2016-01-07 10:03 来源:GRG游戏研究
对于游戏运营商来说,掌握玩家的消费心理往往意味着更理想的游戏营收,这点在各大媒体关于玩家付费模式层出不穷的数据报告中体现的淋漓尽致。然而“玩家心海底针”,这些数字背后有太多的变量,出现“怎么做玩家都不满意”的局面并不在少数,只好循环推动着新一轮的数据报告的出炉。好在除了数据以外,还有玩家有迹可循的心理因素在支撑着。将二者结合起来后,也许让玩家为游戏心甘情愿地掏钱会变得更容易些。
时间
几乎所有关于玩家付费习惯的数据报告中都会包括时间这一常量。在以色列移动应用市场研究公司Soomla发布的2015年第四季度移动游戏数据报告中显示,绝大多数付费玩家在周末和夜间进行付费,并且付费的时间段也往往是统一的。这意味着在这两个时间段,是玩家进行“冲动型消费”的黄金时期,同时他们更容易接收游戏内推送的信息和福利。
因而在玩家付费欲望集中爆发的时段准确定位出潜在的付费用户,以及有针对性的在周末与晚间开展游戏活动,也许会收获意想不到的效果。
第一印象
同样在Soomla发布的数据报告中,45%F2P移动游戏付费用户在体验游戏的1个小时内发生付费行为,这表示绝大多数移动应用用户要么在下载应用当天完成转化,要么就永不转化。
无疑主导玩家消费行为很大一个要素是对游戏的第一印象。当玩家开始一个新游戏时,往往被求美动机和求新动机左右,简单来说就是游戏界面、道具造型、色彩、角色设计、特效等美学感受,以及新操作玩法、新属性、新角色、新副本、新职业等不一样的体验。如果在这一小时内,玩家没有得到想要的或者游戏达不到原本的预期,那么很容易造成用户流失。
虽然第一印象对玩家很重要,但不得不说审美是非常主观的东西,厂商很难做到满足所有人,更何况还是为了让对方掏钱。所以这份数据报告的意义是为了抓住那45%,并通过这个百分比搜集的信息,从而确定目标群体的喜好、属性、消费习惯以及思维方式。知道玩家想要什么,游戏就成功了一半。
游戏难度
难度是影响玩家去留的重要因素之一,这点在F2P玩家身上体现得尤为明显。如果玩家一开始就无法参与到游戏中,那就更别指望他们付费了,所以适当的难度对游戏起到决定性的作用。Soomla发布的数据报告中显示,模拟经营类游戏的首日、7日和30日用户留存率最高,而这类游戏恰恰拥有平滑的难度变化曲线,能够为玩家提供循序渐进,逐步体验游戏玩法的机会。当玩家获得恰到好处的成就感时,为游戏掏钱自然就顺理成章了。
有趣的是益智类的游戏虽然用户度参与最高,但仅仅局限于下载游戏的当天,这同样与游戏难度有着密不可分的关系。玩家在益智游戏中遇到瓶颈时习惯性寻求道具等资源的帮助,这意味着该掏钱了,而货币化方式太粗暴或者太早就推出了货币化功能正是用户流失的大忌。这个时候就面临玩家去留的分界线了,如果游戏足够优秀自不用说,但从Soomla统计的数据来看,并不是每款益智游戏都能在氪金的同时还能留住玩家。
奖励
如果能成为让玩家在1小时之内发生付费行为的45%,那么之后的付费就会更加顺理成章,毕竟玩家在游戏中投入的时间和金钱越多,继续玩下去的可能性就越大。合理的奖励机制对于玩家的吸引力是毋须置疑的,但它的作用并不止步于此,当概率问题和奖励结合到一块儿时,被激发的赌徒心态绝对会刺激玩家不断地回到奖励场景中来。
除了每次领取奖励时的短暂满足愉悦以外,当奖励的设定刚好和玩家当时的需求相衔接时,玩家获得的满足感会被情绪刻意放大。在这种持续不断的心理触动中,刺激性奖励元素便逐渐成为能够影响F2P游戏价值举足轻重的环节。
或许游戏开发商们会因为游戏中付费玩家的比例太小感到苦恼,但也别忽略了庞大的非付费玩家群体。综合数据分析在游戏中加入一些小小的技巧,便会大大促进这些玩家转化成付费类型的速度。
扫二维码或添加微信号:benshouji关注“小笨评游戏”
回复“刀塔传奇礼包”即可免费领取刀塔传奇最新礼包!
回复“刀塔传奇”即可查看刀塔传奇最新资讯!
赶快扫一扫吧~
2024-05-28 地铁遇见《桃花源记手游》:七周年庆典盛大开启,重温IP情怀,版本升级更精彩
2024-05-28 出海日韩,创造不凡!DECO.Inc 将亮相 2024 ChinaJoy BTOB商务洽谈馆A592展台,不见不散!
2024-05-28 Xraypad 电竞鼠标垫参展 2024 ChinaJoy,让我们相约于此!
2024-05-28 2024 ChinaJoy封面大赛个人获奖名单正式揭晓!
2024-05-28 《炽焰天穹》公测定档7月17日,少女们悲喜交织的凄美物语!
2024-05-28 百万魔石相赠!魔域口袋版今日送出天选锦鲤大奖!
2024-05-28 《模拟城市:我是市长》列车新程版本登陆苹果AppStore
2024-05-28 实力为王!《剑侠世界:起源》首届武林大会冠军战队诞生
2024-05-28 魔灵召唤:“命小宝”选手勇夺2024中国传奇赛冠军
2024-05-27 《阴阳师》星聚时刻活动开启,参与可得限定聊天挂件与限定插画
2024-05-27 《光与夜之恋》夏鸣星生日系列活动正式上线!
2024-05-27 六弦如歌伴君行,新《武林外传手游》六周年版本即将上线!
2024-05-27 凛冬之怒,冰霜主宰!《暗黑破坏神:不朽》全新时装【霜雪厄灵·典藏版】咆哮苏醒
2024-05-27 并肩同战,劲爽收割!《蛋仔派对》“变异蛋狂潮2.0”双人模式、全新职业重磅来袭
2024-05-27 别天神与幻影瞬身之术,托付双眼指引正确的道路——宇智波止水[须佐能乎]降临!
2024-05-27 卡妙思CAMMUS将参展2024 eSmart,颠覆你的模拟驾驶体验
2024-05-27 【会议】2024中国游戏开发者大会(CGDC)独立游戏专场
2024-05-27 《剑网3无界》6月13日正式上线 重磅公测福利先睹为快
2024-05-27 还在送还在送!魔域口袋版万元实物奖励、百万魔石送不停!
2024-05-24 风暴赠礼,畅爽一夏!《暗黑破坏神:不朽》新职业【雾刃】专属时装免费送
2024-05-24 小得盈满《第五人格》二十四节气演绎录-【小满】篇即将开启
2024-05-24 首日流水表现不佳?《鸣潮》日服只拿下畅销榜12名
2024-05-24 玮夏文化工作室已确认参加INDIE GAME展区,带来中国诗词文化与休闲消除游戏的创新结合——《梦幻诗篇》
2024-05-24 ChinaJoy 新动向:全新推出 ChinaJoy 短剧创新论坛和短剧出海展区,打造短剧创作者的新乐园
2024-05-24 2024 ChinaJoy | Chestnut 广州栗树科技 W4 展馆 B898
等你好久了,进套了吧?
2022-01-17小时候玩街机的时候经常遇到
2022-01-17有这样的队友我还能说啥
2022-01-17普通玩家 VS 人民币玩家
你永远都不知道对手是用什么跟你战斗!
生死总在一瞬间呀
某直播平台女主播mini不雅视频完整版 脱内裤胸罩露胸太不雅了
2016-02-26熊猫TV女主播故意不穿内裤走光 因过于低俗被封禁
2016-03-17欧美爆红嫩模 不雅照外露再现艳照门
2015-07-13国内某直播平台子汐宝宝直播剪衣服 直播真空上阵
忽视限露禁令!女主播大尺度开直播4次解扣子
被讽有心机!女主播朴妮唛大尺度内衣热舞福利