2015-12-01 09:51 来源：游戏大观
受众的结构
首先，我们把所有的受众(包括付费的和没付费的)从注册开始就进行分类。如何选择分类条件则由我们自己决定，这完全取决于我们项目所处的时期以及商业目的。
我们建议将其分为5-7个部分。
举例：
1 从注册起登陆少于14天；
2 登陆14-30天；
3 登陆1-2个月；
4 登陆2-6个月；
5 登陆6个月-1年；
6 从注册起登陆大于1年。
通过选择自定义部分，我们可以构建一个分析受众随时间变化而变化的报告。
这份报告显示：
如果新玩家占主导地位——那么说明我们的留存有问题。项目不能长期留住用户。这意味着我们需要考虑增加留存或者为新玩家制订新的付费方式。
如果老玩家占主导地位——这依然有问题。是新注册用户有什么问题么？是不是该考虑买量了？请记住，用户越多带来的宣传效果越好。仅靠老玩家是不会走太远的——迟早还是会垮掉。
下一步需要考量的除了受众的结构，还有机制的结构，以及这个结构又是如何随着时间而变化的。通常在这里会出现一些有趣的事情。
付费用户的结构
让我们先只对付费用户执行相同的操作，以如下的“用户&总体结构”报告为例。
这个例子展示了付费用户规模的稳定性以及潜在存在的风险，以及一部分由其他因素带来的削减。我们可以看到新用户的百分比(自注册起登陆小于30日)正在增加，老玩家(自注册起登陆介于6-12个月之间)减少了。如果不考虑付费用户的结构，我们不会注意到这些。
对一个应用程序来说健康的标志是老玩家缓慢增长，越来越多的新注册用户逐渐转变成老玩家，并呆在游戏中。
营收模式
最终，通过类似的方法对营收的可能性进行分析：从玩家注册到付费，做出详细区分。
在付费报告中，新玩家和老玩家带来的营收结构区别将会生动地展现出来。事实是，通常(基于项目中的长期留存)新玩家的平均单次付费会比较小，而老玩家的会比较大。
正如上图看到的，收入有下降的趋势(请记住，在这种情况下付费用户的规模是比较稳定的)。造成这一下降趋势的原因是来自老玩家的收入有所降低。从绿色部分中可以看到，这相对还是比较稳定的，然后开始慢慢减少。
我们认为在项目中的问题主要集中在3个月前以及更早注册的付费用户中。有必要优化项目确保长期留存，这样，用户自然流量的增长将会弥补自然流失量。
数据建模
结合上述报告，我们需要创建一个数学模型来预测营收。
我们需要做的是：
1 预估每个选定部分的规模；
2 通过各个部分来计算从N到N+1阶段的转化率(在一个月内活跃用户的占比有多大，在下个月仍然活跃的占比又是多大？)；
3 计算每用户平均收入(ARPU)。
在一个模型中结合所有的计算，我们将可以知道在一个月、两个月、三个月、半年中我们用户的营收结构是什么样的。
此外，这些模型还可以通过各种各样的试验帮助我们买量和进行货币化。
示例中的以下问题可以得到答案：
1 如果切断支付渠道只留下病毒营销的部分？这将如何影响我们一年内的收入？
2 如果将留存提升了2%(以30日留存为例)，它将如何影响受众的结构和带来的收入？
3 通过改变游戏的平衡，从而将80级以上用户所占的比例提高10%(进入游戏6个月以上的玩家)，我们的收入比例会发生怎样的变化？
以及诸如此类的各种问题。
通过本文，我们想给大家传达一个简单的想法：研究用户自注册后一段时间所带来的结构差异是必要的。这可以帮助我们做出更为明智、有效的决策，无论是市场营销、货币化还是游戏设计。
扫二维码或添加微信号：benshouji关注“小笨评游戏”
回复“刀塔传奇礼包”即可免费领取刀塔传奇最新礼包！
回复“刀塔传奇”即可查看刀塔传奇最新资讯！
赶快扫一扫吧~
2024-05-16 雾海迷航，驾风驭浪！《暗黑破坏神：不朽》新职业【雾刃】专属新服今日开启预约
2024-05-16 泼天的祝福！《天龙八部手游》七周年，少侠集体走心庆生
2024-05-16 西游激战，天命降临！ 《猎魂觉醒》×《乱斗西游2》联动重磅开启
2024-05-16 欢迎加入鸭！第五人格 × B.Duck第一弹联动返场
2024-05-16 海量福利组团来袭！《天龙八部手游》七周年活动“礼”待天下少侠
2024-05-16 流晶世代，智谋交锋！狼人杀全新六星时装命定登场
2024-05-16 PXN莱仕达蓄势待发，共襄ChinaJoy 2024数字娱乐盛宴
2024-05-16 《西游：笔绘西行》今日公测，CG完整版现已发布！
2024-05-16 毕业顶配装备免费送？！魔域口袋版每天送魔石、装备大奖！
2024-05-16 非遗宝剑出世！《剑侠世界：起源》武林大会为冠军加冕
2024-05-16 《歧路旅人：大陆的霸者》今日公测上线！八方旅人集结，重现JRPG荣光！
2024-05-15 星辉协律《决战！平安京》须佐之男全新史诗皮肤即将登场
2024-05-15 重返未来1999一周年庆活动奖励是什么 一周年庆活动奖励介绍
2024-05-15 剑与远征音乐献礼活动怎么玩 音乐献礼活动玩法奖励介绍
2024-05-15 和平精英携手顶级高奢超跑布加迪，触发海岛心动信号
2024-05-15 《星球：重启》半周年分红式发福利！真诚才是必杀技
2024-05-15 以闪亮之名:新版本超多功能优化,不夸都不行了,猛料是真的多
2024-05-15 《和平精英》携《猪猪侠》海岛集结，同步大电影热映开启梦幻联动
2024-05-15 《龙珠:电光火石0》新加坡通过评级 显示2024年发售
2024-05-15 高速战列蓄势待发 《战舰世界》鮣礼包上架中
2024-05-15 约定碧蓝心跳如初 《战舰世界》夏日版本即将开启
2024-05-15 “云梦宝藏”活动开启公告
2024-05-15 《美女,应接不暇》Steam今日首发, AI+美女14天折扣价29.4元
2024-05-15 《西游：笔绘西行》公测预下载现已开启！开服倒计时1天！
等你好久了，进套了吧？
2022-01-17
小时候玩街机的时候经常遇到
2022-01-17
有这样的队友我还能说啥
2022-01-17普通玩家 VS 人民币玩家
你永远都不知道对手是用什么跟你战斗！
生死总在一瞬间呀
某直播平台女主播mini不雅视频完整版 脱内裤胸罩露胸太不雅了
2016-02-26
熊猫TV女主播故意不穿内裤走光 因过于低俗被封禁
2016-03-17
欧美爆红嫩模 不雅照外露再现艳照门
2015-07-13国内某直播平台子汐宝宝直播剪衣服 直播真空上阵
忽视限露禁令！女主播大尺度开直播4次解扣子
借机炒作？“斗鱼三骚”女主播七哥直播期间疑似被下药
