工作感悟：手游市场PR工作的一些想法

2016-05-18 10:19 来源：游戏陀螺

手游时代渠道为王，市场的PR该怎么做，似乎这个问题相对于端游时期，变得没那么清晰了。个人看来，做手游的市场，品牌营销的功能变得更加重要。不仅是2c，也是2b的，二者并没有太过明显的界限。所以我们需要以正确的方式包装好产品，并打造精品的内容传播给受众，这样才能成功塑造产品品牌。

工作感悟：手游市场PR工作的一些想法

手游时代，市场部门职能偏重品牌营销

如果说端游时期，市场部门(或者更应该说市场品牌部门)的首要KPI就是产品的PCU，那么在手游时期，市场部门似乎已经没有这样一个明确的KPI了，或者说拉新导量已经不是最重要的任务。游戏推广模式变化，玩家主要来自渠道，即使官方包也需要以广告投放为主来导量。所以市场部门更多的责任是产品的品牌营销，每一篇市场稿件都代表着产品的品牌形象，需要对品牌负责。

手游PR综合2C和2B

品牌营销针对的不仅仅是玩家，同时也是针对行业内人士，PR稿件同样如此。或许有人会认为，基础的产品稿只是给玩家看的。其实不然，因为它的内容代表着产品的品质，代表着产品发行方的态度和实力，所以产品稿也是给业内同仁们看的，业内同样需要通过这样的途径去了解产品，认识产品。

另一方面，行业向的稿件，可能也不仅仅是给业内看的，同时也是给玩家看的。因为国内游戏市场经过十多年的发现，市场教育已经非常成熟，生活在这个互联网时代的玩家们已经不是小白，对于游戏产业他们或许没有我们专业，但我们绝对不能认为他们不懂。所以，个人认为现在的手游PR稿件，没有2C和2B的绝对区分，每一篇稿件都是写给所有人群看的。

包装是为了让用户更容易记住

做品牌营销，PR的重要任务是对产品进行包装，而包装的目的是为了让玩家对产品形成更深刻的印象，但绝不是为了忽悠。玩家对产品的印象可以是玩法的、IP的、画面的等等，只要这个印象符合他的口味，让他产生了兴趣，他就可能主动成为玩家。

但我们不能为了让玩家产生兴趣，通过忽悠去包装产品，这样即使玩家进入了游戏也会因为失望而很快流失。所以我们可以把黄色包装成金色，但绝对不能把黄色包装成黄山(随便一对比，勿喷~)。只有以产品真实的属性去包装，才能找到真正的用户。

手游PR需要精品内容

如果说PR稿件也是产品宣传的一种素材，那么请把它当做CG一样去对待。既然每一篇稿件都是给所有人看的，且代表了产品的品牌形象，所以我们要尽量去保证其质量，产出精品内容。不仅仅是文字，可以将每一张配图都当做倒计时海报一样去设计。也不仅仅是新闻的形式，在传播一些产品内容，如角色形象时，可以在不同平台以不同方式呈现，微博就用长图，微信就用H5，哪怕是利用三方模板。

官方发布的每一篇内容，都可能让产品在受众心中产生更好的品牌印象，让玩家在看到广告时更有冲动去点击，让媒体或渠道同学在给推荐时给更多位置，有更多信心！反之，如果因为一些其他的因素导致稿件品质不够，可能就无法打造一个优秀的产品品牌形象

最后，在产出行业向稿件时，也需要更加精品的内容，而不是因为要有行业向传播，所以就一定要做行业向传播。当玩家都在问“为什么那些真正的大作从来不隔三差五写新闻曝各种数据？”时，我们写行业稿选题时或许就需要更多思考。

时代在发展，行业在变化，以上仅是个人在工作中的一点感悟，说得不对之处还望大家多多包涵，也欢迎大家一起交流。

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