且国王是通过玩家之间公平竞技争夺的，这样玩家的个人荣誉感和责任感都能在国战中得到体现。《横扫千军》在三国势力阵营间的平衡性做的非常出色，如何在进攻的同时防备背后敌人的偷袭，如何远交近攻暗度陈仓都是国王在指定策略时所需要考虑的。在国战实况中，我们屡次看到有国家上演前期隐忍按兵不动，后期乘虚而入一举翻盘的好戏。

《横扫千军》国战截图

【运营：多元化维护用户，精细化提升服务】

游戏上线后，《横扫千军》的运营团队主要从玩家维护、玩家体验、玩家利益这三方面来运营。首先是多元立体式的用户维护：早在在游戏上线前半年，运营团队就将百度贴吧和QQ群建好，不仅邀请玩家一同研发，每次测试还会给老玩家特别福利。现在游戏上线后玩家群里还有五百多位半年前测试留下的核心玩家。此外，上线之际手机预约礼包、微信关注礼包、加群礼包等极大满足用户的利益需求，并且在多种社交工具维护下，各类渠道玩家反馈的任何问题，都能被及时有效地解决。

其次是精细化提升用户体验：游戏在线上线下都准备了各类走心活动，并保证玩家在游戏过程的每一步，都能获得达到其期待值的奖励。而当游戏发生任何突发状况，运营也会及时提供高额的补偿，从而能最大程度地留存玩家继续玩下去。

最后是版本内容严格把关：游戏的持续更新是保证玩家玩下去的根本，《横扫千军》内容的更新迭代均经过多轮测试后，力求保证面对用户时没有任何瑕疵；而在即将上线版本内容上，极力打造最有趣的玩法如即将上线的新式棋盘家族战，从而大大地提升了玩家的期待值。

《横扫千军》新版本家族战图料

【奇葩代言既抓住三国核心粉丝又覆盖年轻用户群体】

在小鲜肉、大波美女代言泛滥成灾的年代，《横扫千军》另辟蹊径，邀请了一位所有人都想不到的50后老演员唐国强做代言，并以他的形象作为游戏icon！其中缘由是什么呢？

国家一级演员唐国强曾创造过诸葛亮、毛泽东等经典形象在老一辈人心中都有十足的影响力。对于三国迷来说，诸葛亮是三国演义最经典的代表人物。而唐国强的形象在大多数人心中已经和诸葛亮划上了等号，所以唐国强代言三国游戏是非常贴切的。在三国演义后，唐国强又先后塑造了唐太宗、秦始皇、雍正等数十位帝王形象，在老一辈人心中，唐国强有着超高的知名度。

近两年，唐国强曾拍摄的一段蓝翔广告莫名火爆网络，“三国技术哪家强”成了唐国强的经典语录。网络上更是掀起一股学（chao）习（feng）挖掘机的热潮，从此也让更多年轻人认识了唐国强。也是突然之间，唐国强在93版《三国演义》中饰演诸葛亮与王朗对骂的片段被某位网友恶搞为鬼畜视频，在哔哩哔哩弹幕网上拥有过百万的点击量。随后唐国强版诸葛亮成为了时下最火爆的鬼畜素材，成为了90后00后心中的一代鬼畜icon。

唐国强版诸葛亮鬼畜视频人气火爆