解读手游业内人士心目中的市场现状

手游行业在2015年受到资本寒冬和市场泡沫影响，国内出现了大批中小CP倒闭潮。虽说手游市场的盘子突破了500亿万，但市场的70%都牢牢掌握在如腾讯、网易等一批上市游戏公司的手游。而整下的30%则有近24000家的CP入局厮杀，生存难度可想而知。

本文内容是多名业内人士心目中最真实的移动游戏行业现状。以及未来如何能生存下去的看法，特别是小团队小厂的出路。

其实拨开行业的一些现象也可以看出一二：

游戏引擎的日趋完善+一站式傻瓜化发布使得移动游戏开发成本越来越低；

各种APP及网页爆炸式推送粗制滥造换皮山寨手游页游的广告；

APPStore榜单上充斥着明显刷榜的赚快钱作品；

玩个游戏，避免充值缴费的陷阱简直步步惊心；

“大厂一统天下，小厂毫无机会”；

泛娱乐化成为主流，大厂抱团取暖，走精品IP路线。

手游开发者晓风残月：“行业变得冷静团队和正确的价值观是关键”

国内游戏产业这个样子，不是一天两天了。说实话2013年以后，泡沫就开始破灭了，当时很多中小公司都感觉到，随便搞一些山寨游戏就能赚钱的日子一去不复返了(当时答主就在这样的一家公司)。虽然大公司依然能吃老本，但是从那时开始，不论端游还是页游手游，都已经很难靠研发赚到钱了。后来，这些大公司逐渐养不起那么多的研发人员，于是就发生了铺天盖地的裁员、降薪事件。所谓百足之虫死而不僵，这么久才表现出来。

手游这个领域门槛比较低，好像随便搞个按钮，放个广告，就有一大批人进去玩。但是手游的游戏体验和其他传统平台完全无法媲美，限制重重。不过老板们洽洽最喜欢这一点，他们才不管什么体验，只要能赚钱。但是后来，大家对手游要求越来越高，老板们发现赚钱越来越难，所以纷纷退出这个市场，这个市场也就开始慢慢冷却，理智下来。

行业变得冷静，我觉得是好事。

很多热爱游戏的人，不懂程序，以前只能干瞪眼。但是现在，很多会画画的、文笔好的人，他们也能够表达自己，为这个产业贡献好的作品。同时，做出好的游戏永远都是一件很难的事，开发成本降低，意味着有更多的时间去打磨作品，而不是修改程序。

成本变低也是好事，虽然也导致了大量垃圾游戏涌入。

团队规模必须小，也必须都是精英，开源节流，不要想着重金聘请，一定去找那些三观一致的人才。创业初期，合伙人之间的默契配合很重要，很多小团队都是因为不可调和的矛盾，最后支离破碎惨淡收场。

好的团队和正确的价值观很重要。

很多时候，没有钱也是一种优势，能逼着你全力以赴，一鸣惊人，想出传说中绝佳的创意。因为只能拼产品，所以对大家的成长和提升也特别大。我个人的观点就是，当你足够牛逼了以后，出路自然是有的，只有牛逼的人才能做出牛逼的事。

重点要打造自己，培养自己的能力。

因为我现在还在摸索期，所以也没有太多的经验，但是全球化已经是一个很明显的趋势了。如果是初期的生存，那么可以做一些小游戏，靠广告费，或者付费下载，据说国外的广告收入比国内要高很多。很多其他的领域也可以尝试，比如一些教学游戏、幼儿游戏，都是很不错的领域，虽然并不是主流市场，但是据说利润也很可观。

游戏制作人青弦：“行业不死，破灭的只是泡沫”。

产能过剩罢了，马里奥可以不？同时出1000款，也得死990款，就这么简单。……资本青睐时处处烈火烹油鲜花着锦；资本看淡时一片哀鸿遍野树倒猢狲散。

冲着资本去的，大半随着资本离场也就偃旗息鼓。

冲着游戏去的，早期又被冲着资本去的大量公司冲击得摇摇欲坠；一部分坚持不下去黄了，一部分自以为“搞清了状况”转型又晚了。

一个爆款出现，渠道趋之若鹜，于是CP们纷纷开始抄，于是形成一波行情；比如传奇行情，刀塔行情，MOBA行情；但是这种行情始终是在走弱的，于是就成了一个亡命狂奔的游戏，先出来先拿代理金先上线先洗流量先赚钱；晚出来求爷爷告奶奶也无人问津。所以疯狂加班成为常态，所以根本没时间去考虑什么创新。剩下唯一的砝码就是拼了命的做美术，把颜值做高，卖一笔是一笔。

于是小小的CP为了点资源到处找关系，一个大平台的一个有一点点权限的小小LEADER，开口就要50%这不是个例，一个评测敢和你要十万块一个多美言几句的报告。工会，刷榜等等手段粉墨登场。

剩者为王，但是看你能剩到几时？看你剩着是苟延残喘还是勇猛精进。

这种状况实在是正常得不能再正常。

你说出路？从来这就不是一个问题，行业不死，破灭的只是泡沫。绝境倒逼改变，想那么宏观的事情于事无补，认清现状，保持希望，然后坚持做下去就是唯一的出路。行业，毕竟都是人来做的。

小CP，就不要在行情游戏上去挣命了，没钱没资源做出来只能自娱自乐。很多人无非被狂热感染，实际上不急着挣这一波，沉下心来想想用户，想想乐趣，总有出头之日。

当然，首先得活着，关于这个事………只能说蛇有蛇道，鼠有鼠路。

网友王书圣：“真正的热爱游戏的公司会愈加闪光”

今年之前，手游是如何挣钱的呢？

休闲游戏，在正规渠道，注册arpu值达到1元就能算得上A级了。以现在获取用户的成本来说，休闲游戏通过广告投放获取用户基本上是铁定赔钱的，所以只能采取争取渠道首发的手段来获取用户。几个大渠道首发一轮，时间大概是一周左右，能获取三四十万的用户(以我们自己的游戏为例，国内顶级发行商独代)。首发完成后会得到一个稳定的位置，算下来一个月能有50万的新增用户。注册arpu1元为例，产品一个月流水也就是50万元，抛去运营商和渠道的分成，发行和cp总共能拿到15万元人民币一个月。so，现在看来如果没有点手段，休闲游戏这条线基本上是赔钱的。

于是休闲游戏赚钱的另一条线就浮现出来了：某些公司，开发出包体只有几兆大小的游戏，玩法和美术基本上都烂成渣，但是在玩游戏的过程中会不停的弹出礼包，还有各种诱导购买，用户一不小心就会点到购买。再找一个专门做破解运营商sdk或者专门做运营商sp的公司合作，接入对方的计费，屏蔽掉购买时需要二次确认的步骤。然后找一些线下渠道合作：山寨机，破解过的应用商店，刷机渠道等。“cp+计费通道+线下渠道”完美的产业链就出来了，据说广东那边很多小公司轻松做到月流水千万，破亿的都有。但是随着近年国家对运营商监管的加强，造成了大量坏账。于是这种做线下的公司死掉了一大批。然后媒体就会报道：行业不景气啊，公司倒闭潮啊等等等。

这个寒冬，其实是行业回归良性的一个信号。休闲游戏要怎么做呢？从产品本身来说，做好以下三点：吸量，留存，付费。游戏的名称，icon，玩法，截图，简介，这些都影响到游戏的吸量。游戏玩法是否够吸引玩家，游戏的深度，游戏内容的更新频率，这些都是影响留存的点。以前大家只关注次日留存，下一个阶段，应该多关注7日，14日，30日甚至更长的留存，把玩家留下来，总有一天他会为喜欢的游戏买单的。付费，游戏难度，游戏玩家之间的交互，是最直接影响付费的，我不建议因为一个两个玩家的差评就去降低游戏的难度，玩家因为难度骂你，其实是因为喜欢你的玩法，没有难度哪儿来的乐趣啊？

倒闭潮裁员潮是每年都在发生的，只不过今年赶在一个所谓的资本寒冬，讲起来更吸引眼球一些。

首先，我们要先明白游戏行业都有哪些类型的公司。1，CP，也就是研发商。2，发行商，自己不研发，去找CP代理产品，然后通过自身的资源优势把产品推上各个渠道去销售。3，渠道商，有应用分发能力的这批公司，可以直接把app送到用户的手机上，比如iOS上的各种越狱助手，安卓上的各种手机助手和应用商店，广告联盟，还有几个超级app的游戏中心。

CP肯定会死掉一大批，和资本寒冬不寒冬没多大关系。每年都会死掉一批一批的CP，然后涌进一批又一批的新CP。这是大自然的规律啊，呵呵。

大CP死掉多半是因为方向和管理的问题，比如今年在中国裁员的G****ft，产品方面很多决策需要海外的高管拍板才能执行，执行层的员工们又都是每人守着自己的一亩三分地，这种情况下开发出的产品不可能适应国内多变的玩家口味。现在这个时代，什么都讲究快，唯快不破。做手游更是要这样，需要根据玩家需求快速迭代，快速试错。一个小功能修改需要邮件一来二去好几周才确定，到时候黄花菜都凉了。还有一些公司，明明还没成长为大公司，却得了大公司的病，高管们不去思考自身的问题，反而把责任推到员工身上，裁员又降薪，实在是，早死早超生。

小CP死掉的原因五花八门，总结到一个字就是“钱”。我曾说过游戏创业的三个坑：孵化，定制，独代。

先说孵化：可以参考成都的案例。很多投资公司打着孵化的名义，压低创业者的薪资，克扣创业者的股份，最后以项目不达标为由把公司砍掉。

再说定制：今年最火的一个词就是IP。花千骨一火，突然冒出无数中间人站出来说我手里有个xxxIP，你给我订制开发一款，咱们利后分成，肯定比花千骨赚得多。问题是，这帮号称手上有IP的大爷们，都不出钱啊，你得倾公司之力，削足适履，为他打造一款还没影的电视剧/电影IP的游戏。我的意见是：要毛IP，游戏做得好本身就可以成为IP。复仇者联盟是不是大IP？钢铁侠是不是大IP？最后游戏火了吗？还不是一样死的渣都不剩。

最后说独代：独代有风险，签约需谨慎。有人看上你家产品了，要签独代，你不要得意忘形，先看看对方的发行能力，能覆盖多少渠道，过去有过什么成功产品，拿你家产品是为了主推还是仅仅补个产品线的缺，后续打算长线运营还是一波流推广。如果这些都没问题，那你还要算一算你账上的钱+产品代理金够不够撑到产品上线。别等产品签约之后还没上线自己先饿死了。

对小CP的建议就是，尽量做研运一体。只有研运一体才能保障你对自己的产品有话语权。只有研运一体，你才是直接面对你的用户。只有研运一体，才能保障你健康稳定的现金流。只有研运一体，才能让你看清下一步的研发方向。你的产品就是你的品牌，你的用户就是你的粉丝。只有研运一体才有可能活下去做大做强。

说起来容易做起来难，如何研运一体，给大家提供几个小思路：iOS有两种变现手段：iap+广告，你需要在产品设计时做好iap的引导，同时也可以考虑广告的展现机制，今年火过一阵的游戏《约吗》的广告机制就设计的非常好。iOS的推广手段，最有效的不是刷榜，而是aso优化。同时也要优化你的广告物料，优秀的广告物料可以提高用户的转化率。安卓平台主要靠联运，合作模式大多是CPS分成，只要产品的数据够好，找渠道要点量并不算太难。

关于小CP的开发方向，我有几个建议：可以抄，但不要抄最火的那几个。因为等你抄出来时，竞品已经烂大街了。还有就是，你可能并不了解那款产品火爆的幕后真正原因。建议去畅销榜30～100位去找灵感，或者看看国外比较好的游戏，如何把他们改的接地气一些。如《克鲁赛德战记》，《泽诺尼亚S》，《苍翼之刃》，《falloutshelter》等。到2015年底还在开发开心消消乐/刀塔传奇/mt/coc的团队，我只能默默的祝福你们了。

然后说一下发行公司。大发行公司过冬没问题，说不定还能趁机低价收入一批好产品。龙图这种有明星产品的公司，一时半会儿肯定倒不掉。中手游这种储备产品数百款的公司也没有问题，虽然人家推广常常是一波流，但是架不住产品多啊，一波一波又一波的一波流，发行公司肯定赚，CP冷暖自知咯。小发行公司就难说了，拿不到好产品，资源拼不过大发行，还不具备研发实力，可以压缩成本，储备现金，等冬天过了再翻身。

说说渠道吧，2016年比较可能出现的情况就是渠道间的收购或合并，中国安卓渠道的碎片化真的很严重，目前渠道间竞争非常激烈，所以无论是收购还是合并都不足为奇。

总结一下，我啰嗦了这么多，大体意思就是：是死是活还要看公司本身。资本转冷也许是件好事，投机者少了，真正的热爱游戏的公司会愈加闪光。

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