为什么COK火爆全球 你家游戏却沦为炮灰？

Clash of Kings(以下简称COK）上线16个月后，下载次数超1亿次。12月27日，由小米互娱与金山云主办的云游天涯2015生态年会在海南召开，小米副总裁、小米互娱总经理尚进提到COK国内月流水为1.7亿人民币，海外年度总流水破5亿美金，很大可能已经创下了中国游戏厂商在海外表现的纪录。

移动游戏发展至今，要想获得巨大成功，需要两方面做支撑，一是游戏够好，可以留住用户；二是肯砸钱拉新回归老客户。之前已经有很多文章从产品层面分析过COK的成功，所以就不在这叙述，本文侧重于从推广层面分析。与很多国产出海游戏不同的是，COK从一开始走的就是品牌路线，从全球统一标识COK的名称到传统电视广告等，都是在打造COK这个品牌，而不是纯碎的发行运营产品。

全球化+本地化：全球使用统一标识COK

关于使用全球统一游戏名的问题，尽管很早之前就被提出来，但实际上真正实践的并不多，以至于在各个地区都有不同的游戏名，比如，在日本上线的时候，取一个日语名字，欧美国家上线，取一个英文名字。原因无非有三：一是很多游戏厂商仍未养成这种全球化概念或者是不够重视；二是很多厂商做区域性本地化，而非全球性本地化；三是研发与发行脱离，各个地区有不同的发行商，发行商不希望名字相同，避免被其它地区的发行商抢走用户，尤其是语言版本相同但代理地区不同的发行商，比如东南亚英语版本的发行商跟欧美英语版本的发行商，名字上肯定会有所区别。

智明星通的做法是“全球化+本地化”，什么意思呢？全球化意味着世界任何一个地方都可以做，这也首先体现在名字的统一上，COK这个名称是面向全球玩家的，每个地区的玩家看到的都是COK，比如中国区叫《COK列王的纷争》，这就是品牌的识别度；另外差异化的地区，需要做本地化，他们的做法就是请当地的公司为他们做服务的支持，比如日本需要日语的服务等。

先上Google Play：在谷歌上做出口碑后影响IOS用户

国产游戏出海到欧美，很多厂商可能选择先上苹果App Store，再上Google Play，有些是因为考虑到安卓版本的适配难，先做IOS版本，有些可能因为Google Play的收入不及iOS，所以倾向于先做iOS版。

但其实无论是之前IGG的《Castle Clash》还是现在的COK，都是先上Google Play，在谷歌上具有一定知名度后，在推出IOS版本。COK安卓版本是2014年8月份发布，IOS版本是2015年1月份。相比较苹果App Store，Google Play更容易让国产游戏出彩，而且Google Play的内容更新也更加便捷，Google Play除了第一次上线审核时间长点以外，后续更新都很快，而苹果的人工审核是做不到如此快速的。

智明星通联合创始人谢贤林在15年8月份的一次采访中表示过，选择谷歌与他们的研发模式有关。COK一周有一次更新，一年会有100次更新，苹果的平台不支持，他们不想把大量的时间、资源花在等待苹果审核上，希望在谷歌上面做出口碑，影响IOS用户。

事实证明COK通过Google Play确实把用户口碑做出来了，据了解，2015年4月份开始推广IOS版本。在没有大规模推广的情况下，美国已经进入了前20。

线上+线下组合花钱：这不是纯碎花钱

从外媒查询到的信息，COK从15年5月份正式开启了电视广告投放，在美国、英国、德国、法国、韩国、日本、俄罗斯等都做过电视广告。据了解，COK电视广告最先打响的是德国， 5月份在德国主要电视频道播出，包括 Comedy Central， N24， ProSieben， RTL II， Sport1， DMAX， Pro7 MAXX， SkyAction， SkyCin和SkyCinHit。

为什么选择德国为头阵？游戏陀螺猜测，一是德国用户历来就喜欢策略游戏，比如《Travian》可以说是德国策略游戏的鼻祖，后来包括GOW在内策略游戏都可以说是从该游戏衍生出来的；二是德国的电视广告相对比较便宜。谢贤林曾表示过，美国、日本、中国的品牌营销费用比较贵，但是在全球其他范围品牌营销的费用不是很高。在中国、美国、日本，他们的策略比较谨慎，直到找到有效的方法，才会在这些大市场大规模投放品牌营销。

而在2015年12月左右，COK又在多个国家开启新一轮的电视广告，这次首支电视广告在美国主要电视频道都有播出，包括ABC， CBS， CW， NBC， AMC， Comedy， Discovery， FXX， Spile， TBS， USA， DIRECTV， ESPN， Fox Sports， H2， History， NFL， NHL， Outdoor等。

这种花钱看似任性，但肯定是效果好，智明星通才会一次一次的启动电视广告，谢贤林这么说过，“纯粹花钱，这种单一套路是做不出效果的。线上+线下组合花钱，可行。电视广告在美国，德国，俄罗斯，日本，韩国，看净自然增长。怎么衡量呢？以前做线上是十几名排行，后来做电视和YuTobe可以做到前五了，那就是线上+线下的效果出来了。线上，做渠道包量；线下，地铁广告、电视广告等。”

多屏互动：利用手游页游联动拉新及增加用户的粘性

COK被Facebook官方评为 2015年度游戏。COK不仅有移动版，也有Facebook网页版，其网页版为其web端和移动端带来了5000万的新增用户。Facebook页游还是具有一定的用户基数的，据官方透露，美国、土耳其、巴西、法国、阿根廷和德国是2015拥有最多facebook页游用户的国家。

虽然移动游戏蓬勃发展，但西方主机游戏和PC游戏市场仍然是一块很大的蛋糕，很多西方厂商都会做手机、PC、主机等的多屏互动，比如暴雪旗下的《炉石传说》就是手机、平板、PC端的互动。在2015年11月份，乐动卓越旗下《Heroes and Titans》登陆Steam平台，成为第一个吃螃蟹的人，虽然被网友喷，但至少走出了这一步。

全球化不是一蹴而就，需要耐心与专注，现在越来越多的人关注全球化，希望做出一款或多款全球化的产品，游戏陀螺也祝福各大厂商在2016年都能实现自己的梦想。