从探索到成熟：Glu如何推进明星IP游戏化大战略？

2016-02-17 09:37 来源：威锋网

年复一年，手游界时时刻刻都在发生着变化，如果你是 Taylor Swift 的粉丝，那么她近期与移动游戏厂商 Glu Mobile 合作的消息估计早已传入了你的耳朵，对于 Taylor Swift 来说，这似乎又多了一个副业呢，此外，这也是 Glu 进一步兑现了“与更多人气明星合作”的承诺。

要说与明星大腕合作推出主题手游，其大胆程度除了 Glu 之外估计也没谁了（只是找明星代言可不算），早在 2014 年，Glu 就与娱乐界名媛金·卡戴珊（Kim Kardashian）展开了合作，尽管卡戴珊的绯闻不断，但这似乎正是 Glu 想要的，如果合作对象都不受到人们关注，那么也就失去了合作的意义。

《金·卡戴珊：好莱坞（Kim Kardashian: Hollywood）》从推出至今，已经为 Glu 带来了 1.46 亿美元的收益，2015 年该游戏也有相当不错的表现，Google Play 上的评价在 4 颗星以上。金·卡戴珊如何参与游戏制作可能大家普遍以为只是做作形象设计或是参与配音，不过 Glu 并没有在制作流程中给明星设限，而是让卡戴珊充份自由地参与到游戏制作的各个环节，包括剧情台词的创作，以及事件经过和成长经历的设计，卡戴珊都提出了十分宝贵的意见。

Glu 凭借这样的合作方式让明星充份感受到“制作游戏也是一份事业”，后续当然会卖力地为 Glu 进行社交平台推广，在营销费用日益增高的今天，能够让明星主动免费地为你打广告何乐而不为？

这样的套路自然也会沿用到 Taylor Swift 的身上，截至目前为止，Taylor Swift 各大社交平台上的关注人数已有 2.27 亿人，其中最多的是 Facebook 有超过 7400 万人，Twitter 也有超过 7000 万人，Instagram 则有 6400 万人，此外还有其他一些不算太热门的社交平台，可见，明星身上从来就不缺乏推广渠道。

从探索到成熟：Glu如何推进明星IP游戏化大战略？

Glu CEO Niccolo De Masi 之前就已经明确表示，为明星们开发的游戏不会局限在经营养成这种单一类型，射击、益智、动作、体育竞技都是有可能的，这一点从与杰森斯坦森合作推出的《狙击手X：绝命杀机》就能够充份地证明，不过这款游戏虽然从主题上很符合杰森斯坦森的硬汉作风，但杰森斯坦森与游戏之间的关联性以及出镜率之低饱受玩家诟病，和《金·卡戴珊：好莱坞》比起来确实是差远了。

那么 Glu 又会为 Taylor Swift 量身定制怎样的游戏类型呢？这方面目前还没有一个十分明确的消息，Glu 只是说会给玩家带来不一样的创新元素，但有媒体猜测很有可能是音游或是节奏类作品，其实不管类型如何，但愿别再重蹈《狙击手X：绝命杀机》的覆辙就好。

Taylor Swift 并不是 Glu 明星 IP 计划的终点，只能算是一个从探索走向成熟的里程碑，Glu 经过与两三个重磅明星的合作之后，已经摸清了明星参与游戏开发及推广的这么一种模式，Niccolo De Masi 坦言这样的营销方式其实是从腾讯身上学来的，其核心就是“社交分享”，只不过发布分享的人不是各大媒体，而是变成了明星自己。

Glu 透露与明星合作给予他们的分成会在 10%-12% 之间，如果每一款游戏都能够像《金·卡戴珊：好莱坞》这样大卖，那么明星获得的利润分成会比参演一部 10 亿美元票房的电影还多，而 Glu 方面，相比传统的推广模式以及引用影视类 IP，明星带来的赚钱效应要更高，哪怕时间，人力等各方面成本会稍高一些。

后续的，小甜甜布兰妮、Kendall Jenner、NickiMinaj、Kylie Ann Minogue 都会通过 Glu 之手在移动游戏中亮相，甚至 Glu 签约的明星还会从娱乐圈转向体育界，比如 C罗、梅西、贝克汉姆都已经在考虑之中，可以肯定的是，在不久的将来，Glu 会完成一个由“站桩射击游戏专业户”到“明星主题游戏大厂”的华丽蜕变。

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