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国内安卓渠道的分成到底合理吗？

2015-12-21 11:05 来源：游戏陀螺

国内安卓渠道的分成到底合不合理？对于这个问题每个人都有自己的答案，然而，能导量的渠道就合理，导量越多越合理。如果一个渠道不能导量了，那么它对CP和发行来说就没有任何价值。

国内安卓渠道的分成到底合理吗？

纯利润与要扣推广成本国内安卓渠道五五VS苹果、谷歌渠道三七

国内安卓渠道的分成通常在五五、四六左右，有人质疑其不如App Store、Google Play的三七分让开发者获利更多。但其实不然，国内安卓渠道有评级，产品在初期可获得流量支持，数据表现好，获得的流量就会更多，渠道本身也有KPI，他们也需要好产品来获取分成收益。反观App Store、Google Play确实公平开放，但流量需要开发者推广获取，只有获取一定排名后才会自然流量的注入，除了一些拿到推荐的产品，大多数产品需要固定的推广费才能维持排名。那些真正的精品类产品，无论在哪个平台表现都不会差太多。

如果说国内的安卓渠道分成低，但拿到的基本都是利润的话，那么虽然App Store、Google Play分成高，但要扣除推广成本。

产品好反而不赚钱B+与A级的营销成本差距太大

国内的渠道太多以及人情潜规则下，催生了发行的存在，发行的主要工作就是整合资源为产品导量。也因此需要扣除从渠道分成后的部分收益。这也突显了从App Store、Google Play三七分，开发者能够获取高收益。也促使很多团队转向自研自发的道路。（国内安卓与iOS的收入比为6:4，两个平台都是不能放弃的）

同时由于国内研发团队太多，在面对产品数量压力以及疯狂的竞争，用户获得成本升高。对于大的发行代理来说，产品月流水要在3000万以上才赚钱。发B+产品赚钱，发A级产品赔钱的尴尬局面，因为营销投入的成本太高了。

一款产品的成功，除了本身品质外，营销推广也同样重要。目前的渠道导量下降是事实也是趋势。一方面是由于精品数量太多，用户进入游戏后短期不会再出来，另外是新增用户减少，也就是人口红利消失，新的用户增长需要换机来带动。在这种情况下，只能通过大的营销战略，以及碾压级或是差异化（细分化）的产品竞争。营销的投入增加了成本，这是也造成利润率低的一大原因。为了抢占先机，产品需要在早期就投入大量推广费用，A级产品要比B级投入更大，虽然收入会更多，但成本过高也造成了不赚钱甚至赔钱的局面。如果想要改变，只有在市场优胜劣汰的竞争中不断淘汰，当整个行业的研发团队维持到一个水平线，预计在5000以下，形势就会好转。

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