2015MGAS小沃科技魏欣：《“玩”转流量 自“游”自在 》

1月13日上方网消息，2015移动游戏产业年度高峰会今日在厦门举行。小沃科技有限公司(原中国联通沃商店)总经理魏欣女士到场并作《“玩”转流量 自“游”自在 》主题发言。

她认为“手游寒冬论其实是个伪概念。她说在过去的2015年里，每月用户的平均流量约为370M，相比2014年增长超过了50%。而且有11%的移动流量被用于移动游戏，手游流量需求已成为视频、音乐后的第三大主力内容消耗。重度的游戏玩家每个月约消耗200M的移动流量用于移动游戏。而且相比于2014年，在2015年，50元以上的付费玩家比例提升了17%。玩家们也已经从原先的“高频低时长”习惯转为“低频高时长”的重度化使用习惯。在魏欣女士女看来，随着今年移动游戏品质的进一步提升，这些数据将会进一步的提升。”

魏欣表示产业细分，小沃科技也在寻找自己的定位和出路，小沃2016年1月份月收入相比上个月提升60%，移动互联网用户平均流量达到370M，增长50%，4G用户也大量提升。移动游戏流量已经成为微信、音乐后的第三大内容消耗，重度玩家月流量消耗达到200M，手机游戏重度化的大趋势让流量消耗也成为一种必然增长态势。

手机游戏寒冬论在流量增长面前是无稽之谈，以《全民超神》为例，小沃科技作为游戏运营商平台为游戏定制专属的流量包，小沃科技为《全民超神》打造9月6G定制流量包，这种服务也提升了游戏的各项数值，这种面向核心玩家，指向游戏需求的内容非常适合重度游戏未来的一个发展选择。

流量的话题不止于此，小沃还在酝酿更多的方案希望能够在以后和大家分享。

以下是魏欣演讲实录：

魏欣：各位领导，各位同行大家上午好！我是来自小沃的魏欣，我们是一家运营商背景的公司，我们从2013年进入手机游戏的行业，从业几年来，我们也看到了这个行业当中关于手机游戏的多元化，也就是从事的领域越来越细分。作为一家公司你要所有都做到是不可能的，所以像我们作为运营商背景的公司我们在不断的思索就是我们的定位是什么。经过这几年来的摸索，我们也逐步的清晰了我们自己的方向，我们的方向就是希望把运营商的能力我们能够挖掘出来，更好的开放给产业链。产业链的成长我们才能有成长。在过去的两到三年的时间内，我们做了一个比较好的能力开放，就是运营商的通信支付话费能力的开放。很多朋友问我们经过2015年运营商通信帐户的调整之后，2016年有什么方向的调整。移动和电信两位老总都在现场，从我们联通来看，我也告诉大家一个信息，就是2016年1月份我们的日收入会比2015年12月份是提升了60%左右，对整个行业也是比较好的消息。但是我今天给大家带来的话题不再是通信帐户的话题了。我今天给大家带来的一个比较全新的运营商的能力，那就是流量。

我们来看一下我们整个的手机的移动互联网的网民流量的使用情况，可以看得到，在2015年底户均的流量已经达到了370兆，有的发达地区甚至更高。跟2014年相比，增加了50%以上，有的地区已经高达近一倍。新增用户目前72%都开始采用了4G，我们可以看到未来流量需求依旧很巨大。我们再看一下手机游戏在4G流量或者说移动互联网流量的占比，已经仅次于微信，成为了一个非常重要的一个主力消耗流量的内容的来源。全国2.6亿的移动游戏玩家，目前来说使用WIFI这部分的流量占比是远远低于视频。随着4G的普及，我相信这个比重也会更加逐步的降低。重度玩家每个月在手机游戏上使用的流量是超过了两百兆。我们可以看到，我们所说的手机游戏的冬天已经到来这个话根本是不成立的，我认为从市场来看的话，手机游戏的市场是在逐步的释放它的能量。用户的使用也在逐步的增加，所以绝对不会寒冬。

我们再看一下手机游戏的重度化变化的趋势，可以用三张图，分别是手机游戏的使用频率，手机游戏使用的时长，以及用户的付费能力。可以看得很明显，目前玩家的游戏的频次在逐步的降低，但是每次在线市场是显著的增加。所以可以看到，目前已经有高频低时长的碎片化的时段向低频高时长在过渡。目前可以看到，50元以上的付费用户占比已经提升到了17%，用户的黏性显著的增强。这张照片反过来又证明了我刚才所说的，并不是手机游戏的寒冬。

那怎么样把运营商的能力结合到市场上的用户对流量需求的习惯我们来更好的做。我们在前一个阶段我们挑选了腾讯的一款的游戏叫《全民超神》，具有高APP值，和高流量消耗的特点，这样的游戏特别适合于跟我们进行流量政策的捆绑。小沃科技在联通争取到了专属的流量资费的优惠，就是9块钱包月，可以使用6G的流量，本来这个套餐是我们自己的游戏品牌来用的，但是可以开放给产业链内所有的游戏。我们将《全民超神》的游戏截面切入了用户对我们这个9元6U的流量包的订购，双方实现免流量玩游戏技术的对接。可以看到最终的结果是，我们可以看到用户的黏度大大的提升，用户使用的频次已经达到了7.8次，用户订购后在线的时长从原来的1.1小时提升到1.8小时每天，提升了63.6%，收入的提升也有12.7%的增长。通过我们运营商流量的优惠对用户来释放的话，我们对产业们的CP们进行合作，可以进一步使用户的黏性提升，时长提升，同时释放移动端这方面的特征。

我们其实只是跟腾讯做了这么一个尝试，但是我们现在目前已经在跟产业链也在逐步的想怎么样方便产业链中小很多的CP也可以使用到。所以我们现在在跟业内的知名的几大主要的游戏第三方公司进行洽谈，我们也知道产业内所有的CP基本上把所有的游戏托管到云计算公司，包括阿里云等等。我们现在跟第三方云公司提供PAS服务来对接我们的流量平台，提供免流量代理服务器。普通用户没有订购流量包直接就是无流量的减免，订购的流量包通过代理服务器直接到游戏开发商里就可以实现游戏流量的减免。我们这个方案是四方共赢，游戏云公司也得到了比较好的服务的提升，主要的其实是它的来源是用户的一个对它更加的实惠，可以体验更丰富的优质服务的乐趣。因为用户喜欢，所以对游戏开发商就提高了用户的黏性，扩大游戏的流水。从我们运营商来说的话，我们通过这个能力，扶持了我们产业链的发展，培育了用户移动端的习惯，也得到了更好的收入的回报。

当然这个对我们小沃科技来说，今天给大家带来的是流量的话题，我们目前还酝酿更多更大对产业链贡献的方案，也期待在下一次有机会可以跟大家进行分享，谢谢大家！